甄靜慧

吳沖至今仍清楚記得，1976年，他快7歲的時候，曾不止一次聽到父親、母親和舅舅聚在一起說：“中國這樣下去怎么辦？實在不行我們就上山打游擊吧！”那是在粉碎“四人幫”前，中國社會滿目瘡痍。他生在一個技術(shù)人員家庭，父親是中國第一代小型機專家，母親是通訊技術(shù)專家，“那是一個正義感很強的成長環(huán)境。自己日子并不是過不下去，只是感覺民不聊生”。他認為，這在一定程度上決定了他后來會有一個職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折。

這個44歲的男人安靜獨坐時帶點書生氣，看人時卻愛壞笑，像個狡猾又調(diào)皮的壞男孩。38歲前，他曾是在商界和金融界游刃自如的精英，年紀輕輕就在零售業(yè)及投資銀行位居高職。然而38歲那年，他突然打破了原有的人生軌跡—“我發(fā)現(xiàn)自己財務(wù)自由了”，遂決定：離開投行，離開商界，“做更喜歡的事情”。

“我想為推動一個更美好的社會而工作?！彼b牙一笑。那是2007年，他和金融圈的幾個朋友牽頭創(chuàng)辦上海真愛夢想公益基金會（下稱“真愛夢想”），通過為偏遠鄉(xiāng)村孩子及城市農(nóng)民工子女等系統(tǒng)化地提供公益產(chǎn)品和服務(wù)，致力促進中國教育均衡發(fā)展。

由此，從繁榮的都市到偏僻的山村，從逐利的商業(yè)到立德的慈善—吳沖帶著21世紀的商業(yè)管理工具穿越回原始“蠻荒”的公益“叢林”了，有如一個“攪局者”，既石破天驚，又難免令人心生疑慮。

我是個脆弱的樂觀主義者

“我不是太在意仕途上所謂的成功，在人生旅途中，我最看重的核心價值是有趣、好玩，要make fun?！睆慕鹑诘焦?，固然是吳沖職業(yè)生涯至今為止最大的一次轉(zhuǎn)折，但卻遠不是第一次轉(zhuǎn)折。

他似乎有一種特殊的能力，總能迅速在一個領(lǐng)域嶄露頭角，然而卻在哪個領(lǐng)域都呆不長久。

1991年北大畢業(yè)后，23歲的吳沖進入萬科，彼時的他，任職內(nèi)刊校對，偶爾做一些會議記錄工作。但就是這樣一個不起眼的小角色，卻在一年后被王石親手提拔為御用秘書，兼任萬科企業(yè)股份有限公司總裁辦副主任。在萬科呆了兩年半后，25歲的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售業(yè)，又迅速成為深圳新一佳連鎖商業(yè)公司執(zhí)行董事。

然而，吳沖在零售業(yè)也僅僅呆了4年。從零售業(yè)出來后，他跑到君安當研究員，撰寫B(tài)股股評，薪酬降了90%，卻在一年半后升任君安收購鑒定部副總；34歲任興安證券副總裁。

“變動”，似乎是他人生中最重要的關(guān)鍵詞之一。漫步在大梅沙的海濱廣場上，他語帶調(diào)侃地說，“我做過一個統(tǒng)計，從出生那天到現(xiàn)在，我平均每兩年就會換一個居住地?！边@個動力放在工作中則變成了—“覺得不好玩時，就轉(zhuǎn)行。”

回顧他在每個行業(yè)“混跡”的階段，幾乎都是該行業(yè)從開始成長到高速增長的陡峭期，這個時期過去，他就離開。這樣的“好玩”之處在于，中國商業(yè)社會這30年成長過程中，幾大行業(yè)的“爆發(fā)”期都讓他趕上了。但這樣的模式一再重復(fù)，他有時也禁不住反思—為何自己會走上這樣一條奇怪的道路？僅僅是因為“貪玩”嗎？

“后來發(fā)現(xiàn)，真相是‘我很脆弱。我是屬于那種心理上一旦承受了特別大的壓力就會轉(zhuǎn)彎的人，不會堅忍地說‘我一定要扛下去。” 而同時，他面對新鮮事物時又有一份獨特的樂觀與熱情，“不管別人覺得多無聊的事，我做起來都充滿熱情。你想，B股的股評多無聊啊，但我能把它寫得很好玩。”

他把自己形容為一個“脆弱的樂觀主義者”—容易“轉(zhuǎn)彎”也擅長“轉(zhuǎn)彎”。

事實上，在吳沖投身君安前，國內(nèi)的零售業(yè)已經(jīng)進入資本密集階段，“沃爾瑪進來，砸了幾億元建配送中心，我們都驚呆了，說，‘還能這樣干？那么，我們原來的那種零售業(yè)玩法就意思不大了。你沒有力量像沃爾瑪那樣做，就要永遠活在一個巨大的陰影下?！?/p>

