秦聰

一部新發(fā)售的手機(jī)，但能讓你瞬間穿越回10年前，而且僅用10年前十分之一的價(jià)格。防水防塵待機(jī)長、手電板磚收音機(jī)，169元的諾基亞1050行貨全國脫銷。

諾基亞1050之火，不亞于蘋果新機(jī)發(fā)行。一手機(jī)賣場4月13日進(jìn)了1萬部1050，16日已經(jīng)銷售一空；淘寶網(wǎng)手機(jī)類排行榜位列第二，周銷量2萬余件，現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)的寥寥無幾；京東商城在幾輪預(yù)訂之后，目前全面斷貨，并悄然把價(jià)格上調(diào)至179元。實(shí)體店更加夸張，數(shù)碼城里被標(biāo)價(jià)199元，有的商家甚至叫價(jià)255元。

“諾基亞1050 神器搶購到手，用了5天目測用了大約30%的電量，很實(shí)用的備用機(jī)?！睆木W(wǎng)友的用機(jī)體驗(yàn)來看，待機(jī)35天所言非虛。還有網(wǎng)友表示要買一黑一藍(lán)兩部，把顏色收齊，“緬懷我的青蔥歲月”。而某大學(xué)教授入手1050則是完全要替代之前使用的智能手機(jī)：“我發(fā)現(xiàn)我被手機(jī)綁架了，只要有空閑就是在用APP。我需要把手機(jī)放下，去做別的事情?！?/p>

乘著復(fù)古懷舊風(fēng)潮、放大了對大屏智能機(jī)的審美疲勞，在智能機(jī)“高富帥”林立的當(dāng)下，1050作為“屌絲”踩對了節(jié)奏，讓處于市場頹勢的諾基亞殺了一招“回馬槍”。

然而，消費(fèi)者對智能的要求不會停止。諾基亞單靠“吃老本”必然無力回天，在旗艦機(jī)型上，目前諾基亞的Window Phone相對于蘋果、三星產(chǎn)品的競爭力還有所不足。只有在高端市場打造出像1050這樣高關(guān)注度的神機(jī)，諾基亞才能為自己“回暖”。

“神機(jī)”風(fēng)靡

做減法的逆向思維

有種策略，是在全民智能的情況下，逆行補(bǔ)缺。

不能聯(lián)網(wǎng)的1050是諾基亞最低端手機(jī)，小小的彩屏映出經(jīng)典的“攜手圖”、每下“盲打”輔以按鍵的回饋聲，卻因此形成了與智能機(jī)相比最為可見的“差異化”，從而火爆了一把。

1050似乎網(wǎng)羅了所有消費(fèi)者——有著諾基亞情結(jié)的80后表示一定要入手一部展現(xiàn) “逼格”、勵(lì)志青年要以此作為治療“手機(jī)依賴癥”的良藥、母親節(jié)父親節(jié)表孝心的“老人機(jī)”、實(shí)用耐摔以及超長待機(jī)的賣點(diǎn)、為大屏智能機(jī)做“備胎”，總之，用一個(gè)手機(jī)殼子的錢買一部手機(jī)還需要理由嗎？

“神機(jī)”發(fā)售，一機(jī)難求。實(shí)體店開始賣水貨，有些店主表示，經(jīng)過經(jīng)銷商加價(jià)，目前沒有200元根本拿不到現(xiàn)貨。網(wǎng)店也同樣焦灼，京東商城、蘇寧易購顯示無貨，淘寶網(wǎng)上最近成交數(shù)量超過1000單的賣家有14家，“現(xiàn)在預(yù)訂，月底發(fā)貨”，賣家基本不賺錢，賺的是人氣。

極其明確、具有針對性的低端定位使諾基亞1050有著鮮明的賣點(diǎn)，在蘋果、三星等手機(jī)巨頭圍剿下，上演了一次逆襲，但這場逆襲似乎是諾基亞意料之外的。正如諾基亞當(dāng)初的解釋所述，諾基亞1050、201等一系列功能機(jī)的推出主要是針對新興市場，包括中低收入的國家或地區(qū)——在這里有27億人用不起手機(jī)。

