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        重點集鎮(zhèn)二級支行競爭力分析與對策

        2013-04-29 00:00:00施碧琦
        經(jīng)濟(jì)師 2013年5期

        臨海大田街道,地處臨海市區(qū)東部,素有“走過大田,誦過三年”的美譽,屬于臨海的重點集鎮(zhèn)。因而,位于大田街道的農(nóng)行大田支行是一個典型的重點集鎮(zhèn)二級支行。目前,大田街道尚未有股份制銀行入駐,除了農(nóng)行外,還有1家建行、1家郵政以及2家農(nóng)村信用合作社,全都位于同一條主街上。另外,湖星村鎮(zhèn)銀行正在籌劃入駐中。盡管就當(dāng)下銀行競爭局勢而言,并未到白熱化階段;但為了迎接今后新的挑戰(zhàn)以及競爭壓力,大田支行需提高自身競爭力,為農(nóng)行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。

        一是要提高隊伍水平;二是要提升流程競爭力;三是要提升網(wǎng)點的形象;四是要明確市場定位。網(wǎng)點對客戶的定位較為模糊,應(yīng)該結(jié)合經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶需求,有分析、有針對性、有選擇地對客戶進(jìn)行定位,根據(jù)價值的大小確定自身的核心客戶、重點客戶和一般客戶。另外,要提高員工的學(xué)習(xí)能力,使員工掌握識別客戶需求,根據(jù)不同客戶推薦合適產(chǎn)品,讓客戶得到最大程度的滿足,讓客戶成為農(nóng)行真正的“回頭客”。

        (作者單位:農(nóng)行浙江省臨海市支行 浙江臨海 )

        (責(zé)編:李雪)

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