“今年春季廣交會比去年好一些，去年境外采購商少，幾乎是展商逛展商，今年采購商數(shù)量和質(zhì)量上都有所提升。”浙江錦佳汽車零部件有限公司銷售部葉成祥告訴本刊記者。其他接受采訪的展商大都表達了同樣的看法，也有少部分展商表示今年的情況和去年差不多。

近日，記者在第113屆廣交會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一多半中國出口企業(yè)去年外貿(mào)訂單量和價格都有所下滑，原因除了外需減少外，主要是國內(nèi)生產(chǎn)商之間激烈的競爭。但仍有一些外貿(mào)企業(yè)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設，實現(xiàn)逆勢上漲。然而所有受訪企業(yè)都表示利潤率較前些年有所下滑。

出口企業(yè)普遍表示轉(zhuǎn)型較難，目前主要通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)新設計和新功能、樹立品牌形象等途徑進行升級。此外，外貿(mào)企業(yè)積極參加國際及專業(yè)性展會，尋找新客戶，開拓新市場。企業(yè)整體上對今年的外貿(mào)形勢表示樂觀，預期好于去年。

與此同時，國外產(chǎn)品進入中國市場較為困難，主要原因是不具備價格競爭力。然而對于一些品類新穎、科技含量高、設計出彩或者價格有競爭力的產(chǎn)品，中國還是一個潛力巨大的市場。

外貿(mào)訂單量、價雙降 利潤空間一壓再壓

“去年出口訂單比前年減少了10%，價格也下降了，原因除了國外需求減少之外，主要還是國內(nèi)競爭太激烈?！闭憬瓓W泰散熱器有限公司外貿(mào)部陳岳告訴記者，該公司產(chǎn)品主要出口到歐洲、拉美、印度等市場。

對于一些中高端產(chǎn)品，雖然出口訂單總體上保持穩(wěn)定，但也難幸免于價格下降。“我們?yōu)闅W美市場貼牌生產(chǎn)中高端汽車零部件，去年和今年訂單比較穩(wěn)定，但由于國內(nèi)競爭激烈，出口價格降了。”浙江錦佳汽車零部件有限公司銷售部葉成祥說。

多半接受記者采訪的企業(yè)表示去年出口訂單量和價格都有所下滑，訂單量下降幅度10%到30%不等，價格下降約5%到10%。

幾乎所有受訪企業(yè)均表示，由于人民幣升值壓力，再加上人力和原材料成本上升，利潤率不斷下滑，尤其是出口量價都有所下降的企業(yè)，只能勉強維持?！袄麧櫬氏陆?0%，其中匯率因素占三成，人力和原材料等其他因素占七成?！闭憬嘁κ刑焘胤N碳素纖維有限公司銷售經(jīng)理金小姐接受采訪時說。

“我們公司的產(chǎn)品利潤較前年下降5%，我認為其中3%是由于國內(nèi)競爭，2%是由人民幣匯率上升導致的?！闭憬ǖ率行哂邢薰境隹诓拷?jīng)理楊挨俊告訴記者。

一些出口情況較好的企業(yè)也都表示，利潤空間越來越小?！拔易鲂l(wèi)浴產(chǎn)品三十年了，利潤率從來沒這么小過，現(xiàn)在利潤率能到5%就很不錯了?！闭憬K爾達衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理蘇先生告訴記者說。

盡管整體外貿(mào)形勢還未明顯回暖，仍然有一些產(chǎn)品質(zhì)量過硬、注重品牌建設的企業(yè)，實現(xiàn)訂單量和銷售價格的逆勢上漲。“我們公司電動車主要出口到東歐、南美和亞洲其他國家，去年訂單量增長35%，仍遠低于2011年之前60%到70%的增長率?！闭憬跻皠恿?jīng)理范沙丹說，“但是我們的利潤率卻只有3%?！?/p>

壓價競爭加劇 便宜了外商

根據(jù)記者在展館內(nèi)的隨機采訪，參加廣交會的境外采購商多來自印度、中東、中南美洲、非洲等發(fā)展中經(jīng)濟體，也有來自歐洲的采購商，來自美國的較少。

