◆文/本刊記者 馬駿
記者:在中國市場上,大家對于日聯(lián)汽車銷售的電裝品牌非常熟悉,然而對于日聯(lián)汽車卻了解不多,您能否詳細(xì)介紹一下日聯(lián)汽車?
磯谷俊輔:日聯(lián)汽車成立于2004年8月,是一家電裝銷售子公司,主要業(yè)務(wù)是面向中國獨(dú)立售后市場提供電裝品牌的產(chǎn)品,并經(jīng)營一部分三菱、日立品牌的產(chǎn)品。目前,日聯(lián)汽車在中國設(shè)立了34家一級特約網(wǎng)點(diǎn)、160家二級銷售分銷點(diǎn)。
自成立以來,日聯(lián)汽車建立了完善的“J-WORKS體系”營銷網(wǎng)絡(luò),公司旗下集結(jié)了以電裝為主的零部件產(chǎn)品,以及日聯(lián)旗下J-WORKS品牌的產(chǎn)品。今后,日聯(lián)將強(qiáng)化日本電裝的產(chǎn)品銷售,同時(shí)也將與其他優(yōu)秀的OE配套廠緊密合作以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
記者:在不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,日聯(lián)汽車最近幾年有哪些重大舉措?
磯谷俊輔:日聯(lián)汽車以建立與經(jīng)銷商相互信賴、共同發(fā)展的合作關(guān)系為目標(biāo),是零部件生產(chǎn)廠家與銷售公司緊密結(jié)合的產(chǎn)物,所以我們能提供更適合車輛與市場的高品質(zhì)零部件。
2012年,日聯(lián)汽車逐步完善了物流系統(tǒng),在中國建立了3個(gè)倉庫,管理系統(tǒng)的廣泛運(yùn)用使產(chǎn)品的交貨期相繼縮短。2013年,日聯(lián)開始同經(jīng)銷商聯(lián)合獨(dú)立維修廠進(jìn)行更深層次的合作,共同開展了“J-WORKS汽車保養(yǎng)之家”項(xiàng)目。2014年,日聯(lián)汽車將開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),這意味著我們將直接面對車主,為車主提供便捷、及時(shí)的零部件銷售業(yè)務(wù)。
當(dāng)然,網(wǎng)上銷售只是我們傳統(tǒng)經(jīng)營方式的一個(gè)補(bǔ)充,希望市場不要對此產(chǎn)生誤會。日聯(lián)汽車需要聯(lián)手各地的經(jīng)銷商一同發(fā)展,這才是最重要的。
記者:日聯(lián)汽車在2013年推出“J-WORKS汽車保養(yǎng)之家”是基于哪些考慮?
磯谷俊輔:中國汽車行業(yè)在近10年來獲得了井噴式的增長。但是,在汽車市場高速發(fā)展的同時(shí),也出現(xiàn)了假冒偽劣等不良現(xiàn)象,很多車主花了高價(jià)錢卻無法購買到品質(zhì)放心的零部件和維修店服務(wù)。針對這一市場難題,為保障車主能夠用到安全、可靠的零配件,日聯(lián)汽車決定與獨(dú)立維修廠合作,通過一定的篩選后運(yùn)作“J-WORKS汽車保養(yǎng)之家”特約授權(quán)安裝店項(xiàng)目,為中國后市場提供更豐富的汽車維修服務(wù)和零部件產(chǎn)品。
記者:您怎么評價(jià)零部件市場上不斷涌現(xiàn)出假冒偽劣產(chǎn)品這一現(xiàn)象?日聯(lián)汽車對此有無具體應(yīng)對措施?
磯谷俊輔:對于假冒偽劣這一市場現(xiàn)象,我認(rèn)為政府應(yīng)推出各種措施來有效打擊與制止。假冒偽劣是一個(gè)很嚴(yán)重的問題,雖然電裝連同中國的有關(guān)部門一直在打擊不正當(dāng)經(jīng)營者,但一直都沒有找到有效解決途徑,可謂收效甚微。
日聯(lián)汽車當(dāng)前的對策是在產(chǎn)品出庫時(shí)粘貼防偽標(biāo)識,希望這樣能給市場帶來一定的改善。不管怎樣,日聯(lián)汽車的經(jīng)銷商是我們銷售網(wǎng)絡(luò)中的一員,是不會涉及假冒偽劣產(chǎn)品的,是可以信賴的合作伙伴。
記者:有人認(rèn)為,當(dāng)前國際汽車零部件企業(yè)深入中國市場的步伐在不斷加快,同時(shí)還積極向中低端市場擴(kuò)張。日聯(lián)汽車是否也有類似的市場策略調(diào)整?
磯谷俊輔:日聯(lián)汽車經(jīng)營的大部分零部件是高品質(zhì)的電裝產(chǎn)品,但是其價(jià)格對于一些車齡較長的車來說可能偏高,因此我們在保證電裝品質(zhì)的基礎(chǔ)上,還推出了價(jià)格較為便宜的電裝第二品牌“J-WORKS”。
我們希望,通過同時(shí)面向中國后市場推出DENSO、J-WORKS這兩個(gè)品牌,可以滿足車主對零部件的不同需求。
記者:汽車工業(yè)的發(fā)展可謂日新月異,您認(rèn)為零部件企業(yè)應(yīng)如何適應(yīng)這一趨勢?
磯谷俊輔:隨著汽車技術(shù)的高度集成,一旦在混合動力車、純電動車成為市場主流后,汽車修理技術(shù)、診斷工具及汽保設(shè)備也將發(fā)生巨大變化。對此,電裝將提供針對性的服務(wù)團(tuán)隊(duì),今后與日聯(lián)汽車的聯(lián)手也會更加明確。
日聯(lián)汽車是一家綜合零部件銷售公司,我們不僅提供零部件產(chǎn)品,也會承擔(dān)起零部件產(chǎn)品的安裝及設(shè)備支持等責(zé)任,為中國市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。