陳余

“做企業(yè)，要么做行業(yè)第一，要么做行業(yè)唯一。請(qǐng)?jiān)娙死畎鬃龉敬匀耍覀冏龅搅诵袠I(yè)唯一?！?重慶詩仙太白酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行董事、黨委書記、總經(jīng)理陳紅兵如此自豪地描述公司的定位，而這句話也代表了這個(gè)“外行人”管理白酒企業(yè)的自信。

“空降”到酒企當(dāng)老板之

所以稱陳紅兵為“外行人”，是因?yàn)樗⒎蔷茦I(yè)科班出身，他有段“別樣”的經(jīng)歷。德國留學(xué)、機(jī)械專業(yè)出身的陳紅兵做夢(mèng)也沒有想到自己有朝一日，會(huì)成為一家酒企的“老板”，還是一家與詩文化有關(guān)的酒企。2007年9月，在重慶市推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和實(shí)施“一圈兩翼”戰(zhàn)略的大背景下，重慶輕紡集團(tuán)整體收購了原重慶市太白酒廠，重組重慶詩仙太白酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司。而陳紅兵，就是在這個(gè)時(shí)候“空降”到詩仙太白。

不過，在管理上，萬變不離其宗，深諳企業(yè)管理的陳紅兵很快就入了“酒行”，經(jīng)過5年的“發(fā)酵”，這位理科專業(yè)的高材生早已是滿腹詩綸，走到哪里，就把詩酒文化帶到哪里。在他看來，其肩上背負(fù)著的不僅是詩仙太白的崛起，還有整個(gè)渝酒的崛起，更有中國酒文化的振興。

據(jù)陳紅兵介紹，詩仙太白是一家有著深厚歷史文化底蘊(yùn)的企業(yè)，也是當(dāng)年“大四川”期間的名酒，他之所以毫不猶豫地接受“空降”的任務(wù)，是因?yàn)榭春迷娤商椎奈磥?。在陳紅兵看來，詩仙太白具有成為全國品牌和世界品牌的基因：“首先，品牌很好，且詩仙太白作為企業(yè)的名稱，品牌、產(chǎn)品、廠名三合一，這是獨(dú)一無二的；其次，酒廠的技術(shù)力量還是比較雄厚的，有4個(gè)國家級(jí)評(píng)委，還有16位省部級(jí)評(píng)委；第三，銷售網(wǎng)絡(luò)也比較健全，在渝東、重慶，包括省外都有銷售。所以，它具有做成全國品牌的一些基礎(chǔ)。這是個(gè)好企業(yè)，以前只是沒運(yùn)作好，缺乏戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！标惣t兵說。

正是看透了企業(yè)的問題所在，陳紅兵掌管詩仙太白后開出的首個(gè)“藥方”，就是砍掉低檔品牌，推出高端品牌?！爱?dāng)時(shí)的詩仙太白都是一些低檔產(chǎn)品，占比達(dá)到6 0%至70%。但詩仙太白的品牌定位，是要傳承中國詩酒文化，要做中國文化名酒。這么一來，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就一定要配套，要走中高檔路線?！标惣t兵說，詩仙太白開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并推出了青花瓷。青花瓷的推出，通過了咨詢公司的指導(dǎo)，并經(jīng)過嚴(yán)密的市場(chǎng)分析，制定了合理的價(jià)格體系。因該款產(chǎn)品的性價(jià)比很高，所以一上市就獲得了成功，上市第一年，銷售額就突破了1個(gè)億。僅此一項(xiàng)，就提升了詩仙太白的產(chǎn)品形象。

做酒就是做文化

白酒是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)具有悠久歷史的行業(yè)。在陳紅兵看來，建設(shè)企業(yè)文化很關(guān)鍵，做酒企不要把自己當(dāng)作生產(chǎn)酒的老板，白酒是文化事業(yè)，白酒是一個(gè)載體，我們和老外交流，稱得上國粹且具有歷史文化厚重感的只有白酒。

在陳紅兵看來，作為世界幾大蒸餾酒之一的中國白酒，老外也是可以接受的。但是，這里面還有一個(gè)問題，是白酒出口雖然存在，但是出口做得并不好，原因是出口的白酒都是被國外的華人喝了，而真正的外國人沒有人喝?！鞍拙瞥隹?，老外不喝的原因，是我們的酒文化歷史還沒有被他們接受。中國白酒要想走出國門，首先要讓外國人接受中國的白酒文化，只要文化先出口，白酒出口就會(huì)水到渠成了?！?/p>