幾乎所有境外采購商都表示過去兩年未減少對中國的訂單，約60%的境外采購商表示訂單價格小幅下降，另有40%的境外采購商表示訂單價格小幅上升。

對于中國單個企業(yè)出口量下滑的原因，國內(nèi)出口商和境外采購商都認為主要原因是國內(nèi)廠商競爭壓力增大，外需減少倒是次要原因?！捌甙四昵皽刂葜挥形覀円患易鲞@類產(chǎn)品，但現(xiàn)在光溫州下面的瑞安市就有好幾家，競爭之激烈可想而知?！闭憬龑庪娖饔邢薰灸聲韵几嬖V記者說，“以前廣交會上采購商都過來直接談價格下訂單，近兩年沒有了，我們的訂單量減少了20%到30%?！?/p>

“世界上70%到80%的螺絲刀產(chǎn)自浙江，我們和國外產(chǎn)品的沖突小，主要是國內(nèi)競爭?！闭憬ǖ率行哂邢薰境隹诓拷?jīng)理楊挨俊表示。

關于出口價格上漲與否，國內(nèi)出口商和境外采購商的說法不一致的情況，除了某些偶然因素外，主要可能是由人民幣升值導致的。雖然對出口商來說，價格有小幅下降，但由于人民幣升值，境外采購商反而感覺價格在上漲。

接受記者采訪的境外采購商都表示，目前已經(jīng)有穩(wěn)定的中國供應商，對中國供應商非常滿意，來廣交會的主要目的是因為公司擴大業(yè)務范圍，需要尋找新的供應商。也有境外采購商建議，中國廠商應提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，避免同一批產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。

“我有幾個穩(wěn)定的中國供應商，對他們很滿意。我最早是從日本進口，后來轉(zhuǎn)向韓國、臺灣，最后到中國。我對中國的訂單一直在增加，有些中國供應商提出漲價，我也接受了?！庇《雀畸愄貕|圈有限公司（Fleet Gaskets India）經(jīng)理蕭帕（Chopra）告訴記者。

尼泊爾?？松ㄒ籼毓荆ˋction PointNepal）總經(jīng)理艾格拉洼（Agrawal）說：“我有合作的中國供應商，對他們比較滿意，不打算尋找新的供應商。我這次來廣交會主要是由于公司擴大業(yè)務，想在展會上找到4G產(chǎn)品生產(chǎn)商，但中國4G產(chǎn)品較少?！?/p>

斐濟色彩市場公司（Color Market）總經(jīng)理侯賽因（Hussain）說：“我們公司近幾年對中國的訂單量一直在上升，采購價格下降了5%10%，這次來廣交會一方面是拜訪長期合作的中國供應商，另一方面是公司開拓新業(yè)務，想找到新產(chǎn)品供應商。”

在談到對中國供應商滿意的主要原因時，境外采購商表示主要是價格優(yōu)勢?！拔覀児緦χ袊挠唵瘟拷鼉赡暝谏仙?，讓我驚奇的是，原材料和人工都在上漲，但價格每年下降4%到5%。”來自丹麥一家家具公司的采購商說，“我認為價格下降的原因，不單單是因為科技進步，更多的是中國本土廠商競爭過于激烈?！?/p>

在談到中國產(chǎn)品價格相對于其他地區(qū)價格有多大優(yōu)勢時，從事消費電子產(chǎn)品業(yè)務的美國價優(yōu)公司（Fair Price）的阿哈羅尼（Aharoni）表示，低于較為便宜的其他地區(qū)同類產(chǎn)品價格約20%。這意味著中國產(chǎn)品價格其實有上漲空間，但由于國內(nèi)生產(chǎn)廠家互相壓價，導致中國出口價格不漲反降。

在記者問到有沒有相關行業(yè)協(xié)會可以避免這種壓價競爭時，浙江錦佳汽車零部件有限公司銷售部葉成祥說：“可能有吧，但是沒見到效果?！?/p>

“中國的協(xié)會職能作用發(fā)揮較少，有些甚至是空殼子。只是簡單做些和政府的溝通工作，沒有關閉不達標企業(yè)的權利，政府也不賦予協(xié)會這些權利?！闭憬K爾達衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理蘇先生說。

浙江建德市旋具有限公司出口部經(jīng)理楊挨俊談到這個問題時說：“我們總經(jīng)理就是當?shù)貐f(xié)會的秘書長，協(xié)會當然想管，問題是大廠容易協(xié)調(diào)，小廠不好規(guī)范。只能隨著客戶對質(zhì)量要求的提高，逐漸淘汰小廠，這樣可能會減輕競相壓價的現(xiàn)象?！?/p>

