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        心理促銷

        2013-05-14 17:30:14汪志
        故事林 2013年13期
        關(guān)鍵詞:徐麗門廳大華

        汪志

        徐麗的丈夫在城里工作。為了讓孩子來城里上學(xué),在丈夫的勸說下,她賣掉了在鄉(xiāng)下的房子,領(lǐng)著孩子來到城里和丈夫住在一起。

        雖說是農(nóng)家的婦女,但在家里呆著靠丈夫養(yǎng)活,不僅讓丈夫瞧不起,而且自己的生活也沒啥意思,于是在丈夫的幫助下,徐麗先在一家餐館當(dāng)服務(wù)員,每天從早上6點干到晚上10點,不僅累得腰疼胳膊酸,月工資只有500元,而且家也顧不上,孩子也沒人管。一天,她路過市大華電影院,看見電影散場,電影院門廳前的小攤商生意火爆,徐麗想,如果在電影院門廳前擺個小攤子,賣些小食品之類的,收入肯定比當(dāng)餐館服務(wù)員強。徐麗的這一想法立即遭到丈夫大牛的反對,大牛說:“電影院雖然人來人往,但擺攤子的人太多,你一個剛進城的農(nóng)村婦女,嘴又笨,誰買你的東西。”盡管丈夫潑冷水,但徐麗看準(zhǔn)了的事,誰也攔不住,說干就干,不到3天功夫,徐麗就辦妥了所有手續(xù)。

        第一天去擺攤,當(dāng)徐麗收完攤回來已經(jīng)是晚上11點多了。她剛進門,大牛就說起了風(fēng)涼話:“怎么樣,不行吧?我說你不是做生意的料嘛,我剛才給一個朋友打電話,給你聯(lián)系了一個新工作,在一個旅館當(dāng)服務(wù)員,隔一天上班,每月工資550塊錢?!?/p>

        “我才不去呢!你知道嗎,我第一天的生意出奇得火,一共賣了180多塊錢,除去本錢,凈賺40多塊。”徐麗得意地說。

        “什么?凈賺40多塊,你沒搞錯吧?”大牛瞪大了眼睛。

        徐麗把厚厚的一沓錢扔到了大牛的手中,大牛數(shù)著數(shù)著,繼而露出了驚奇的目光:“老婆,想不到你還真棒。我一個同學(xué)的妻子也在大華電影院門廳前擺小攤子,可她一天只賣三四十元的毛利,凈利也就是八九塊錢,你第一天咋掙這么多,你使的啥絕招,快說說?!?/p>

        徐麗不說話,隨手拿了塊可活動的小木板,用粉筆寫了2個字:“保密”。弄得大?!罢啥蜕忻恢^腦”。大牛原以為第一天老婆徐麗“運氣”好,顧客圖新鮮才賣得火,可徐麗已經(jīng)擺攤子一個月了,每天的營業(yè)額都在120元以上,凈利至少30元,一個月下來掙了1000多塊錢,跟自己的工資差不離,聽說還擠跑了其它幾個攤商。大牛有點納悶了,并胡想開了:是不是妻子徐麗采取“色相”銷售?妻子可是個大美人,難道她……大牛再不敢往下想了,他決定去探個究竟。

        這天晚上9點多,在哄完孩子睡著后,大牛騎車來到了大華電影院門廳前的一個隱蔽的地方。雖然電影開演了,但仍舊有不少進場的觀眾不時跑出來,給自己和帶的孩子買些零食吃??擅棵坑腥顺鰜頃r,其它攤販都大聲嚷嚷:“來,來,到我這兒來。”妻子徐麗不嚷嚷,可10個出來就有8個朝徐麗的攤子奔去。

        大牛慢慢地往前靠,徐麗一見,沉下了臉:“你不在家寫你的文章,跑到這兒來干啥?”“我想老婆了,順便看看你的經(jīng)營方法,好找個題材。”大牛邊說邊做了個鬼臉。

        這時大牛忽然瞧見妻子的攤位前放著一個精致的小牌子,上面寫著“三二角毛利,方便你和我”。正想問時,又一位顧客來到徐麗的攤位前:“老板,買半斤瓜子?!毙禧惵槔胤Q好了,并用粉筆快速地在一個活動小木板上寫了一組數(shù)字:“半斤2.5元,我賺2毛錢,謝謝?!蹦俏活櫩托τ爻禧慄c了點頭。

        一言不發(fā),一個精致的小牌子,另加一個小木板,這就是妻子的“絕招”?趁沒有顧客的時候,大牛悄悄問妻子:“你為啥有嘴不說話,在小木板上寫啥,這不是放屁脫褲子自找麻煩嗎?”

        徐麗對著大牛的耳朵說:“一個多月前我路過大市場,看見大市場里有一個啞巴在賣菜刀,一言不發(fā),見有顧客來,他就拿起菜刀在一塊鐵板上砍一下,如果有人買,他就在旁邊的一個小木板上寫上價錢,賣菜刀的顧客從沒有人還價,菜刀賣得相當(dāng)快,我家的那把新菜刀就是在那啞巴處買的。另外,你忘了啊,我不是有見著生人說話就臉紅結(jié)巴的毛病嗎,我正好利用這個短處,索性不說話了,學(xué)起了啞巴賣刀。”

        “那你攤前的‘三二角毛利有啥作用?”大牛還是鬧不懂。

        “你呀真是個腦積水,連這個都不懂,虧得你還是個坐辦公室的。這叫心理促銷,現(xiàn)在有一些商家賺黑心錢,消費者害怕挨宰吃虧,于是我就利用消費者這個心理,讓對方花的錢和我掙的錢都賺在明處,這叫明明白白消費,你懂嗎?”

        “對,對,”大牛點了點頭又說道,“我說啊,除了上述這個重要因素外,還有一個,那就是我老婆的美貌吸引了顧客的眼球?!贝笈i_起了玩笑。正說著,電影散場了,徐麗的攤位前又圍攏了很多顧客……

        (責(zé)編:王凡)

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