三石

不僅賣書需要營銷，促進全民閱讀也需要營銷。

我本人參加過十多屆書博會，前后親自操盤過6屆書博會的展臺設計和營銷策劃，創(chuàng)作過第二十屆書博會的主題詞并被采用。同時，寫過多篇關于書展的文章，為出版社做過多次出版展會營銷培訓，贊揚過也批評過書博會，應該說有著很濃的書市情結。因此，從會展營銷專業(yè)的角度，對書博會我有以下幾個建議：

其一，雖說展臺的豪裝已逐漸成為一些出版集團的參展標配，但整體而言，我們出版業(yè)展臺的設計，很少能準確地體現(xiàn)各單位的地域特色、出版理念與圖書品質的內涵，更缺少通過創(chuàng)意向參展者傳遞出版精神與靈魂的展臺設計。我常開玩笑說，我們那些充滿現(xiàn)代氣息的豪華展臺，如果將書從架上撤掉，可以展示食品、箱包，甚至化妝品，通用性比較強。書博會辦到23屆，在這方面應有突破了。

其二，我曾做過國內各出版展會上參展出版單位的宣傳標語專題，總認為我們的出版單位所創(chuàng)作的擬體現(xiàn)出版品牌的標語過于假大空，動不動便是“打造”“一流”“走向世界”式的口號。我想，我們的宣傳標語可以更文化和內涵一些，我們出版了那么多的廣告創(chuàng)意圖書，為什么我們自己就缺少創(chuàng)意呢？

其三，近年來，書博會上由官方組織的大型出版論壇成為展會的重頭戲，能夠聽到出版官員和各出版集團大佬的聲音，但是含金量有多少，大家發(fā)言的觀點能否真正有前瞻性、指導性、實用性并能影響中國出版，這還有待考證。我想說的是，出版論壇必須有，我建議論壇小型化、個性化、主題化、草根化，以解決問題為目的，讓普通編輯和書店業(yè)務員能上臺發(fā)言。

其四，書博會由各省及直轄市輪流主辦已經成為固定模式，但展會是一個相當專業(yè)的項目。每一屆的主辦方均為新手，所以每屆書博會都會給我們留下大同小異的憾事，要想彌補那就要一二十年的新一輪了，所以，一些失誤便成了永久的遺憾。在此我再次呼吁組織專業(yè)的出版策展隊伍，可以由出版業(yè)最高管理機構組織，任務是專業(yè)協(xié)助每一個省主辦展會，讓每一次書博會更有技術性，更加完善，真正走向成熟。

其五，本屆（第二十三屆）書博會同樣創(chuàng)辦了書博會官方網站，我回憶了一下，估計圍繞著各屆書博會，各主辦方已經創(chuàng)辦了共計十余個書博會專業(yè)網站。這些網站最大的特點就是一同質化，二瀏覽量少，三短命。為此，我也多次呼吁過，由權威部門或是官方從全國出版的角度做一個真正“永不落幕的書市”網站，無論書博會在哪里舉辦。

其六，各出版展團在會展上的營銷活動越來越豐富，說明我們會展營銷逐漸走向成熟。但從會展專業(yè)的角度而言，我認為我們的活動還停留在宣傳推廣的層面，在整個參展營銷策劃中，我們缺少對“展會營銷如何達到價值最大化”的思考，以及圍繞價值最大化所進行的營銷設計與考量。這涉及會前、會中、會后的系統(tǒng)營銷策劃。在這方面，我希望專業(yè)化程度能不斷提高。

總之，不僅賣書需要營銷，促進全民閱讀也需要營銷，因此，期待書博會中的營銷技術越來越成熟。