趙嘉怡

2013年6月的娛樂圈，有兩件事被媒體不斷哄炒。

一件是大師張藝謀找到了新東家，另一件是郭敬明自導(dǎo)自演的第一部電影《小時(shí)代》正在如火如荼地宣傳。

這兩個(gè)走向臺前的人，又都與隱藏在幕后的另一個(gè)人相關(guān)，這就是樂視影業(yè)CEO及執(zhí)行董事張昭。這位被美國《好萊塢報(bào)道》用整版篇幅報(bào)道，并稱之為“中國電影產(chǎn)業(yè)升級的‘文藝復(fù)興式旗手的人，曾一手締造了光線在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的陣地發(fā)行模式，并讓光線連續(xù)4年保持了100%的增長速度。2011年，他離任光線影業(yè)總裁并創(chuàng)立樂視影業(yè)短短一年，樂視影業(yè)的市場份額位列五大民營公司第四位，未來，他還打算利用新型“定位+導(dǎo)航+導(dǎo)流+導(dǎo)購（簡稱一定三導(dǎo)）”的O2O市場系統(tǒng)，將樂視打造為“全球性的電影企業(yè)”。

如果不是風(fēng)口浪尖上的張藝謀選擇加盟樂視影業(yè)，《小時(shí)代》也選擇讓樂視影業(yè)作為出品方和發(fā)行方，張昭在媒體前露面的機(jī)會還要更少。與王中軍兄弟總是與明星同時(shí)出鏡的高調(diào)，和王長田善于利用媒體適時(shí)宣傳的機(jī)敏不同，低調(diào)是了解張昭的人給他貼上的最多的標(biāo)簽。

見到張昭是在北京東五環(huán)外的一間四合院里，他的煙一根接著一根?！八且粋€(gè)靠煙和咖啡就能活下去的人。”采訪開始前，他的一位同事這樣調(diào)侃自己的Boss。與此同時(shí)，隔壁的房間里，張昭剛剛結(jié)束一個(gè)長達(dá)兩小時(shí)的采訪，正在就著一些冷菜啃饅頭，為下一個(gè)采訪積蓄能量。

10分鐘后，他微笑著跟我握手，我們開始交談。

“第二張”時(shí)代

僅因?qū)?chuàng)新的熱愛

這個(gè)6月，張昭接受采訪時(shí)總也繞不開張藝謀5月28日正式簽約樂視影業(yè)，發(fā)布會上二人緊握雙手的照片被各大媒體頻繁引用，眾人由此稱“第二張合作”時(shí)代到來。

為什么是樂視？這是媒體追問的焦點(diǎn)。

“他需要一個(gè)新的平臺繼續(xù)發(fā)揮自己的能量，我們也需要優(yōu)秀的導(dǎo)演打開市場，中國電影界再也難以找到像張藝謀這樣一個(gè)人，影響力既覆蓋了國內(nèi)二三線城市，同時(shí)在國外又影響力巨大?！边@樣的答案張昭已經(jīng)對媒體說過很多次。

這一次，他透露了更多細(xì)節(jié)，“其實(shí)我們倆聊了幾次，次數(shù)不多，但大概已經(jīng)知道精神的弦兒是在同一個(gè)波度上面。我給了他一本雜志，他給了我一本書，我們拿回去彼此了解?！睍r(shí)不時(shí)張昭會聽到圈里有人說“哎，老謀子打聽你來著”，聽著像是一對戀愛的主兒，后來有朋友提議“在一起”，兩人也就這么定了。

一定要追溯歷史淵源，張昭的電影情結(jié)和許多中國人一樣，是因張藝謀而起的。那是1987年的冬天，是醞釀著改革的年代。復(fù)旦大學(xué)的禮堂里，張昭還是一名研一的學(xué)生，張藝謀帶著姜文、鞏俐以及他的《紅高粱》劇組來宣傳。臺上臺下齊唱《酒神曲》，“喝了咱的酒，上下通氣不咳嗽；喝了咱的酒，滋陰壯陽嘴不臭；喝了咱的酒，一人敢走青剎口；喝了咱的酒，見了皇帝不磕頭……”

