包艷燕

2010年9月出版，兩年半之內(nèi)重印6次，總印數(shù)48000冊，被中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會評為“2011年度全行業(yè)優(yōu)秀暢銷品種”，2012年12月仍穩(wěn)居我社（中國中醫(yī)藥出版社）北京市新華書店全部賣場單品種銷售的排行榜首位。這樣的成績，在醫(yī)學(xué)科普圖書市場品種繁多、各出版社大干快上，但品種多、精品少，讀者仔有疑慮的現(xiàn)實中，在我社并未實施有計劃、有系統(tǒng)的市場推廣措施的情況下，應(yīng)該算是非常驕人的。這本書為什么能夠暢銷、長銷？經(jīng)過反復(fù)思考，筆者認(rèn)為有以下幾點經(jīng)驗可供同行探討：

一、找準(zhǔn)時機——欲速則不達(dá)

2010年是醫(yī)學(xué)科普類圖書大熱之年，但凡事盛極必衰，年中即爆發(fā)“張悟本事件”一一此時，《黃帝內(nèi)經(jīng)四季養(yǎng)生法》即將付梓。因與作者方簽訂首印1.5萬，并支付70%稿酬的合同，如果按照計劃出版發(fā)行，逆市而入，出版社必然承擔(dān)極大的風(fēng)險。因此，我立即與甲方中國氣象局華風(fēng)氣象信息影視集團協(xié)商，共同決定減緩步伐，等待上級主管部門對養(yǎng)生類書籍的指導(dǎo)意見。同時，加大編輯力度，請中醫(yī)專家審讀書稿，力爭提高科學(xué)性、嚴(yán)謹(jǐn)性。

非常幸運的是，2011年春節(jié)，作者徐文兵老師應(yīng)邀在北京電視臺連做七天健康講座——新春開門七件事：柴米油鹽醬醋茶。自然而然，徐老師的大熱成就了《黃帝內(nèi)經(jīng)四季養(yǎng)生法》的火暴市場?？梢赃@樣講，找準(zhǔn)時機、趨利避害是本書成功的關(guān)鍵之一。

二、把專業(yè)關(guān)——取長而棄短

這本書的初稿是徐文兵老師在中國氣象頻道“四季養(yǎng)生堂”欄目講座的錄音整理稿。在電視中聽起來明白的內(nèi)容，形諸文字往往就有失嚴(yán)謹(jǐn)，需要調(diào)整之處甚多，基本是一個重新創(chuàng)作的過程。作為編輯，要充分尊重作者，更要對作者負(fù)責(zé)，也要對讀者負(fù)責(zé)，鑒于此，我提出問題并寫在清樣上寄給徐文兵老師。同時，自行查閱資料，包括中醫(yī)經(jīng)典著作、教材，在此基礎(chǔ)上改寫，力求符合中醫(yī)學(xué)術(shù)要求又不失作者本意。此過程費時費力，因要揣摩作者意圖，并力求專業(yè)知識的準(zhǔn)確，往往一個問題需要查閱大量資料斟酌取舍，做到文意完整，概念前后一致。結(jié)果證明，這種工作方式獲得了良好的效果，不但徐老師親自致電對我社嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度大加贊譽，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上電獲得三千余條好評。

作為中醫(yī)專業(yè)編輯，一定要最大限度發(fā)揮專長，不能為迎合讀者而宣揚“一招鮮”的方法，我們的理念是：一年四季，蔬菜瓜果、一粥一茶、起居勞作，都蘊涵養(yǎng)生大道，而“大道至簡”，看似家常、簡單，貴在堅持不懈。正是秉承這種理念，《黃帝內(nèi)經(jīng)四季養(yǎng)生法》才能成為許多讀者的枕邊書，常看常新。

三、用心編排——價廉而質(zhì)優(yōu)

作為科普著作，實用性很重要，閱讀的愉悅性亦不可或缺，因此，我自行設(shè)計版式，將每一個主題中畫龍點睛的內(nèi)容提煉出來放在邊欄，使讀者一目了然。隨著科技進(jìn)步、生活節(jié)奏加快，現(xiàn)代人不可避免進(jìn)入讀圖時代，要做好書，與時俱進(jìn)、把握時代脈絡(luò)是不可或缺的。為順應(yīng)潮流，除了選取中藥、瓜果、鮮花圖片作為點綴，我添加大量穴位圖，是輔助閱讀利器，也是本書的亮點。

此外，通過市場調(diào)查，同類書的定價大多不超過30元，為提高價格競爭力，本書定價28元。針對于此，為嚴(yán)格控制成本、充分利用印張，在加工中精確計算頁碼，逐行逐字刪減。這種“傻瓜加減法”——加內(nèi)容、減版面、減定價，事實證明，是經(jīng)得住市場和讀者的考驗的。

嚴(yán)格來說，《黃帝內(nèi)經(jīng)四季養(yǎng)生法》的運作不是現(xiàn)代出版業(yè)所要求的編輯全方位策劃模式：書稿是出版界朋友輾轉(zhuǎn)介紹而來，而非主動抓熱點組稿；內(nèi)容的編排幾經(jīng)嘗試都不完美，最終還是按照一年四季的講座原稿；限于出版社現(xiàn)狀，編輯無法直接參與制定營銷思路……但是，成功失敗，經(jīng)驗教訓(xùn)，皆有價值。現(xiàn)總結(jié)這本暢銷書中的“偶然”因素與“必然”要素：

一個“偶然”：本書2010年9月中旬上市，直面“十一”黃金周的考驗，結(jié)果非常不樂觀。我與發(fā)行員跑書店，現(xiàn)實殘酷：在科普專柜幾無話語權(quán)，唯一能做的是把可憐的五本書一起擺放在書架的第二層，期待讀者慧眼識珠。而這本書暢銷的最關(guān)鍵因素，足恰逢三個月后徐老師的“走紅”，雖然，如今看來這是必然發(fā)生的事情。

兩個“必然”：一、內(nèi)容為王、質(zhì)量為王。有一種說法，暢銷書足可以炒作出來的，我不能茍同。中醫(yī)歷代著作汗牛充棟，至今流傳下的不過幾百種，中醫(yī)界耳熟能詳?shù)闹炼喟儆喾N，披沙揀金流傳下來的才是經(jīng)典。做暢銷書也是同樣道理，沒有良好根基的圖書一定是沒有生命力的。二、棄功利心，立事業(yè)心。如前文所說的“傻瓜加減法”就是摒棄功利心的做法，表面上看是吃虧了，得到的巨大市場與如潮好評卻千金難買。只有把編輯工作當(dāng)成事業(yè)，把好文字關(guān)、學(xué)術(shù)關(guān)，才能獲得讀者長期的認(rèn)可。

（作者單位系中國中醫(yī)藥出版社）