在業(yè)內(nèi)人士看來，詩仙太白的品牌營(yíng)銷有點(diǎn)“妙”。單拿酒來說，詩仙太白是二、三線品牌，但如果論文化，詩仙太白又是一個(gè)國際化品牌，因?yàn)榇笤娙死畎谉o人不知，無人不曉。讓李白做代言人，弘揚(yáng)詩酒文化，詩仙太白做到了行業(yè)第一。

陳紅兵的戰(zhàn)略是，作為一家區(qū)域名酒，要想在全國突圍，企業(yè)必須練好內(nèi)功。而詩仙太白在近5年的時(shí)間內(nèi)，不僅將產(chǎn)能擴(kuò)大至30億至50億元的規(guī)模，而且公司的品牌推廣也令中外人士認(rèn)可。

陳紅兵稱，詩仙太白請(qǐng)李白來做代言人，實(shí)現(xiàn)了品牌名、企業(yè)名、產(chǎn)品名三個(gè)名稱的統(tǒng)一，而這是其他企業(yè)少有的?！按蛟娋莆幕?，把詩仙和酒仙統(tǒng)一，傳承中國詩酒文化，作為詩仙太白的企業(yè)文化，要讓喝酒的人把喝酒作為品味生活的一種載體?！?/p>

陳紅兵強(qiáng)調(diào)：“我們提倡詩酒文化的理念，要打造人生如詩，歲月如酒。但是，這并不是喝酒寫詩，而是把酒當(dāng)作是水中詩，詩是文中酒的理念，不要把喝酒看作是一種痛苦的事。我們著重挖掘李白在詩酒方面的感悟，運(yùn)用到現(xiàn)代人的身上，把詩酒文化作為現(xiàn)代李白對(duì)生活的一種感悟?！?/p>

如果說請(qǐng)李白來當(dāng)公司的代言人是詩仙太白走的一步“妙棋”，那么接下來，陳紅兵所做的一切就都是圍繞這個(gè)主題做文章。

“公司成立太白詩社，宣傳李白的詩，培養(yǎng)職工在詩詞方面的素養(yǎng)，并邀請(qǐng)世界名流來公司講課。每年的正月十六，公司都要舉辦一次紀(jì)念李白的祭祀活動(dòng)?！标惣t兵十分風(fēng)趣地對(duì)記者表示，李白免費(fèi)給企業(yè)做代言人，我們當(dāng)然也不能忘記他。通過祭祖來尊重歷史，尊重祖先，也加深了我們公司品牌的文化厚重感。

在采訪中，陳紅兵對(duì)于請(qǐng)李白做公司的代言人表示出極大的自豪感，聲稱自己也“沾”了李白的光?！皣覚C(jī)關(guān)學(xué)習(xí)十八大舉辦的全國詩歌大賽，我一個(gè)釀酒的企業(yè)家去給90多個(gè)部委的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)?！?/p>

詩歌大賽舉辦方道出了請(qǐng)陳紅兵頒獎(jiǎng)的玄機(jī)：“請(qǐng)?jiān)娤商椎睦峡傤C獎(jiǎng)，不是要贊助費(fèi)，主要是借詩仙太白的名。因?yàn)樵姼桦x開李白的話，就不成詩了?！?/p>

陳紅兵稱，目前很多企業(yè)都來找詩仙太白采風(fēng)，這也在無形中為企業(yè)做了免費(fèi)的宣傳。而這次國家機(jī)關(guān)舉辦的詩歌大賽也把詩仙太白的品牌進(jìn)行了一次很好的傳播，也為企業(yè)全國化邁出了一步。

