汪志

徐麗的丈夫在城里工作。為了讓孩子來城里上學(xué)，在丈夫的勸說下，她賣掉了在鄉(xiāng)下的房子，領(lǐng)著孩子來到城里和丈夫住在一起。

雖說是農(nóng)家的婦女，但在家里呆著靠丈夫養(yǎng)活，不僅讓丈夫瞧不起，而且自己的生活也沒啥意思，于是在丈夫的幫助下，徐麗先在一家餐館當(dāng)服務(wù)員，每天從早上6點干到晚上10點，不僅累得腰疼胳膊酸，月工資只有500元，而且家也顧不上，孩子也沒人管。一天，她路過市大華電影院，看見電影散場，電影院門廳前的小攤商生意火爆，徐麗想，如果在電影院門廳前擺個小攤子，賣些小食品之類的，收入肯定比當(dāng)餐館服務(wù)員強。徐麗的這一想法立即遭到丈夫大牛的反對，大牛說：“電影院雖然人來人往，但擺攤子的人太多，你一個剛進城的農(nóng)村婦女，嘴又笨，誰買你的東西。”盡管丈夫潑冷水，但徐麗看準(zhǔn)了的事，誰也攔不住，說干就干，不到3天功夫，徐麗就辦妥了所有手續(xù)。

第一天去擺攤，當(dāng)徐麗收完攤回來已經(jīng)是晚上11點多了。她剛進門，大牛就說起了風(fēng)涼話：“怎么樣，不行吧？我說你不是做生意的料嘛，我剛才給一個朋友打電話，給你聯(lián)系了一個新工作，在一個旅館當(dāng)服務(wù)員，隔一天上班，每月工資550塊錢?！?/p>

“我才不去呢！你知道嗎，我第一天的生意出奇得火，一共賣了180多塊錢，除去本錢，凈賺40多塊。”徐麗得意地說。

“什么？凈賺40多塊，你沒搞錯吧？”大牛瞪大了眼睛。

徐麗把厚厚的一沓錢扔到了大牛的手中，大牛數(shù)著數(shù)著，繼而露出了驚奇的目光：“老婆，想不到你還真棒。我一個同學(xué)的妻子也在大華電影院門廳前擺小攤子，可她一天只賣三四十元的毛利，凈利也就是八九塊錢，你第一天咋掙這么多，你使的啥絕招，快說說?！?/p>

徐麗不說話，隨手拿了塊可活動的小木板，用粉筆寫了2個字：“保密”。弄得大?！罢啥蜕忻恢^腦”。大牛原以為第一天老婆徐麗“運氣”好，顧客圖新鮮才賣得火，可徐麗已經(jīng)擺攤子一個月了，每天的營業(yè)額都在120元以上，凈利至少30元，一個月下來掙了1000多塊錢，跟自己的工資差不離，聽說還擠跑了其它幾個攤商。大牛有點納悶了，并胡想開了：是不是妻子徐麗采取“色相”銷售？妻子可是個大美人，難道她……大牛再不敢往下想了，他決定去探個究竟。

這天晚上9點多，在哄完孩子睡著后，大牛騎車來到了大華電影院門廳前的一個隱蔽的地方。雖然電影開演了，但仍舊有不少進場的觀眾不時跑出來，給自己和帶的孩子買些零食吃?？擅棵坑腥顺鰜頃r，其它攤販都大聲嚷嚷：“來，來，到我這兒來。”妻子徐麗不嚷嚷，可10個出來就有8個朝徐麗的攤子奔去。

大牛慢慢地往前靠，徐麗一見，沉下了臉：“你不在家寫你的文章，跑到這兒來干啥？”“我想老婆了，順便看看你的經(jīng)營方法，好找個題材。”大牛邊說邊做了個鬼臉。

這時大牛忽然瞧見妻子的攤位前放著一個精致的小牌子，上面寫著“三二角毛利，方便你和我”。正想問時，又一位顧客來到徐麗的攤位前：“老板，買半斤瓜子?！毙禧惵槔胤Q好了，并用粉筆快速地在一個活動小木板上寫了一組數(shù)字：“半斤2.5元，我賺2毛錢，謝謝?！蹦俏活櫩托τ爻禧慄c了點頭。

一言不發(fā)，一個精致的小牌子，另加一個小木板，這就是妻子的“絕招”？趁沒有顧客的時候，大牛悄悄問妻子：“你為啥有嘴不說話，在小木板上寫啥，這不是放屁脫褲子自找麻煩嗎？”

徐麗對著大牛的耳朵說：“一個多月前我路過大市場，看見大市場里有一個啞巴在賣菜刀，一言不發(fā)，見有顧客來，他就拿起菜刀在一塊鐵板上砍一下，如果有人買，他就在旁邊的一個小木板上寫上價錢，賣菜刀的顧客從沒有人還價，菜刀賣得相當(dāng)快，我家的那把新菜刀就是在那啞巴處買的。另外，你忘了啊，我不是有見著生人說話就臉紅結(jié)巴的毛病嗎，我正好利用這個短處，索性不說話了，學(xué)起了啞巴賣刀。”

“那你攤前的‘三二角毛利有啥作用？”大牛還是鬧不懂。

“你呀真是個腦積水，連這個都不懂，虧得你還是個坐辦公室的。這叫心理促銷，現(xiàn)在有一些商家賺黑心錢，消費者害怕挨宰吃虧，于是我就利用消費者這個心理，讓對方花的錢和我掙的錢都賺在明處，這叫明明白白消費，你懂嗎？”

“對，對，”大牛點了點頭又說道，“我說啊，除了上述這個重要因素外，還有一個，那就是我老婆的美貌吸引了顧客的眼球?！贝笈ｉ_起了玩笑。正說著，電影散場了，徐麗的攤位前又圍攏了很多顧客……

（責(zé)編：王凡）