“那么老子在零售業(yè)干得不爽，就換一個吧，相信也會很好的?！彼笮Γ笆聦嵰踩绱?，我骨子里一直挺想去做投資行業(yè)嘛，大學讀書時讀到香港的并購戰(zhàn)，就覺得很有意思。于是，好，再轉(zhuǎn)行?！?h3>“討人嫌”

然而，如果說過往吳沖在商界的每個領(lǐng)域都能迅速得到認可，那么在公益圈子里，他遠遠算不上一個人見人愛的家伙，在某些場合里甚至有點“討人嫌”。

京子是一家草根機構(gòu)的項目官員，她不止一次在公眾場合聽吳沖演講時在臺下直生悶氣。“他確實有很多商業(yè)經(jīng)驗，但人比較自傲，總認為自己那套才是最好的，并不關(guān)照和體諒整個公益行業(yè)的發(fā)展狀況和生存困境。”最讓她印象深刻的一次，吳沖在一個論壇上分享“真愛夢想”不從項目經(jīng)費中提取管理費的運作模式，頓時激起眾怒，很多公益組織負責人都起來提出抗議。

在公益圈，“管理費”一直是個敏感話題。根據(jù)《基金會管理條例》規(guī)定，基金會每年有權(quán)從定向捐贈中提取不超過總支出10%的管理費，然而很多國內(nèi)捐贈者對此卻難以接納。從2008年汶川地震行政干預(yù)各基金會降低管理費用，到曹德旺與中國扶貧基金會的2億元“對賭”，這些年來管理費問題已經(jīng)成為基金會的陣痛。

而在這樣的風口浪尖，對“零管理費”的大肆宣揚無疑刺痛了平民基金會們的神經(jīng)。

吳沖解釋，所謂“零管理費”，是指不從定向項目捐款里提取管理費。而“真愛夢想”有一個資金池，作為行政和長期儲備基金。一方面，一些非定向的零散捐款可能會撥到池子里；另一方面，吳沖每年都會說服一些捐款人，專門為其捐助行政管理費。此外，所有賬面上沉淀的現(xiàn)金，會被用于投資，比如購買貨幣市場基金，產(chǎn)生的收益約能覆蓋行政管理費的一半。“其實我們還有很多尚未使出來的招數(shù)，比如向基金會申請行政管理費用撥款等?！?/p>

然而，“我覺得這些都是掌握了更多社會資源的商業(yè)精英們的‘玩法。他們以此樹立行業(yè)標桿，那我們這種小型基金會怎么辦呢？只能面對投資者更猛烈的質(zhì)疑?！本┳诱f。

吳沖很少公開辯解。這些沖突或早在他意料之中。畢竟，當初選擇離開商界“穿越”到公益領(lǐng)域，他看中的就是這片土地較諸商業(yè)領(lǐng)域的“蠻荒”。

2007年，他決意離開投行，一方面固然是因為“財務(wù)自由”了，而另一方面，則是在投行的發(fā)展又遇到瓶頸，需要再換個領(lǐng)域重新出發(fā)?！暗热灰呀?jīng)財務(wù)自由，不需要伺侯別人，就該做一些符合自己基本價值觀的事情了?！眳菦_說，“于是我會想，這時候再換一個商業(yè)領(lǐng)域，即便替某個公司多賺些錢，讓一個產(chǎn)業(yè)稍微有點升級，也不能對推動社會變得更美好產(chǎn)生多大效用?！?/p>

在這個思考和尋找的過程中，他和前妻想到捐錢建一座希望小學回報社會。結(jié)果，對相關(guān)公益項目的調(diào)查把投行出身的他們嚇了一跳，“沒有一個靠譜！”他突然意識到，這是一個蠻荒的行業(yè)，然而它又與促進社會的美好緊密相關(guān)?！柏澩娴男膽B(tài)馬上冒出來—要不然我們來玩這個吧。”他擠著眼睛笑，“它可以讓我在一個自己認為更有價值的空間去尋找樂趣，并真正推動這個行業(yè)的改變。”

精英主義的理性公益

抱著“推動改變”的精英主義理想而來，創(chuàng)新和傳統(tǒng)思維的對撞就在所難免。事實上，傳統(tǒng)的公益圈同樣有很多吳沖看不順眼的地方。

他毫不留情地批評公益組織的“道德優(yōu)越感”和“怨婦心態(tài)”—“公益不是苦情戲，很多公益組織籌不到錢，就罵社會沒良知，這就像賣包子的人抱怨包子賣得不好，卻不檢討自己的包子！”