唱到末句，眾人一起摔酒瓶，一起怒吼，二十幾歲的青春在這個(gè)小小的禮堂里激情綻放。張昭發(fā)現(xiàn)，電影是一種可以通過自己去影響他人的神奇力量，無論對電影的熱愛，還是對張藝謀的欣賞，都在那一年的冬天萌芽。

所以現(xiàn)在，一定要讓他說出張藝謀選擇樂視影業(yè)的原因，倒著實(shí)有點(diǎn)兒復(fù)雜。非要?dú)w結(jié)核心的話，那就是“對創(chuàng)新的熱愛”。一起打造一個(gè)前所未有的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電影公司”，這一點(diǎn)，吸引了張藝謀，也是讓張昭一路走下去的動力。

在影視圈里，張昭是少有的喜歡談?wù)撋虡I(yè)模式的人?！八芗芍M跟明星相提并論，他的辦公室也絕對拒絕粘貼明星海報(bào)。”他的下屬熊好介紹，事實(shí)上，他與甄子丹一直都是好友，也曾一手挖掘江一燕等眾多明星走上電影之路，甚至當(dāng)年他與黃百鳴在光線合作“喜事”系列影片大賣，在他投身樂視以后，黃還追著他展開與樂視的合作。但是，他極少提及這些。

“資源型的企業(yè)誰都能做，有了人就能展開，但人是流動的。如果能把公司的合作環(huán)境搞好，讓商業(yè)模式對所有合作者有幫助，建立一個(gè)健康的生態(tài)圈，這就比著急賺錢更重要”?！爸惨P”，這是他想要的效果。

什么是門檻

就是做別人不愿做的事

張昭曾有一個(gè)很著名的“漁夫論”，捕魚的方法有3種：一種是帶著巨大魚餌和魚鉤跳下水去抓魚；第二是駕著船帶著網(wǎng)兜去網(wǎng)魚。這兩件事他都不做，他要做的是圍海養(yǎng)魚，把海水質(zhì)量弄好，用更多食物和健康環(huán)境吸引魚，魚多了，就擴(kuò)大圍欄，等到合適時(shí)機(jī)再把魚都放出去。

為此他要付出更多的努力，比如， 48歲，在影視圈公認(rèn)的黃金年齡，他離開光線，創(chuàng)立樂視。

“沒有安全感，甚至覺得沮喪，好不容易熬到了中國電影的一個(gè)好時(shí)代，沒想到互聯(lián)網(wǎng)來了，這時(shí)候，除了創(chuàng)新，你沒有別的辦法。” 產(chǎn)生這個(gè)想法的時(shí)候，光線的事業(yè)正如日中天，張昭的同行享受著鮮花紅毯的包圍，因?yàn)樽约簩ヂ?lián)網(wǎng)的研究和了解，他開始滋生出這樣的憂慮。

“總得做出點(diǎn)兒什么改變?！彼麑ψ约赫f。

“他喜歡做別人沒有做的事，也喜歡一切有創(chuàng)新想法的人，我們的市場總監(jiān)才26歲，但就因?yàn)閯?chuàng)意很多，所以深得他的喜歡?！标P(guān)于張昭對創(chuàng)新的偏愛，熊好深有體會。

而用他自己的話說，“存在的價(jià)值就是創(chuàng)新”。誰讓他這一輩子都一直在重新開始呢？

相比圈內(nèi)其他畢業(yè)就早早工作的大佬們，張昭屬于學(xué)歷最高、在學(xué)校待得時(shí)間最長的一個(gè)。80年代末，張昭畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，獲信息科學(xué)學(xué)士學(xué)位，研究生時(shí)期，他改修哲學(xué)。90年代初赴美留學(xué)繼續(xù)主攻哲學(xué)，就在快要完成博士論文的時(shí)候，他再度改變專業(yè)，主修電影。原因是“在中國，學(xué)哲學(xué)是為了思想救國，而在美國，哲學(xué)成了吃飯的飯碗”。這讓他興趣索然。此時(shí)，他選擇了聽從自己內(nèi)心的聲音，這個(gè)聲音，是電影。

