牛巍

離開(kāi)校園10余年的李勇，自從決定在在線(xiàn)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，每天都強(qiáng)迫自己回憶學(xué)生時(shí)代最需要的是什么。此時(shí)，一位備考一級(jí)建造師的朋友，勾起了李勇的回憶。朋友告訴他，“做題”是通過(guò)的唯一出路。李勇頓時(shí)萌發(fā)了創(chuàng)立在線(xiàn)題庫(kù)的想法。

當(dāng)公務(wù)員數(shù)字版輔導(dǎo)教材對(duì)傳統(tǒng)教輔材料銷(xiāo)量產(chǎn)生的沖擊還不足2%時(shí)，猿題庫(kù)的創(chuàng)始人李勇并不擔(dān)心在線(xiàn)題庫(kù)的前景。一手紙質(zhì)輔導(dǎo)書(shū)，一手電子書(shū)是考生備考越來(lái)越普遍的現(xiàn)象，這至少意味著數(shù)字與傳統(tǒng)正在平分教輔材料市場(chǎng)。

當(dāng)市面上近90款在線(xiàn)題庫(kù)產(chǎn)品，至今還都處于跑馬圈地階段，更沒(méi)有產(chǎn)生任何清晰的盈利模式時(shí)，以25元/月的方式收費(fèi)的猿題庫(kù)，非但沒(méi)被吃慣免費(fèi)午餐的考生拋棄，反而其推出的公務(wù)員在線(xiàn)題庫(kù)，不足4個(gè)月用戶(hù)人數(shù)近30萬(wàn)，其中2萬(wàn)左右的活躍用戶(hù)每天在線(xiàn)做題約80萬(wàn)道。5月份開(kāi)通的司法考試題庫(kù)，不足一個(gè)月便吸引到3萬(wàn)考生。這其中，個(gè)性化試題是猿題庫(kù)最大的殺手锏。

從表面上看，猿題庫(kù)與傳統(tǒng)教輔材料之間的關(guān)系就如同電子書(shū)與紙質(zhì)書(shū)的關(guān)系。但猿題庫(kù)又并非是一次試題內(nèi)容上的簡(jiǎn)單平移，而是利用互聯(lián)網(wǎng)特性和數(shù)據(jù)分析手段，為考生提供一個(gè)一對(duì)一的備考方案。憑借大數(shù)據(jù)，猿題庫(kù)正在考試產(chǎn)業(yè)鏈上慢慢地蠶食教輔材料市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)備考“進(jìn)化論”。

用數(shù)據(jù)提升復(fù)習(xí)效率

量體裁衣的備考方案

小宋的背包里，每天都要放2斤多重的公務(wù)員輔導(dǎo)材料，利用零散時(shí)間抓緊復(fù)習(xí)。但即便如此用功，心里仍舊沒(méi)底。試卷做得越多，那些熟悉的考點(diǎn)卻總是反復(fù)出現(xiàn)，而掌握不扎實(shí)的考點(diǎn)則十天半個(gè)月都不見(jiàn)蹤影。每天試卷的分?jǐn)?shù)忽高忽低，很難估計(jì)出自己的真實(shí)水平。

與小宋同單位的小夏則是每日通過(guò)手機(jī)版猿題庫(kù)復(fù)習(xí)。其掌握不好的考點(diǎn)會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，熟悉的考點(diǎn)則會(huì)隨復(fù)習(xí)時(shí)間的拉長(zhǎng)，不斷加大難度，從而達(dá)到事半功倍的效果。

每日通過(guò)題海戰(zhàn)術(shù)，最終通過(guò)考試。在李勇等人看來(lái)，這是一種既不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，又無(wú)法讓學(xué)生對(duì)復(fù)習(xí)進(jìn)度有一個(gè)很好把握的“土方式”。 “我們之所以稱(chēng)其為猿題庫(kù)，取得就是‘猿的進(jìn)化之意?！崩钣赂嬖V本刊。

猿題庫(kù)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)題庫(kù)中全部真題所涉及的考點(diǎn)的反向研究，將所有題目橫向劃分了考點(diǎn)區(qū)域、縱向劃分了考試難度。讓每道試題都對(duì)應(yīng)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)和難度，系統(tǒng)會(huì)基于考生以往留在題庫(kù)的數(shù)據(jù)，測(cè)量考生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，對(duì)下次作答智能化出題。換言之，猿題庫(kù)積累到某考生答題數(shù)據(jù)越多，其提供的試卷個(gè)性化便越強(qiáng)。