他從不諱言討厭那些只會編造煽情故事，卻行動低效的組織。

他把商業(yè)領(lǐng)域的管理和資源利用方式帶進公益機構(gòu)，“慈善機構(gòu)面臨的問題跟商業(yè)組織其實有很大的相似性，就是手里的資源非常有限，而面對的目標很大。這不光是錢的問題，還包括你的精力、社會資源等怎么配置?！边@使“真愛夢想”的目標受眾一開始就被精準劃定?！澳繕藢W校要有互聯(lián)網(wǎng)，否則我們的運營模式無法實現(xiàn)，這就決定了它不可能是中國最窮的地方。也不會是村小，因為整套設(shè)施的配置比較高，放到一個30人的村小里，就糟蹋了。必須是中心校以上的區(qū)域，300人以上的學校。”因為這里永遠效率先行。

“你還可以看到很多慈善機構(gòu)業(yè)務(wù)繁多，但我們從成立至今只做一件事，只有狹窄的定位才能做到專業(yè)化。”

在他看來，公益跟商業(yè)一樣，只有遵循市場價格規(guī)律才能招到優(yōu)秀的人才。去年“真愛夢想”員工工資是4000～5000元，說出來已然讓很多公益組織咋舌，然而吳沖覺得仍然不夠，“員工工資在6000元上下比較合理”。今年工資水平上漲了10%，他認為仍有10%的增長空間。

“真愛夢想”主頁的簡介里甚至特意強調(diào)了—這是一家“由金融機構(gòu)和上市公司的專業(yè)管理人員發(fā)起與運營的公益組織”。

這一切有時會令傳統(tǒng)公益人士對他愈發(fā)不滿，認為他實用主義、冷漠無情、缺乏包容?！拔覜]有那么多資源，他們那套精英主義玩法，我一點都學不來！”另一家草根基金會的創(chuàng)始人小涼說。

而對此，吳沖不以為然：“如果他們真有興趣，我可以替他們分析一下，NGO也好，基金會也好，除了直接提取管理費外，有哪些方法解決行政經(jīng)費問題，我們可以拿出10種方法你信不信？面對行業(yè)里的創(chuàng)新，為什么沒有人愿意思考和學習，而是第一時間跳出來反對？”

“當然，現(xiàn)在已經(jīng)好點了，開始有一些人愿意聽我說?！鳖D了頓，吳沖說。在某個層面，他承認這些沖突的持續(xù)與他“我行我素”、不愛解釋的性格也有關(guān)系。但是，“我不打算改變”。

現(xiàn)在對他來說，更重要的是“真愛夢想”的發(fā)展。2008年3月，第一家“夢想中心”落成的時候，吳沖曾激動地宣布，要在未來5年做100家這樣的中心。而現(xiàn)在5年過去，夢想中心卻做到了1000家。“所以事實告訴我們，如果你的業(yè)務(wù)邏輯是對的，產(chǎn)品方向是對的，最后市場給你的回報將遠遠比你期望的要高?！?h3>以理性支撐感性

不過，雖然被貼上了“冷漠”和“實用主義”的標簽，這并不妨礙吳沖在生活中呈現(xiàn)浪漫和感性的一面。

很多人都有一個“面朝大海，春暖花開”的夢想，他輕而易舉實現(xiàn)了。2012年他在深圳大梅沙租了一所復(fù)式公寓，大刀闊斧拆了一面墻，裝上落地玻璃，直面視野開闊、毫無遮擋的青山瀑布；另一面的陽臺則與蔚藍大海遙相呼應(yīng)。

這固然是財務(wù)自由的“紅利”，同時也是因“舍”而“得”。

旁人聽到“財務(wù)自由”總是浮想聯(lián)翩，但于吳沖而言，這個門檻其實并沒那么高?！坝械娜艘?000萬才覺得自由，有的人有1億仍然不自由?！彼f，“在我看來，‘自由并不是指你可以做任何你想做的事，而是你可以不做任何不想做的事，仍然能比較體面地生活?！北热缯f，他從來沒有買過房子，隱居在這樣的“世外桃源”，月租金只要5500元，但需要一個前提，“不用每天打卡上班”。

“只需要在北京買一套普通公寓的錢就足以讓我自由，端看你怎么衡量?！庇腥藛査@回在“真愛夢想”會呆多久，他大笑，“地產(chǎn)業(yè)兩年半，零售業(yè)4年，投行8年，如果按這個規(guī)律，16年吧……畢竟在公益行業(yè)，比混跡商場快樂多了，你接觸的基本都是好人，或是人性中比較好的一面。因為壞人都要躲著你走，怕你叫他捐錢。”

“在‘真愛夢想，我的角色是做創(chuàng)意的‘火花塞，為團隊‘點火。我的人生追求基本是感性的，但我的人生經(jīng)驗告訴我，越是感性的目標越需要強大的理性來支撐。比如你想開一家咖啡店，每天在這里看書休閑。但如果只有感性的目標，從來沒有去想怎么盈利，最后你就會淪落到天天為經(jīng)營奔忙發(fā)愁的境地。只有以強大的理性去支撐，把經(jīng)營模式想清楚，才能真正實現(xiàn)最初的理想?！?/p>

“所以，你說我到底是一個理性還是感性的人呢？”最后，他壞笑著反問。