王利陽(yáng)

近期，當(dāng)當(dāng)強(qiáng)勢(shì)推出了名品特賣(mài)頻道，起名“尾品匯”，與“唯品會(huì)”諧音，這也讓當(dāng)當(dāng)?shù)拿诽刭u(mài)業(yè)務(wù)得到了輿論界格外的關(guān)注，同時(shí)當(dāng)當(dāng)拿出大量資金扶持尾品匯發(fā)展，并迅速取得效果，在推出尾品匯之后，當(dāng)當(dāng)市值已翻了一倍多。

當(dāng)唯品會(huì)在紐交所氣勢(shì)如虹無(wú)限風(fēng)光時(shí)，國(guó)內(nèi)電商巨頭早已把目光鎖定在唯品會(huì)的閃購(gòu)模式上。唯品會(huì)破發(fā)流血上市，而截至今日唯品會(huì)市值已由上市初期的2.68億美元漲到了18.21億美元，市值翻了近7倍，這表明美國(guó)資本市場(chǎng)認(rèn)可唯品會(huì)閃購(gòu)模式在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，這讓國(guó)內(nèi)電商企業(yè)在電商寒冬中如沐春風(fēng)，紛紛效仿唯品會(huì)閃購(gòu)模式。所以，品牌特賣(mài)業(yè)務(wù)對(duì)于還未上市的凡客和1號(hào)店來(lái)講，都是上市前的救命稻草，資本市場(chǎng)認(rèn)可才能上市賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

唯品會(huì)早期主打奢侈品電商，在后續(xù)的發(fā)展摸索中，逐漸探索出以二三線品牌為主，奢侈品為輔的名品特賣(mài)閃購(gòu)模式，但直到上市時(shí)，唯品會(huì)模式也沒(méi)得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，最終導(dǎo)致上市破發(fā)的尷尬局面。不過(guò)在去年下半年，唯品會(huì)連續(xù)兩季度業(yè)績(jī)持續(xù)向好，盈利能力開(kāi)始顯現(xiàn)，此后唯品會(huì)股價(jià)開(kāi)始持續(xù)大漲。唯品會(huì)股價(jià)大漲與國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境有關(guān)，一是服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存巨大；二是國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力有限，大幅度折扣刺激消費(fèi)。此種環(huán)境下市場(chǎng)仍可以容納更多的類(lèi)似電商，所以當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店也先后進(jìn)入名品特賣(mài)市場(chǎng)，再加上天貓已有的品牌特賣(mài)，閃購(gòu)模式儼然成了各大電商的救命稻草。

仔細(xì)觀察唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店、天貓做的名品特賣(mài)業(yè)務(wù)，他們的目的相同，但起步存在差異，這也就為未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆。

唯品會(huì)做閃購(gòu)不用說(shuō)，其正是以名品特賣(mài)起家，并發(fā)展壯大；當(dāng)當(dāng)以圖書(shū)起家，其消費(fèi)者層次較高，對(duì)品牌有較深的認(rèn)知，所以當(dāng)當(dāng)推出尾品匯會(huì)受到熱捧；凡客以銷(xiāo)售性?xún)r(jià)比服裝起家，消費(fèi)群體較為年輕，而經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)凡客早期消費(fèi)群體年齡增加，對(duì)著裝品牌的要求也提升了檔次，而名品特賣(mài)的主要品類(lèi)正是二三線品牌的鞋服箱包，與凡客用戶(hù)群的需求相符，所以凡客做閃購(gòu)模式也頗具優(yōu)勢(shì)；1號(hào)店是其中做品牌特賣(mài)最沒(méi)優(yōu)勢(shì)的電商，首先其品牌認(rèn)知是商超類(lèi)產(chǎn)品電商，雖然其努力摘掉這頂帽子，但一直未能如愿，所以其做名品特賣(mài)短時(shí)間內(nèi)很難得到消費(fèi)者認(rèn)可，不過(guò)這也是1號(hào)店轉(zhuǎn)型綜合電商的一次積極嘗試，也為以后上市做好準(zhǔn)備；天貓品牌特賣(mài)頻道上線已有一段時(shí)間，但擁有巨大流量的天貓卻沒(méi)重點(diǎn)扶持該頻道，這主要是因?yàn)樘熵埍旧砭蛽碛写罅糠b商家，其在擔(dān)憂重點(diǎn)推廣品牌特賣(mài)對(duì)正常服裝銷(xiāo)售造成的影響，不過(guò)天貓的名品特賣(mài)業(yè)務(wù)具備隨時(shí)爆發(fā)性發(fā)展的所有條件。

在各大電商陸續(xù)進(jìn)入名品特賣(mài)市場(chǎng)之后，唯品會(huì)開(kāi)始坐立不安，并被爆出逼供應(yīng)商站隊(duì)的負(fù)面。另外，還有消息稱(chēng)京東、蘇寧已有計(jì)劃涉足這一領(lǐng)域，面對(duì)眾多電商巨頭的加入，唯品會(huì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸減弱，其發(fā)展將會(huì)減速，巨頭圍剿將是唯品會(huì)遭遇的最大危機(jī)。