出口企業(yè)研發(fā)投入在增加

在轉(zhuǎn)型方面，受訪企業(yè)乏善可陳，紛紛表示沒有考慮轉(zhuǎn)型。接受記者采訪的浙江蘇爾達衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理蘇先生說：“轉(zhuǎn)型風險太大了，隔行如隔山啊，我們一般是在經(jīng)營過程中遇到好機會，才會開始新業(yè)務，不是在出口形勢不好的時候想轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)的?！?/p>

“雖然目前外貿(mào)形勢不景氣，但這是相對于以前外貿(mào)形勢好的時候。就目前來說，企業(yè)還能維持，沒考慮轉(zhuǎn)型。”浙江余姚市天怡特種碳素纖維有限公司銷售經(jīng)理金小姐告訴記者說。

在升級方面，出口企業(yè)較為積極。主要是研發(fā)新產(chǎn)品和新功能，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進行品牌建設。

“我們每年最少投入300萬元到研發(fā)上，我們會研究南美市場需求，專門為南美設計車型，比如較為花哨的貼花設計等。我們也和歐洲設計師合作，開發(fā)符合歐洲審美的電動車。今年我們要投入三個億，建設新廠房，購買設備，與國外客戶進行產(chǎn)品合作。目的就是要提升產(chǎn)品質(zhì)量和設計，避免同質(zhì)化，開發(fā)附加值較高的新產(chǎn)品，這樣利潤率才能提高?！闭憬跻皠恿Ψ督?jīng)理告訴記者。

“我們公司有專門的設計部，及時根據(jù)客戶需求改進設計?！鄙倭謬H不銹鋼工具廠經(jīng)理劉斌告訴記者，“我們每年都參加廣交會，宣傳品牌形象，還長期和‘中國鄭開國際馬拉松賽（一項在河南鄭州和開封間的城市馬拉松比賽）合作，進行活動和文化宣傳。”記者注意到，該公司展位裝修和產(chǎn)品包裝設計色調(diào)一致，突出了產(chǎn)品整體形象，展位工作人員也身穿印有公司名字的鄭開馬拉松專用服裝。

浙江蘇爾達衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理蘇先生接受采訪時表示，公司已經(jīng)做了三十年衛(wèi)浴產(chǎn)品，進口和內(nèi)銷各占一半，產(chǎn)品質(zhì)量與國外名牌產(chǎn)品如TOTO差別不大，但價格約是國外名牌的1/3?！拔覀円蚕氚l(fā)展自己的品牌，每年在國內(nèi)投入800萬元做廣告，效果不理想，感覺不值?！背龔V告外，公司還通過開設專賣店的方式進行宣傳。公司出口產(chǎn)品80%是貼牌加工，20%是白有品牌。“由于不了解國外市場，很難在國外推廣自己的品牌，我們主要通過尋找當?shù)卮砩淘跉W美市場銷售?！彼f。

記者在會場采訪發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)都有強烈的意愿開拓新市場，主要方式是通過參加國際展會和專業(yè)性展會。

“我們每年都參加廣交會、德國科隆展會、意大利米蘭展，一方面尋找新客戶，另一方面也通過展會維持品牌形象和客戶關系?！蓖跻皠恿?jīng)理范沙丹告訴記者。

接受采訪的汽車配件廠商都提到，經(jīng)常參加法蘭克福車展?！熬W(wǎng)上信息太多，魚龍混雜，很難在海量信息中找到優(yōu)質(zhì)的客戶，還是展會直接高效，外國客戶也喜歡通過展會找合作伙伴?！?/p>

本土產(chǎn)品競爭激烈 進口要打特色牌

在進口展館，記者了解到大部分境外參展商的產(chǎn)品如土耳其廚具、印度鉗具、英國殺蟲劑等在中國并沒有銷售，主要銷往其他國家。為數(shù)不少的展商表示，他們的產(chǎn)品幾乎在全世界都賣得很好，唯獨在中國賣不出去，參加廣交會主要是為了吸引其他國家的買家。

“中國國內(nèi)生產(chǎn)商太多了，競爭很激烈，產(chǎn)品價格也較低，我們在中國沒有競爭力，來廣交會主要是想吸引來自東歐和中東的客戶?！蓖炼浒⑽鳡柟荆ˋsil）出口經(jīng)理貝卡（sami Bekar）告訴記者，該公司主要銷售廚房洗滌槽。

