王利陽(yáng)

電商價(jià)值無(wú)需多言，無(wú)論是傳統(tǒng)零售企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，又或者創(chuàng)業(yè)型企業(yè)都在不約而同地把目標(biāo)鎖定在電商市場(chǎng)。對(duì)于今天國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境來(lái)講，市場(chǎng)大格局已有了雛形，阿里、京東、蘇寧易購(gòu)位列三甲，騰訊電商易訊、沃爾瑪1號(hào)店緊隨其后，國(guó)美苦苦追趕，當(dāng)當(dāng)已被超越，百度電商早已折戟。

電商行業(yè)的市場(chǎng)格局還遠(yuǎn)沒(méi)有到分定天下的時(shí)候，除了阿里有著穩(wěn)定的市場(chǎng)地位外，其他幾大電商的排位都有可能出現(xiàn)變化，所以有的拼命沖刺，有的苦苦追趕。起步較晚、發(fā)展緩慢的國(guó)美電商在苦苦追趕著前面的對(duì)手，而發(fā)展較早卻已沙場(chǎng)折戟的百度電商更是失去了與其他電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)家們都清楚地意識(shí)到，在同一市場(chǎng)中，只有排在前三位才能得以生存，所以這兩年各大電商才不惜血本地打廣告、做促銷(xiāo)。但是，對(duì)于電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，只有錢(qián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，技術(shù)實(shí)力、物流能力同樣重要。

目前，在電商領(lǐng)域，最難做的是國(guó)美，國(guó)美的內(nèi)部矛盾使其錯(cuò)過(guò)了電商發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，蘇寧易購(gòu)的趁勢(shì)崛起更是讓國(guó)美不爽，何況蘇寧前面還有規(guī)模更大的京東，而國(guó)美前面還有騰訊易訊和1號(hào)店。雖然這兩年國(guó)美在不斷地調(diào)整電商策略，先是完成對(duì)庫(kù)巴的控制，又是對(duì)庫(kù)巴、國(guó)美在線雙平臺(tái)整合，還與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作，但這些動(dòng)作并沒(méi)有讓國(guó)美電商有太大的起色。雖然目前國(guó)美與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著較大差距，但國(guó)美沒(méi)有完敗，仍有機(jī)會(huì)逆襲，但前提是要放棄那份傳統(tǒng)零售業(yè)霸主的驕傲。

目前，國(guó)美只是失去了獨(dú)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的能力，但還有兩條大路可選。

第一是說(shuō)服李國(guó)慶，全資收購(gòu)當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)在電商的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中已經(jīng)顯現(xiàn)發(fā)展疲態(tài)，作為老牌電商已陸續(xù)被后來(lái)者追上，除了上市初期有過(guò)短暫的盈利，更多的時(shí)間是處在虧損當(dāng)中，市場(chǎng)份額也在不斷下滑。雖然李國(guó)慶很要強(qiáng)，一直對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展保持自信，不愿出售，但國(guó)美以恰當(dāng)?shù)氖召?gòu)方式還是有機(jī)會(huì)完成收購(gòu)的。以目前當(dāng)當(dāng)?shù)?.5億美元市值來(lái)算，這筆收購(gòu)國(guó)美至少需要掏出5億美元巨資，當(dāng)然這筆錢(qián)國(guó)美還是拿的出來(lái)的。

如今，電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可用慘烈來(lái)形容，國(guó)美、當(dāng)當(dāng)都較為落后，若雙方仍都單兵作戰(zhàn)，獲勝能力均顯不足，但國(guó)美若能成功收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，兩者合力可一舉沖擊行業(yè)三甲地位。目前，當(dāng)當(dāng)與國(guó)美只是合作，這種合作關(guān)系非常脆弱，因?yàn)楦髯远加凶约旱男∷惚P(pán)，無(wú)法達(dá)成一致的戰(zhàn)略目標(biāo)。不過(guò)此前的合作關(guān)系對(duì)收購(gòu)之后的整合將會(huì)起到非常大的作用。

第二是引百度入股。百度屢屢在電商市場(chǎng)碰壁，樂(lè)酷天關(guān)門(mén)，愛(ài)樂(lè)活轉(zhuǎn)型，百度渴望取得電商市場(chǎng)地位，尤其被阿里廣告業(yè)務(wù)超越，更是刺痛著百度。此前坊間傳言，蘇寧易購(gòu)發(fā)展之初百度就有意入股，不過(guò)蘇寧沒(méi)有同意。若國(guó)美現(xiàn)在邀百度入股，百度必然會(huì)欣然加入。國(guó)美現(xiàn)在缺流量、缺技術(shù)，若引入百度，國(guó)美電商的流量、技術(shù)將瞬間增強(qiáng)，軟實(shí)力的提升將會(huì)增強(qiáng)國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)力。

百度想要的是電商廣告市場(chǎng)，扶持國(guó)美電商發(fā)展，才有機(jī)會(huì)奪回更多的電商廣告市場(chǎng)。國(guó)美要做開(kāi)放平臺(tái)第一步的技術(shù)就很難達(dá)標(biāo)，要從開(kāi)放平臺(tái)收廣告費(fèi)用更是難上加難，所以把開(kāi)放平臺(tái)的廣告利潤(rùn)讓給百度，雙方各取所需將會(huì)形成共贏。

無(wú)論從市場(chǎng)份額、技術(shù)實(shí)力，還是物流建設(shè)，國(guó)美都已很難與對(duì)手同日而語(yǔ)，放棄執(zhí)念，不再固步自封，才能有東山再起的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)留給國(guó)美的時(shí)間不多了，應(yīng)該盡快做出抉擇，做出改變。若最后百度收購(gòu)了當(dāng)當(dāng)，那國(guó)美可就有苦說(shuō)不出了。