陳文清　歐勇

一串串數字印證著跨越發(fā)展，一項項成績鑄就了新的輝煌。1953年建社的達縣農村信用社到存款余額突破50億元，用了整整56年時間；然而從50億元到突破100億元大關，卻只用了僅僅3年零9天。一路艱辛，一路凱歌，達縣農信人用辛勤汗水和不懈努力創(chuàng)造了一個又一個奇跡。

一直以來，達縣聯社始終牢固樹立“資金就是實力、份額就是地位”的經營理念，把深挖儲源當作各項工作的重中之重。秉承省聯社規(guī)模和效益猛上的要求，達縣聯社搶抓機遇，拓展市場搶份額，多措并舉強推進，實現了資金組織工作的新跨越。截至1月9日，達縣聯社存款率先在全省農信系統突破100億元，達到101.76億元，在2012年末存款92.65億元的基礎上，短短9天，就凈增存款9.11億元，日均增存1.01億元，完成了1月存款任務8億元的113.85%，完成了一季度存款任務13.1億元的69.54%，由此存、貸款均居全縣金融機構和全省農信系統第一位，成為了名副其實的“領頭雁”。

搶先抓早，糟心謀劃筑根基

為搶抓發(fā)展機遇，搶占市場先機，一到年初，達縣聯社便抓住“早”字不放松，早謀劃，早部署，第一時間組織召開工作會議，對縣域存款市場和同業(yè)競爭形勢進行詳細分析研究，及時制訂考核辦法，將全年各項存款目標任務分解落實到社、到崗、到人，形成了“千斤重擔有人挑，人人肩上有指標”的激勵機制。在聯社黨委召開2013年一季度營銷攻關會后，提出了力爭1月內存款破百億的宏偉目標，同時將各社日均、1月末和季度末存款余額凈增予以重點考核，確立考核比重，迅速在全縣信用社營造了“我為達縣農信建新功，存款破百億我光榮”的活動氛圍。聯社黨委號召全縣干部員工每時每刻都要為這一目標攻堅破難、奮進努力，確保2013年在高起點上跨越推進，在高水平上猛上臺階。

廣泛挖掘。多措并舉強推進

一是充分發(fā)揮自身營業(yè)網點多、人熟地熟的優(yōu)勢，始終堅持早開門、晚關門、中午和節(jié)假日不關門，在全力滿足客戶金融服務需求的同時，與競爭對手打時間差，不漏掉一次攬儲機會；二是緊緊抓住“雙節(jié)”外出務工人員返鄉(xiāng)、各單位工資績效兌現、資金回籠的黃金時機，通過上門拜訪、派發(fā)新年掛歷、郵寄賀卡等方式，主動和村社、學校、企業(yè)、黨政部門等單位職工、街道商戶和在外務工人員聯系，加強與他們的感情聯絡，拉近與廣大儲戶的距離；三是通過在年初召開客戶新春聯誼會和不定時、不定期的座談會，加強與企業(yè)客戶的溝通交流，并繼續(xù)將優(yōu)質大客戶納入理事會單位成員，鼓勵帶來更多的客戶資源，進一步拓寬組織資金的渠道；四是挖掘一切關系與資源，加強與當地黨政和相關職能部門的溝通協調，積極爭取縣級各類財政資金帳戶的開立和資金的代放，同時將各類撥付資金以及土地補償金等及時吸存到社。

全員上陣。分層營銷準定位

達縣聯社集全員之智，舉全員之力，針對不同的客戶群體確定了個性化、差異化的營銷策略。一是充分發(fā)揮聯社本部“司令部”的中樞作用，加強重要客戶群體營銷和維護，擔當管理、指導、服務、協調職能；二是充分發(fā)揮班子成員、部室經理、信用社主任“大客戶經理”作用，加強與相關部門聯系、溝通，確保組織資金工作全覆蓋；三是充分發(fā)揮客戶經理“排頭兵”作用，加強核心客戶群體的營銷；四是充分發(fā)揮門柜人員“勤務兵”作用，提供優(yōu)質高效服務；五是充分發(fā)揮金融聯絡員“民兵連隊”作用，牢固占領農村儲蓄存款陣地。

鎖定目標。強勢營銷搶份額

一是將傳統農戶、轉型農戶、外出務工人員、個體工商戶、新型農村經濟組織、企事業(yè)單位及員工作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)機構儲蓄存款的穩(wěn)定來源；二是將小微客戶、城市居民、行政事業(yè)單位人員作為城區(qū)機構核心存款來源；三是將低成本、穩(wěn)定性強的財政、社保、涉農單位、教育系統、醫(yī)療系統及政府實體公司作為重要存款來源；四是將各類征地補償、拆遷賠償、專項補貼作為潛在的存款來源。

大力宣傳。創(chuàng)先爭優(yōu)樹形象

一是傾力開展“為民服務創(chuàng)先爭優(yōu)”和優(yōu)質文明服務活動，牢固樹立“客戶至上，服務第一”的經營理念，進一步強化服務功能，延伸服務領域，提高服務效率，切實做好柜面服務、自助服務、上門服務，不斷提升金融服務水平；二是按照省聯社網點形象設計規(guī)范要求，加強網點建設，在突出農信特色的同時，為客戶提供舒適、整潔的服務環(huán)境；三是大力開展“送金融知識下鄉(xiāng)”活動、“惠農興村”和“扶微助小”工程，通過在節(jié)假日和趕集天利用LED字幕、懸掛橫幅、張貼標語、分發(fā)宣傳資料、現場集中講解等方式，大力宣傳農信社的各類金融產品和服務；四是借助達縣農信報和其他各種報刊、電視臺和新聞網站等新聞媒體進行廣泛宣傳，全方位、多層面地展示達縣農信風采，達到了良好的宣傳效果。

成績屬于過去，未來任重道遠。站在新的起點上，達縣聯社全體干部員工不驕不躁，滿懷激情和信心，將為下一個更宏大的目標奮進！