安錦

《環(huán)球飛行》：金鹿在2012年底與灣流建成合資MRO，目前運(yùn)營(yíng)狀況如何？有何業(yè)務(wù)拓展的設(shè)想？

胥昕：目前從合資情況、公司運(yùn)營(yíng)的情況及作業(yè)的情況來(lái)看各個(gè)方面都運(yùn)行良好，部分在中國(guó)境內(nèi)的灣流飛機(jī)已經(jīng)在此MRO進(jìn)行維修和定檢。此外，這也是灣流在本土之外的第一家維修公司，它的覆蓋范圍應(yīng)該是中國(guó)大陸及周邊的亞洲地區(qū)，這個(gè)范圍內(nèi)的灣流飛機(jī)都是此MRO的服務(wù)對(duì)象。這可以節(jié)省時(shí)間及成本，無(wú)需再飛到美國(guó)進(jìn)行檢修。

《環(huán)球飛行》：目前中國(guó)客戶(hù)大多青睞于中遠(yuǎn)程公務(wù)機(jī)，您如何看待輕型公務(wù)機(jī)市場(chǎng)？

胥昕：隨著公務(wù)機(jī)市場(chǎng)日趨成熟，客戶(hù)對(duì)公務(wù)機(jī)的分類(lèi)越加清晰的情況下，我認(rèn)為在未來(lái)幾年會(huì)有輕型公務(wù)機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)，我相信也會(huì)很快地顯現(xiàn)。金鹿也在關(guān)注，也在這方面做一些準(zhǔn)備工作，不排除引進(jìn)輕型公務(wù)機(jī)。

《環(huán)球飛行》：金鹿2012在高端旅游包機(jī)方面有怎樣的表現(xiàn)？

胥昕：配合奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯等開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，都是很好的高端旅游的例子。2012年是高端旅游包機(jī)方面需求初見(jiàn)端倪的一年，并且有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在此之前，此類(lèi)需求并不明顯。在包機(jī)方面，主要仍然是企業(yè)包機(jī)，另外在醫(yī)療急救方面的需求也將有快速增長(zhǎng)。

《環(huán)球飛行》：包機(jī)與托管相比利潤(rùn)微薄，據(jù)了解金鹿是一半包機(jī)一半托管的業(yè)務(wù)比例，那么如何在控制成本的前提下保證高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量？

胥昕：包機(jī)是企業(yè)最初級(jí)的產(chǎn)品，沒(méi)有自有飛機(jī)的包機(jī)業(yè)務(wù)也無(wú)法引導(dǎo)市場(chǎng)的客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)公務(wù)機(jī)，再而產(chǎn)生托管的業(yè)務(wù)，所以包機(jī)業(yè)務(wù)是始終要存在的。托管還是需要整個(gè)包機(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的支持，托管飛機(jī)的性能也許一定程度上無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，所以包機(jī)機(jī)隊(duì)則能產(chǎn)生良好的補(bǔ)充作用。另外，我們現(xiàn)在也在全力推進(jìn)分時(shí)共享（time share）的新產(chǎn)品，介于包機(jī)和托管之間的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品既能有效降低成本，又能有效地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這對(duì)整個(gè)公司的發(fā)展前景有很大幫助。

《環(huán)球飛行》：金鹿如何與其他奢侈品企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造立體性服務(wù)？

胥昕：一貫而言，金鹿在品牌推廣方面有與其他奢侈品企業(yè)聯(lián)合，主要來(lái)做客戶(hù)增值服務(wù)。包括此次海天盛筵，我們也和鴻洲游艇會(huì)在客戶(hù)拓展方面做了很好的嘗試，客戶(hù)的反饋也不錯(cuò)。