將互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，視為線(xiàn)下內(nèi)容的照搬，把網(wǎng)絡(luò)作為線(xiàn)下教育的補(bǔ)充是一種普遍的市場(chǎng)狀態(tài)。而用戶(hù)買(mǎi)猿題庫(kù)的“賬”，在于能夠得到量體裁衣的備考方案，但這一智能化背后的算法并不簡(jiǎn)單。用戶(hù)每多增加一個(gè)行為數(shù)據(jù)、“選項(xiàng)亂序”功能中選項(xiàng)的每一次隨機(jī)變化，背后算法的計(jì)算量都會(huì)翻倍增長(zhǎng)。這些都需要一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支持。

猿題庫(kù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)聚集了來(lái)自網(wǎng)易有道、IBM、Google的高級(jí)研發(fā)人才，而李勇本人創(chuàng)業(yè)之前則是網(wǎng)易門(mén)戶(hù)事業(yè)部總裁。對(duì)于擅長(zhǎng)技術(shù)的猿題庫(kù)而言，以填補(bǔ)一定市場(chǎng)空白的題庫(kù)切入在線(xiàn)教育，遠(yuǎn)比要匯集名師，進(jìn)入“教”環(huán)節(jié)來(lái)得更方便些。

體驗(yàn)增強(qiáng)用戶(hù)黏性

先入者未必為主

互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)是一塊不缺少模仿與超越的地方。如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始深入思考如何更好地利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做教育?，F(xiàn)有的這塊試題 “真空”地帶未來(lái)勢(shì)必也將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，屆時(shí)，很難排除諸如籠絡(luò)了公考培訓(xùn)、教輔材料幾乎一半市場(chǎng)的華圖、中公等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不會(huì)將教育培訓(xùn)與在線(xiàn)題庫(kù)打包出售，從而與猿題庫(kù)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

當(dāng)被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題時(shí)，李勇并沒(méi)有表示出過(guò)多的擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還要比誰(shuí)的體驗(yàn)會(huì)更好。

考生備考往往會(huì)有這樣一種心理，模擬分?jǐn)?shù)過(guò)低，便會(huì)喪失學(xué)習(xí)的動(dòng)力；分?jǐn)?shù)較高又會(huì)輕視考試。猿題庫(kù)則在智能化出題時(shí)，將考生每份試卷的答題結(jié)果都控制在50～60分之間，既讓考生重視復(fù)習(xí)，又能看得見(jiàn)希望，從而增強(qiáng)考生與猿題庫(kù)之間的黏性。

考生備考，猜測(cè)自己能否通過(guò)考試是最大的心理特點(diǎn)。為滿(mǎn)足這一需求，猿題庫(kù)根據(jù)題庫(kù)中每道試題的通過(guò)率，為試題設(shè)定一個(gè)難度系數(shù)。再根據(jù)一些數(shù)學(xué)算法，將考生答題情況映射到真實(shí)考試，評(píng)估出成績(jī)。

猿題庫(kù)不僅能夠在線(xiàn)使用，還可以線(xiàn)下作答。喜歡還原考場(chǎng)情景的考生，大可將猿題庫(kù)的試卷及答題紙打印出來(lái)，答題后用手機(jī)掃描上傳，系統(tǒng)識(shí)別后給出成績(jī)和分析報(bào)告。

目前可查到的，與猿題庫(kù)答題卡掃描功能相近的產(chǎn)品只有美國(guó)的Quick Key。截至目前，僅能實(shí)現(xiàn)答題卡掃描評(píng)分的Quick Key已經(jīng)融得99500美元。而猿題庫(kù)已經(jīng)為其答題卡掃描技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，該技術(shù)相對(duì)Quick Key而言，不僅能實(shí)現(xiàn)評(píng)分，還能顯示對(duì)錯(cuò)項(xiàng)，以及呈現(xiàn)錯(cuò)題解析。由此，不難猜出猿題庫(kù)該項(xiàng)功能的未來(lái)市場(chǎng)前景。

未來(lái)，猿題庫(kù)還將逐步開(kāi)發(fā)會(huì)計(jì)等類(lèi)型的題庫(kù)。但對(duì)于技術(shù)型團(tuán)隊(duì)而言，最大挑戰(zhàn)還是宣傳。無(wú)論是公務(wù)員考試還是未來(lái)將要涉足的建造師等考試，考生相對(duì)而言都較分散。如何能夠有效地快速抓住大量目標(biāo)客戶(hù)群是猿題庫(kù)至今還在探索的問(wèn)題。