葉茂中

還是那個老掉牙的問題：如果讓你評選一句你心中的最佳廣告語，你的選擇會是什么？

我的答案是“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。這句話簡直是翻譯界和廣告界不可能超越的杰作，它的英文原版是“Diamond is forever（鉆石是永恒的）”，短短幾個字把本來平淡無奇的原文瞬間提升了八個檔次都不止。

問一下身邊的女性朋友，為什么她們都愛鉆石，你得到的回答首先是：因為稀缺啊！

可鉆石真的稀缺么？答案又是否定的。單論蘊藏量來說，藍(lán)寶石、紅寶石和綠寶石遠(yuǎn)遠(yuǎn)比鉆石還要罕有，可在現(xiàn)在人們的認(rèn)知中，卻遠(yuǎn)不如鉆石的價值，稱之為20世紀(jì)精彩的營銷騙局，并不為過。

再問一下女性朋友為什么愛鉆石，第二個答案可能是：因為浪漫?。『苓z憾，這也是Ayer公司搞出來的鬼，Ayer當(dāng)時的方案是強(qiáng)化鉆石和浪漫愛情的聯(lián)系，讓男人相信更大更好的鉆石才能代表你更真摯的心意和更濃烈的愛意，同時鼓勵女人將鉆石視作浪漫求愛的必要部分。

到了今日，一顆小小鉆石里的魔法，或者說不犯法的“詐騙”已經(jīng)遍布整個鉆石市場。你說鉆石分級中的VS和VVS有什么區(qū)別？連有些專業(yè)的鉆石鑒定師都分不清，可是價格卻可能相差十萬。更坑人的是，所謂的資質(zhì)書都是寶石商從鑒定機(jī)構(gòu)購買的，想要VS就VS，想要VVS就VVS。為什么要切57面體？所謂的“完美切工”不只是通過折射使得鉆石在燈光下更艷麗，還起到了避開裂痕、雜質(zhì)的作用。

如你所知，鉆石就是塊碳，鉆石的另一面就是鉛筆，鉆石唯一的不同之處也就是堅硬一點，切東西方便，可在這一個世紀(jì)的精心策劃之下，鉆石完成了一次不可思議的魔法，對消費者成功施加了心理暗示，完美地產(chǎn)生了錯覺與幻覺，把一塊普通的石頭，變成了無堅不摧的奢侈愛情浪漫利器。

營銷同樣需要運用心理暗示的手法。其實賣什么都好，如果你成功地制造出一個漂亮的肥皂泡，用一出華麗的魔法成功地實現(xiàn)了障眼法，那離成功也就不遠(yuǎn)了。

鉆石，這出20世紀(jì)最華麗的營銷騙局已經(jīng)充分對每個目標(biāo)消費者洗了一次腦，至少是每個姑娘。時常感覺現(xiàn)在的小伙子是很悲哀痛苦加無奈的，因為愛與鉆石進(jìn)行了捆綁。

請讓錯覺、幻覺、心理暗示的風(fēng)暴來得再猛烈些吧！