王繼忠　張宇翔

三年以來，河南省汝南縣農(nóng)信社存款實現(xiàn)連續(xù)高速增長，年平均增長速度達到32.72%。在2013年，為了繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，汝南縣農(nóng)信社通過突出“三早”、落實“五抓”，多措并舉，大力組織資金，實現(xiàn)了新的突破。截至1月10日，僅10天的時間，各項存款余額就達到397925萬元，較上年底增加2434萬元，增長勢頭迅猛，為全年的組織資金工作開了好局，起了好步。

“三早”提升工作積極性。元旦和春節(jié)前后，是城鄉(xiāng)商貿(mào)活動的集中時間，是社會資金大流通和存款大增長的黃金季節(jié)。汝南縣農(nóng)信社一是思路早理清。于1月6日，召開了2013年一季度工作“開門紅”動員會，通過對幾年來同期存款余額數(shù)字的對比，讓大家樹立了信心，理清了思路，認清了形勢，明確了目標。二是措施早謀劃。會上出臺了《汝南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2013年第一季度工作指導意見》，指出了工作重點，制訂了詳細的目標計劃，并就如何做好組織資金工作提出了一些可行性建議，為廣大員工如何做好工作指明了方向。三是工作早動手，“動員會”一結(jié)束，廣大員工立即行動，紛紛進入工作角色，迅速形成了組織資金的工作高潮。

“五抓”推動存款大增長。一是抓宣傳，樹立良好形象。各基層信用社利用春節(jié)前后集市貿(mào)易活躍，人流集中的有利時機，開展了多種形式的營銷宣傳活動。通過設(shè)立咨詢服務(wù)臺，懸掛過街橫標，進村入戶送掛歷送春聯(lián)，召開各界人士參加的迎春會、聯(lián)誼會等進行宣傳，不斷增強存款的吸引力。二是抓時機，突出工作重點。今年2月10日前后的10天，是外出務(wù)工人員帶著大量現(xiàn)金，返鄉(xiāng)過節(jié)的集中期，也是工商企業(yè)和工商戶產(chǎn)（商）品的銷售旺季，資金回籠的高峰期，汝南縣聯(lián)社以抓好外出務(wù)工人員和工商企業(yè)、工商戶等客戶的存款重點，通過不斷加大金燕卡的營銷力度，充分發(fā)揮已布放ATM和POS機的服務(wù)功能，搞好農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)，最大限度地滿足外出務(wù)工農(nóng)民資金匯兌和存儲多方面的需求，并以此為紐帶，加強與外出務(wù)工人員、工商戶的感情溝通，吸引他們把閑置資金存入到農(nóng)村信用社。三是抓公關(guān)，提高公存份額。縣聯(lián)社協(xié)調(diào)攻關(guān)的同時，各信用社也主動上門攻關(guān)，細化市場，通過提供能夠帶來穩(wěn)定公存資金的差別化服務(wù)，培養(yǎng)穩(wěn)固的客戶群體，確保了對公存款穩(wěn)中有升。四是抓營銷，拓展攬存渠道。加快銀行卡受理市場建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揮金燕卡吸收存款的品牌作用。進一步完善配套設(shè)施，暢通支付結(jié)算渠道，放大業(yè)務(wù)增長點，多管齊下，拓展攬存渠道。五是抓服務(wù)，提升競爭力。通過把規(guī)范化服務(wù)落實到服務(wù)過程中的每一個環(huán)節(jié)，服務(wù)操作的每一個崗位，服務(wù)環(huán)境的每一個角落，隨時為客戶提供規(guī)范化服務(wù)，親情化享受，讓老客戶滿意，新客戶認同，大大提高了存款市場占有份額。