□ 本刊記者 崔靖芳 張子琦

以會(huì)養(yǎng)商 義烏的嘗試

□ 本刊記者 崔靖芳 張子琦

“會(huì)展名城”的殊榮在“義烏試點(diǎn)”的大背景下，顯得意義深重。把義烏打造成國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)，儼然已從架構(gòu)走向現(xiàn)實(shí)。

義烏市會(huì)展管理辦公室似乎成了浙江省義烏市工作最充實(shí)的政府部門。為期4天的第8屆中國(guó)義烏文化產(chǎn)品交易博覽會(huì)4月30日剛剛落幕，會(huì)展辦的工作人員又開始參與第19屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)、第二屆世界采購(gòu)商大會(huì)、2013電子商務(wù)大會(huì)等活動(dòng)的籌備工作。

就在幾天前，國(guó)家商務(wù)部以文件形式向全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市及新疆建設(shè)兵團(tuán)商務(wù)主管部門下發(fā)《商務(wù)部辦公廳關(guān)于做好第19屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)相關(guān)工作的通知》。

據(jù)悉，這是國(guó)家商務(wù)部第二次以文件形式鼓勵(lì)各地優(yōu)質(zhì)企業(yè)參加義博會(huì)，同時(shí)也讓每年10月21日在義烏國(guó)際博覽中心舉行的義博會(huì)籌備工作提前了三個(gè)月。

國(guó)務(wù)院批復(fù)的《義烏市國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》已經(jīng)啟動(dòng)。去年1月，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的改革試點(diǎn)重點(diǎn)工作分工方案中，又將平臺(tái)建設(shè)的任務(wù)分解落實(shí)到了商務(wù)部。

義博會(huì)是商務(wù)部參與主辦的重點(diǎn)經(jīng)貿(mào)展會(huì)，義烏，這個(gè)“永不落幕的會(huì)展之城”也將被打造成為重要的國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)。

持續(xù)發(fā)展

曾經(jīng)的義烏人是有名的“敲糖幫”，搖著撥浪鼓，背著裝滿紅糖的籮筐，走街串巷換取雞毛。這座位于浙江省中部的小城義烏，在經(jīng)歷了30年的發(fā)展后，如今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一發(fā)而不可收拾。

雖然地域資源貧乏、區(qū)域市場(chǎng)狹小，但義烏還是創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在沒有特殊優(yōu)惠政策扶持的情況下，從上世紀(jì)80年代長(zhǎng)途販運(yùn)經(jīng)商賺錢、90年代廠工貿(mào)聯(lián)動(dòng)賺錢，到21世紀(jì)走出國(guó)門，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易賺錢，義烏已經(jīng)發(fā)展成為全球性的小商品集散地。

作為全球小商品價(jià)格晴雨表編制地，義烏人更直接地體會(huì)到了全球性金融危機(jī)的寒潮。

“義烏指數(shù)”編制辦的相關(guān)工作人員分析：“由于金融風(fēng)暴，外需的緊縮直接導(dǎo)致了消費(fèi)的延期，觀望心態(tài)也有所加重，另外，金融危機(jī)逐步從銷售終端向批發(fā)環(huán)節(jié)傳導(dǎo)，給部分行業(yè)帶來(lái)壓力?！?不過(guò)，他認(rèn)為，義烏總體情況還是相對(duì)穩(wěn)定的，沒有出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。“義烏絕大多數(shù)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，以小商品為主要特色的義烏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)并沒有想象中的那么脆弱，受沖擊肯定是有，但都處在合理范圍內(nèi)?！?/p>

面對(duì)危機(jī)，敢闖敢干的義烏人開始尋求持續(xù)發(fā)展之道。

1995年，憑借小商品市場(chǎng)這一平臺(tái)，浙江義烏舉辦了第一屆“義博會(huì)”，開創(chuàng)了集貿(mào)市場(chǎng)舉辦大型博覽會(huì)之先河。那一年的10月21日至25日，中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)超過(guò)六成的外貿(mào)成交額，充分說(shuō)明了義博會(huì)“反哺”市場(chǎng)的作用顯現(xiàn)。