當記者問到，是否擔心客戶直接找價格更便宜的中國工廠訂貨而影響公司生意時，大部分參展商表示沒有這個疑慮。一個原因是售后服務，另一個原因是客戶相對穩(wěn)定。但一家生產(chǎn)廚房用具的土耳其公司負責人告訴記者：“很多客戶開始轉(zhuǎn)向中國，尤其是俄羅斯、烏克蘭等東歐的客戶。”

除了在中國市場沒有競爭力以外，缺乏渠道是外國產(chǎn)品難進入中國市場的另一個原因?！爸袊松瞄L做出口，不善于進口，我們正在努力尋找合適的人和我們合作，將產(chǎn)品打入中國市場?！泵绹粮袼魈峥諝馇逍聞┕荆‥xoticaFresheness）中東和非洲區(qū)銷售經(jīng)理塔拉巴（sal Tarabah）告訴記者。

“進口稅率高??！”王野動力外貿(mào)業(yè)務員汪高坤在回答記者為什么不考慮做進口的提問時說。

盡管如此，還是有一些境外產(chǎn)品在中國銷售情況很好。根據(jù)記者采訪，主要有兩類。一類是國內(nèi)做的不精的新型產(chǎn)品，如英國厄歷克斯噴涂機公司（Earlex）的噴涂機、美國某公司的高端保險柜等；另一類是科技含量較高且有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，如麥嘉仕科技有限公司（MGC）的磨具。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，成功打開中國市場的企業(yè)都非常了解中國市場。英國厄歷克斯噴涂機公司（Earlex）在中國有三個代理商，其中兩個是中國人，一個是在中國生活了二十年的英國人安迪（Andy Lambert）。安迪告訴記者，外國企業(yè)要想在中國成功，最重要的是不要著急，慢慢來，按照中國人的方式做事?！拔覀兊漠a(chǎn)品雖然比中國本土產(chǎn)品價格高很多，但質(zhì)量上有很大差別，用我們的噴涂機，不會在噴漆的過程中弄臟衣服，讓噴漆成為一種樂趣。”安迪說。

由美國人巴克（Comelius Bakker）創(chuàng)辦的麥嘉仕科技有限公司（MGC）主要制造磨具，在中國銷售情況非常好。巴克告訴記者，他來中國16年了，先是在中國為一家美國公司工作，后來創(chuàng)立了自己的公司，七年前在中國設立了自己的工作由于對中國較為熟悉，他并不覺得在中國經(jīng)營有什么大的困難。公司產(chǎn)品除了質(zhì)量有競爭力外，價格也非常有競爭力。巴克說，公司95%的生產(chǎn)在中國，將剩余5%特別簡單的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到了柬埔寨?！?5年前中國工人月工資為600元，現(xiàn)在光基本工資得2100元，而柬埔寨工人工資僅為300元?！彼f。

在記者問到有沒有可能將全部生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到柬埔寨時，他表示完全不可能，在-二十年內(nèi)都不可能?！凹砥艺幕A設施太差，供應鏈非常不齊全，很難找到供應商，我們只是一點一點將簡單的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移過去?！彼f，“不少公司考慮將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南，越南的生產(chǎn)條件比柬埔寨好一些，成本可能是中國的一半，但我們不打算搬到越南，如果要轉(zhuǎn)移生產(chǎn)就直接轉(zhuǎn)到便宜非常多的地區(qū)，差不太多的地區(qū)沒必要折騰?！?/p>

廣交會上一些韓國展位也較為熱鬧。記者了解到，設計新穎、使用方便的榨汁機、爆米花機等小型韓國家電產(chǎn)品在中國銷售情況也不錯。參展商告訴記者，這類產(chǎn)品價格稍高于國內(nèi)同類產(chǎn)品，但由于質(zhì)量好，設計出彩，銷售情況還是不錯的。

根據(jù)記者隨機采訪，臺灣展商經(jīng)營狀況不容樂觀，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)歐美市場需求下滑，另一方面由于其產(chǎn)品價格優(yōu)勢不明顯，進入中國大陸及其他新興市場較為困難。記者采訪的三家臺灣企業(yè)均表示，受世界經(jīng)濟危機影響，歐美需求減少，去年出口額下降20%左右。