曹紅蓓

基于通俗講“為了別人代言時更能豁得出去”這樣一條心理學(xué)規(guī)律，代議制民主比直接民主更具有效率方面的優(yōu)勢

我有個特別靦腆的朋友，好容易進(jìn)入一家心儀已久的單位沒兩天，就面臨散攤。我友光榮當(dāng)選為談判小組四成員之一，去跟資方進(jìn)行圍繞補(bǔ)償金的惡斗，最后居然不辱使命在談判僵持的關(guān)鍵時刻脫穎而出發(fā)飆狂吠，從而實(shí)質(zhì)性地打開了局面。雖然我友因服務(wù)時間短，得到的補(bǔ)償金是最少的，但為同僚爭取了最大的利益，而他本人也被自己瞬間的猙獰而實(shí)實(shí)在在地震撼到了。

這使我想起了心理學(xué)里一項(xiàng)關(guān)于職場加薪談判的研究，研究結(jié)論是，職業(yè)女性跟上司進(jìn)行升職加薪的談判，如果想著不是為了自己，而是為了孩子、家庭等，談起來就會更加理直氣壯，成功率也更高。雖然這項(xiàng)研究沒有提到該結(jié)論是否可以推廣到男性，我友的個案倒是個例證。所以正準(zhǔn)備去談升職加薪而勇氣不足的兄弟姐妹們，有條件的可以往這方面努力。

那些同僚之所以選擇我友作為他們的代表，來參加這場看似和他本人利益關(guān)系不大的談判，應(yīng)該是出于下面這兩點(diǎn)其實(shí)蠻科學(xué)的心理直覺：一、他的心屬于這個團(tuán)隊(duì)；二、他主要是為別人爭取利益，而不是自己。我友在之后的反思里也驗(yàn)證了?！霸诋?dāng)代表的時候，就不認(rèn)為自己靦腆不靦腆是個問題，我只是實(shí)現(xiàn)大家利益的一個工具，因此可以把自己捏成任何樣子來彌補(bǔ)縫隙促成事情，這么想來?！缓靡馑嫉男膽B(tài)就不見了”。

每個人都同時在贊美和打擊中長大。由于各種打擊，“我能控制一切”的信念在正常人三歲以后就漸漸消滅了，但是所謂的小宇宙，其實(shí)也就是“我能控制一切”的念頭和潛力，還是埋伏在身體的某個角落。伴隨著小時候媽媽把我們擁在懷里一邊喚著“寶貝”一邊說我們最能干最聰明的每一時刻，伴隨著愛我們的人的一次次衷心贊美，超級強(qiáng)大的理想自我蟄伏下來，隨時等待出擊。什么時候我們的小宇宙會爆發(fā)而不把自己炸死？通常是為了另一個比我們自己更貴重、更珍視的人或事。任何人的生活中都需要比自己更貴重的東西存在，以增加自身的分量，一個信徒可能會覺得上帝比自己更貴重，一個狂徒可能會覺得他的小女兒比自己更貴重。為了別人引爆的小宇宙不耗費(fèi)“真氣”，我們?nèi)钥梢栽诒l(fā)后幸存。否則的話，就會像尼采一樣因?yàn)樽员l發(fā)而“真氣”盡散。

基于通俗講“為了別人代言時更能豁得出去”這樣一條心理學(xué)規(guī)律，代議制民主比直接民主更具有效率方面的優(yōu)勢。人們直接為自己主張利益的時候，往往各種“不好意思”，從而在操作層面粉飾、扭曲了真正的訴求，看到扭曲后而達(dá)成的結(jié)果也并不滿意。雖然現(xiàn)在信息化程度和普通人的議政議事能力大大提高了，直接民主也并非全然不可行，但是由公民代表來落實(shí)選民意志顯然有更大的心理合法性。

然而，“為了別人代言時更能豁得出去”這一條規(guī)律也有陰陽兩面。“豁得出去”可以是“不擇手段”的另一種說法。人們經(jīng)常會從道德上去懷疑律師、中介、經(jīng)紀(jì)人的作為，認(rèn)為他們的權(quán)力既然是為別人所賦予，就應(yīng)該替別人說話、滿足所代言者的利益最大化，可實(shí)際上他們有時候考慮的并不是所代言的人的利益最大化，而是自身利益的最大化。這并非是由于從事這類行當(dāng)?shù)娜?，往往是些道德破敗之士，而是由于基于上述的心理?guī)律，任何一個具有正常道德素養(yǎng)的人，從事為他人代言而又可以直接從中獲得最大個人利益的行為時，都極易做出一些與他平日的道德素養(yǎng)不甚相符的事來。

律師、中介與代議制民主的選民代表有著根本的不同。代議制民主在心理學(xué)上的先天合法性，是建立在兩個前提之上的，也就是同僚們在推舉我友當(dāng)談判代表時瞄準(zhǔn)的那兩樣?xùn)|西：他的心屬于所代表的人群，以及，他不希冀行使代理權(quán)而獲得個人利益。一旦把個人利益和被所代表人群賦予的權(quán)力合二為一，便等同于律師或中介。具體到我友而言，如果他想為一己牟利，可以去幫人編程序、參加打電游比賽或在地鐵賣唱，而不必去做同僚的代言。

在所有為人代言的行業(yè)或事務(wù)中，如果沒有制度來將代言者的個人利益與委托者所賦予的權(quán)力摘開的話，除非你的道德水準(zhǔn)已達(dá)圣人之境，要想保一身清白就應(yīng)慎入?；蛘吣阋部梢詫ψ约旱牡赖乱蟀磮龊戏旨?，生活中還是標(biāo)準(zhǔn)的你，工作中就是黑暗一點(diǎn)的你，當(dāng)然，你也可以認(rèn)為那個不是你——妥是你真能把工作和生活分開的話。

代表的利益清白和他的心是最重要的。利益清白總有考察的辦法，但心呢？他的心憑什么要屬于他所代表的那個群體？除非那個群體他看得比他自己貴重，哪怕那個群體是草芥，是螻蟻。如果因?yàn)榉N種原因做不到這一點(diǎn)，那些草芥、螻蟻們的訴求就肯定完蛋了。