2004年，張昭應(yīng)復(fù)旦同窗王長田之邀加入光線，2006年創(chuàng)辦了光線影業(yè)，其獨(dú)創(chuàng)的陣地發(fā)行模式（一改發(fā)行人員只在公司本地宣傳的舊習(xí)，讓其深入院線從而展開最適合影片的發(fā)行方式）讓光線影業(yè)在短短5年內(nèi)一躍成為國內(nèi)領(lǐng)先的民營電影公司。2011年，就在光線風(fēng)頭無兩準(zhǔn)備IPO時(shí)，他卻轉(zhuǎn)身加入樂視，進(jìn)而創(chuàng)辦樂視影業(yè)。

“互聯(lián)網(wǎng)一定會促使影視業(yè)從制造業(yè)向著服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變?！痹谒挠^察中，這個(gè)行業(yè)不乏造好車的人，但是欠缺具有服務(wù)意識的藍(lán)領(lǐng)工人。為此，他愿意一試。

“創(chuàng)新有什么門檻？”他深深吸一口煙，然后吐掉，“沒有，真要有也就是下決心去做別人不愿意做的事，除此之外，沒什么差別”。

大數(shù)據(jù)下的電影圈

用“一定三導(dǎo)”做先鋒

2013 樂視影業(yè)峰會上，張昭宣布公司今年的票房目標(biāo)是12 個(gè)億，作為今年的重頭戲，保守估計(jì)《小時(shí)代》及《小時(shí)代：青木時(shí)代》的票房會占據(jù)整體目標(biāo)的一半以上。這意味著，《小時(shí)代》至少會趕上甚至超過趙薇的《致青春》。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)不再是你想讓觀眾看什么電影，而是要了解觀眾想要看什么電影，然后呈現(xiàn)給他們?！蹦慷没ヂ?lián)網(wǎng)對其他行業(yè)的影響，張昭深知這股力量也會波及到影視業(yè)。

這一次，他繼續(xù)選擇做一個(gè)先行者。

在影片決定著手制作之前，樂視已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)搜集和地面調(diào)研，鎖定了《小時(shí)代》的觀影人群是15～25歲的年輕人，再通過導(dǎo)演郭敬明和幾大主演的粉絲人數(shù)收集（接近1億）確定受眾人群數(shù)量以及粉絲群體分析，完成對影片的初步定位。

之后，“小時(shí)代宣言”、“小時(shí)代嘉年華”、“小時(shí)代預(yù)告片”、“小時(shí)代插曲搶先聽”等一系列互動營銷活動開始通過人人網(wǎng)、騰訊、新浪微博等平臺展開，自5月底活動發(fā)起以來，每天至少有20萬人參與其中，樂視試圖通過分析數(shù)據(jù)得來的結(jié)果完成對目標(biāo)人群的導(dǎo)航（持續(xù)吸引對影片的關(guān)注）；之后再通過樂視旗下的APP樂影客完成與周邊商鋪的聯(lián)合營銷，如享受影院周邊的折扣便利等，從而完成導(dǎo)流；后期樂視還將開發(fā)與小時(shí)代相關(guān)的電影周邊衍生品，如小時(shí)代明星片、小時(shí)代紀(jì)念勛章等，最終完成導(dǎo)購。

這就是樂視獨(dú)有的“一定三導(dǎo)”發(fā)行模式。“未來對樂影客的期待是一個(gè)數(shù)據(jù)平臺，每一個(gè)線下的電影院都有一個(gè)虛擬的線上店，這個(gè)店里面展示的是跟看電影有關(guān)的各種各樣的服務(wù)以及影票的銷售，大家能夠在樂影客上完成支付，到線下來體驗(yàn)。”