“以‘企業(yè)辦展、政府辦會(huì)、市場(chǎng)運(yùn)作、重在交易’為總體思路，充分依托義烏國(guó)際小商品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極吸引海內(nèi)外文化企業(yè)、客商和機(jī)構(gòu)參與?！闭憬∥Ｎ⑿麄鞑块L(zhǎng)葛慧君在剛剛結(jié)束的義烏文博會(huì)上表達(dá)了義烏展會(huì)的舉辦思路。

義博會(huì)、文博會(huì)，既是展覽會(huì)，更是交易會(huì)。尋求的是產(chǎn)品與真金白銀的對(duì)接。

借力會(huì)展

經(jīng)過(guò)多年的培育和發(fā)展，義烏市場(chǎng)已經(jīng)成為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)、采購(gòu)商和商品信息最集中的場(chǎng)所，為發(fā)展會(huì)展業(yè)提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。義烏也依托市場(chǎng)，培育了一大批專業(yè)性展會(huì)，并一躍成為國(guó)內(nèi)新興的會(huì)展城市。

義博會(huì)、文博會(huì)、森博會(huì)、旅博會(huì)、消交會(huì)、五金會(huì)……義烏成功躍進(jìn)“中國(guó)十大會(huì)展名城”之列，創(chuàng)造了“無(wú)中生有，無(wú)奇不有”的商貿(mào)奇觀。

“會(huì)展名城”的殊榮在“義烏試點(diǎn)”的大背景下，顯得意義深重。義烏會(huì)展辦提供的數(shù)據(jù)顯示，僅去年在義烏就舉辦了近70個(gè)專業(yè)會(huì)展，貢獻(xiàn)了347億元成交額。把義烏打造成國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)，儼然已從架構(gòu)走向現(xiàn)實(shí)。

“義烏舉辦這樣一次大規(guī)模的文博會(huì)非常不易，展會(huì)各方面工作做得比較到位，有很多地方值得我們借鑒。”前來(lái)參加義烏文博會(huì)的中國(guó)國(guó)際制筆文具博覽會(huì)組委會(huì)人士說(shuō)。

剛剛結(jié)束的義烏文博會(huì)上，與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的展會(huì)籌辦方，也派人前來(lái)參加。2007中國(guó)國(guó)際文具禮品博覽會(huì)的承辦方、寧波中博國(guó)際展覽有限公司的謝士連說(shuō)：“本屆文博會(huì)比較成功，符合綜合性文化用品展的定位。借著這個(gè)機(jī)會(huì)，我們想為明年舉辦的文具禮品博覽會(huì)吸引部分潛在參展商?！?/p>

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，不同于其他同類展會(huì)，義烏文博會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)時(shí)沒有“意向成交額”，只有“成交額”；沒有“參觀人數(shù)”，只有“門禁人數(shù)”。政府的辦會(huì)思路同樣也影響著參展商的態(tài)度，展位上很少有單純的形象展示，就連銷售義烏雞毛撣糖的參展商都自豪地說(shuō)：“我們是小企業(yè)，但在文博會(huì)上我們可以賣出近千斤產(chǎn)品，這就是幾萬(wàn)元呢?！?/p>

“我們不能貪大求全，保持現(xiàn)有的3000余個(gè)展位就可以，但應(yīng)該進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高門檻?！绷x烏市文廣新局局長(zhǎng)樓小明說(shuō)，“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，就是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定發(fā)展規(guī)劃?！倍嗄陙?lái)，義烏文博會(huì)的展位數(shù)、交易額始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，雖然幅度不大，但卻讓人更加相信其真實(shí)性。

義烏市會(huì)展辦有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后義烏會(huì)展業(yè)將按照市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化的要求，著力改善會(huì)展業(yè)發(fā)展軟硬環(huán)境，推動(dòng)會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為廣大中小企業(yè)拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供更好的服務(wù)，爭(zhēng)取早日把義烏打造成為重要的國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)。

打造國(guó)家平臺(tái)