于是，做減法的諾基亞索性做得徹底。

諾基亞運(yùn)用逆向思維，把目光瞄向了競爭對手的空擋、也是自己的優(yōu)勢——幾乎快被人們遺忘的功能機(jī)市場，以期用品牌撬動市場，并以此來與其Windows Phone智能機(jī)劃開區(qū)隔。擁有群眾基礎(chǔ)的諾基亞做到了。如今諾基亞又為1050加了個(gè)注腳：想要備用機(jī)用戶的第一選擇。

1050將為諾基亞帶來不俗的利潤率。諾基亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，別看這款產(chǎn)品定價(jià)低，其利潤率并不比智能手機(jī)低?！斑@款產(chǎn)品功能實(shí)用，價(jià)格又比較便宜，貨會走得非常快，龐大的銷量背后是較低的原材料采購成本，因此能夠顯現(xiàn)良性循環(huán)，在走‘量中獲取利潤?！?/p>

離回春尚遠(yuǎn)

高端市場亟需突破

盡管低端機(jī)市場仍有利潤可賺，但諾基亞更看重的是市場份額。諾基亞平臺及技術(shù)研發(fā)總監(jiān)王軍稱，盡管中國移動用戶數(shù)量加速增長，但依然有2億人沒有手機(jī)；而擁有手機(jī)的11億人中，僅有4.2億通過手機(jī)上網(wǎng)，包括中國和其他新興市場對功能機(jī)仍有不小的市場需求。

1050的熱銷使得以超長待機(jī)著稱的飛利浦手機(jī)于近日也推出一款入門直板E1500。但1050的成功原因是復(fù)合的，諾基亞暫時(shí)不需要擔(dān)心功能機(jī)的霸主地位被撼動。

雖然功能機(jī)市場勾勒的圖景很美，但諾基亞必須面對的現(xiàn)實(shí)是：隨著智能手機(jī)的普及，功能機(jī)總體銷量將持續(xù)下滑。 1050肯定無法救諾基亞于水火，對于諾基亞而言，這樣的神機(jī)也同樣并非其市場戰(zhàn)略的核心。

今年第一季度，由于功能手機(jī)銷量下滑21%，導(dǎo)致諾基亞股價(jià)大跌11%。導(dǎo)致這一虧損的一個(gè)重要原因，就是諾基亞的功能手機(jī)銷量環(huán)比下降30%，至5580萬部，創(chuàng)下近10年來的最低水平，下降速度如此之快以至于Lumia系列的智能手機(jī)同比增長27%的利好效應(yīng)被徹底抹殺。

諾基亞很清楚智能手機(jī)的大勢不可逆轉(zhuǎn)，單靠低價(jià)功能機(jī)帶回短時(shí)的銷售輝煌并不能阻擋科技的進(jìn)步。要想扭轉(zhuǎn)近年的市場頹勢，應(yīng)當(dāng)自主主導(dǎo)從操作系統(tǒng)到軟件到應(yīng)用市場這樣的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在智能手機(jī)市場上取得突破才是最重要的。

也正是因此，雖然從去年下半年開始諾基亞不斷推出Asha品牌的功能機(jī)新品，并不斷創(chuàng)下價(jià)格新低，但在旗艦產(chǎn)品的打造上卻不敢有半點(diǎn)疏忽。在去年下半年到今年一季度的短短幾個(gè)月時(shí)間里就密集推出了多款采用Windows Mobile系統(tǒng)的Lumia系列手機(jī)，并且迅速將價(jià)格推進(jìn)到了千元價(jià)位。但在旗艦機(jī)型上，目前諾基亞的Window Phone相對于蘋果、三星產(chǎn)品的競爭力還有所不足。只有在高端市場打造出像1050這樣高關(guān)注度的神機(jī)，諾基亞才有可能真正“回暖”。

而更加迫切的是，如果不能在主流的智能手機(jī)領(lǐng)域有所突破，單依靠功能機(jī)打拼新興空白市場，諾基亞的品牌形象將進(jìn)一步受損。