“這是一個(gè)其他影視公司都不曾涉獵的領(lǐng)域，你不怕成為先烈嗎？”

“先烈？我覺得頂多是先進(jìn)”，他笑了一下，“當(dāng)然，我也不怕成為先烈，本來就無所謂擁有，又害怕失去什么呢？何況市場發(fā)展已經(jīng)到了這個(gè)階段，早晚都會有人布局，在整個(gè)行業(yè)還未蘇醒的時(shí)候，樂視必須先邁出這一步?！?/p>

在樂視和張藝謀簽約數(shù)日后，張昭發(fā)布了這樣一條微博：讀《張藝謀的作業(yè)》，在這本書的扉頁里有這樣一段話：“我們老喜歡看輝煌綻放，它背后一定有漫長和不為人知的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備過程中你未必知道哪個(gè)方向會有光亮。準(zhǔn)備是有價(jià)值的，也有苦中作樂的美感，你以為在消遣時(shí)光，其實(shí)你在為未來鋪路?！?/p>

觸達(dá)沉默的群體

本身就是一種商業(yè)模式

75%，這是中國影院的空置率，在張昭看來，出現(xiàn)這樣問題的原因并不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，而是因?yàn)槲茨苷{(diào)動觀眾的興趣。

在《小時(shí)代》的宣傳中有這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，樂視影業(yè)的相關(guān)人員會深入富士康、騰訊等各大公司，讓年輕人講述自己的故事，說出他們對這個(gè)時(shí)代的理解。然后這些素材會被放到網(wǎng)上，等待讓感興趣的受眾繼續(xù)點(diǎn)擊，同時(shí)這些內(nèi)容，也在為《小時(shí)代》的續(xù)集《小時(shí)代2.0之青銅時(shí)代》做宣傳。

“文化的意義在于能讓人思考和表達(dá)，電影的歷史只有百年，呈現(xiàn)在表象的是潮流，附著在底部的是文化，觀眾需要一個(gè)觀影的理由，更需要一個(gè)表達(dá)意見的平臺，傳統(tǒng)影視業(yè)難以展開的事情，互聯(lián)網(wǎng)可以做到?！弊鳛橛耙暼镒x書時(shí)間最長的CEO之一，張昭在商業(yè)模式之外，思考的內(nèi)容還要更多一些。目前樂視之所以采取這樣的宣傳方式，同時(shí)還要將自己的地面推廣系統(tǒng)深入到二三線城市，目的就是為了觸達(dá)那些被大城市忽略的群體，通過電影和互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓那些平日里沉默的群體能夠發(fā)聲。“觸及平日里沉默的大多數(shù)，本身就是一種商業(yè)模式”，張昭的身子往前湊湊，“因?yàn)槟闶窃谧屗麉⑴c，而不是強(qiáng)推給他一個(gè)產(chǎn)品，兩者取得的效果是完全不一樣的?！?/p>

與大多數(shù)CEO一樣，張昭也會跟自己的團(tuán)隊(duì)一起探討這樣的問題：“為何全球100強(qiáng)的企業(yè)里，沒有中國企業(yè)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國企業(yè)家都是第一代創(chuàng)業(yè)人，更多是為了個(gè)人夢想， 如果不能忘掉自己，企業(yè)怎么能夠做大？說到底，你心里裝的消費(fèi)者越多，你要服務(wù)的人越多，你未來的想象空間就會越大，市盈率自然也就有了。”

“君子務(wù)本，本立而道聲?！辈煌夂醮恕?/p>

采訪在樂視總裁賈躍亭要求與他開會時(shí)被迫中斷，那是夜里10點(diǎn)半，端午節(jié)前夕。

我追問：“你打算什么時(shí)候退休？”

抬起頭，搓著手掌，他思考了片刻，然后笑了。

“有一天，樂視影業(yè)在國際市場上成為一個(gè)獨(dú)樹一幟的公司，就是我退休的期限?！?/p>