2011年3月國(guó)務(wù)院批復(fù)的《義烏市國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案》提出，支持義烏做大做強(qiáng)四大國(guó)家級(jí)展會(huì)，進(jìn)一步發(fā)揮義烏會(huì)展平臺(tái)作用。這為義烏會(huì)展業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。

會(huì)展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，能夠匯集巨大的商品流、客商流、信息流、資金流，對(duì)于促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流與合作，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高城市知名度具有重要作用。

為了加強(qiáng)對(duì)會(huì)展活動(dòng)的管理與扶持，義烏相繼出臺(tái)了《關(guān)于加快打造國(guó)際小商品會(huì)展中心的若干意見》、《義烏市展覽活動(dòng)管理暫行辦法》、《義烏市展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》、《義烏市會(huì)展業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》等一系列政策。義烏市財(cái)政每年安排1000萬(wàn)元資金，專項(xiàng)用于培育引進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目和辦展主體。

即使在著名的廣交會(huì)不甚樂觀的前提下，義烏的幾個(gè)品牌展會(huì)依然能夠逆勢(shì)上揚(yáng)，來(lái)義烏參展的取經(jīng)者越來(lái)越多。

義烏是如何靠展會(huì)來(lái)打造知名度的？

“知名度是靠廣告打出來(lái)的?！睂?duì)于這一點(diǎn)，有著18年辦展經(jīng)驗(yàn)的義烏人十分明白。掀開義博會(huì)的宣傳冊(cè)可以清晰地看到，在展會(huì)的推介工作上，義烏市可謂下足了功夫，除了國(guó)內(nèi)媒體宣傳外，更是將展會(huì)廣告投放至俄羅斯、阿聯(lián)酋等國(guó)家和地區(qū)的媒體上。

義烏做得最為順手的就是借力國(guó)內(nèi)展會(huì)，廣告投放也緊跟廣交會(huì)步伐。據(jù)悉，今年廣交會(huì)期間，義烏市除了在廣州的機(jī)場(chǎng)境外到達(dá)廳覆蓋了義博會(huì)的廣告外，還在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)投放了3000輛手推車廣告，廣州各酒店至廣交會(huì)展館免費(fèi)巴士也被作為義博會(huì)廣告投放的陣地。

義烏采取的這種轟炸式廣告方式，讓義博會(huì)可謂人盡皆知。提起義博會(huì)，人們就會(huì)想到義烏；而提起義烏，人們自然也會(huì)想起義博會(huì)。以會(huì)展擦亮城市名片，讓小城義烏成為一個(gè)經(jīng)典的范例。

義烏會(huì)展辦的工作人員正在緊鑼密鼓地籌備2013年義博會(huì)。據(jù)收到商務(wù)部文件的主管部門透露，文件明確要求各地商務(wù)主管部門組織本地名特新優(yōu)、適銷對(duì)路的商品參展，組織有實(shí)力企業(yè)和機(jī)構(gòu)參會(huì)；同時(shí)要求各地將確定負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的部門名稱、聯(lián)系人和聯(lián)系方式報(bào)送義博會(huì)執(zhí)委會(huì)辦公室。義烏會(huì)展辦表示，目前，已有福建、湖南、黑龍江、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等14個(gè)省級(jí)商務(wù)主管部門向義博會(huì)執(zhí)委會(huì)辦公室報(bào)送了聯(lián)絡(luò)員。

義博會(huì)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2013年伊始，商務(wù)部即專門下發(fā)文件對(duì)義博會(huì)進(jìn)行部署，為全國(guó)各地商務(wù)系統(tǒng)組織本地企業(yè)參展參會(huì)贏得充足的時(shí)間。有了全國(guó)各地商務(wù)系統(tǒng)的支持，必將有效推進(jìn)第19屆義博會(huì)的招展招商工作，優(yōu)化參展企業(yè)檔次和地域結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)義博會(huì)的國(guó)家級(jí)水平，擴(kuò)大義博會(huì)的品牌影響力，增進(jìn)義烏和全國(guó)各地的經(jīng)貿(mào)合作，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)家級(jí)會(huì)展平臺(tái)建設(shè)。