創(chuàng)新營(yíng)銷路線全國突圍

事實(shí)上，從川酒剝離出來后，詩仙太白就成了渝酒，成了渝酒的老大。應(yīng)該說，這得到了政府的各項(xiàng)政策上的支持。而渝酒企業(yè)的特點(diǎn)是數(shù)量多、個(gè)頭小、很分散、不集中，目前在渝酒中稍微個(gè)頭大點(diǎn)的就是詩仙太白和江津老白干。詩仙太白在陳紅兵的帶領(lǐng)下，開始了新的戰(zhàn)略，那就是“潛伏”和“亮劍”。在重慶，如果有其他競(jìng)爭(zhēng)者，詩仙太白則毫不猶豫地向?qū)Ψ健傲羷Α?，而在省外市?chǎng)，詩仙太白則采用了“潛伏”戰(zhàn)術(shù)。如今，經(jīng)過幾年時(shí)間的沉淀后，詩仙太白開始向全國進(jìn)軍。

俗話說得好，知己知彼，則百戰(zhàn)百勝。作為一名掌舵者，陳紅兵意識(shí)到詩仙太白要想走出重慶，走向全國，絕對(duì)不能照搬一線白酒的營(yíng)銷模式。詩仙太白的發(fā)展，必須要做營(yíng)銷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新，才有機(jī)會(huì)超越。

在與國內(nèi)酒類垂直電商酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，詩仙太白又推出理財(cái)產(chǎn)品到上海國際酒業(yè)交易所上市，這一切都是區(qū)別于傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新。

2012年，當(dāng)多數(shù)酒企紛紛推出投資理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，詩仙太白也沒有落后。陳紅兵帶領(lǐng)旗下員工，打造了一款“詩仙太白·95金樽”理財(cái)產(chǎn)品，到上海國際酒業(yè)交易中心上市交易。在他看來，打造理財(cái)產(chǎn)品不僅是向建廠95周年獻(xiàn)禮，也是創(chuàng)新營(yíng)銷的一次嘗試。

在陳紅兵看來，就白酒而言，傳統(tǒng)渠道自然需要堅(jiān)守，但一些新的東西也要接受，或者適應(yīng)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一定要?jiǎng)?chuàng)新，它的動(dòng)力一定要?jiǎng)?chuàng)新，一些老的機(jī)制和體制應(yīng)該改變。詩仙太白要順應(yīng)時(shí)代潮流，敢于創(chuàng)新。“白酒證券化，實(shí)際上是白酒銷售的一種模式創(chuàng)新，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新，它和做純粹的理財(cái)產(chǎn)品不一樣。純粹的理財(cái)產(chǎn)品，其功能是融資加銷售，而這次的95金樽，能夠?qū)崿F(xiàn)以銷售為目的的品牌推廣，并實(shí)現(xiàn)銷售和融資，是三方面的融合。這是白酒營(yíng)銷的革命性創(chuàng)新?！标惣t兵說。

股市里最浪漫的酒即將誕生

在陳紅兵看來，詩仙太白與瀘州老窖、五糧液等都同屬于白酒金三角的范圍，而五糧液規(guī)模超過百億，瀘州老窖的身價(jià)也不菲。但同瀘州老窖一樣擁有百年窖池的詩仙太白有些落后，而導(dǎo)致這一結(jié)果的不是酒的品質(zhì)問題，而是詩仙太白在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程中，沒有把握好機(jī)遇。

據(jù)陳紅兵介紹，瀘州老窖打造的1573酒是源于瀘州老窖的老窖池得名，而擁有兩口與瀘州老窖同樣窖池的詩仙太白，釀造出的酒的品質(zhì)同樣可以保證。也就是說，詩仙太白既有“貴族血統(tǒng)”，又有深厚的文化底蘊(yùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面“潛伏”下來，抓技術(shù)、抓管理，公司自信能夠后來居上。當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模后，到資本市場(chǎng)上市融資成為多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)之一。同樣，詩仙太白作為重慶白酒的領(lǐng)頭羊，到A股上市的計(jì)劃已經(jīng)提上公司的日程。

“目前，公司正在按照上市要求進(jìn)行改制，股份制改革已經(jīng)完成，如果沒有太大的變動(dòng)，公司計(jì)劃在2014年完成A股上市?！标惣t兵對(duì)記者表示而盤點(diǎn)國內(nèi)A股市場(chǎng)中的白酒類上市公司，13家白酒類上市公司在偌大的股市中顯得有點(diǎn)單薄，但是，白酒板塊在A股市場(chǎng)中卻扮演著重要的角色。在股市整體疲軟的時(shí)候，白酒股表現(xiàn)出極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是，當(dāng)“塑化劑”等事件發(fā)生時(shí)，白酒股的震蕩則拖累大盤跳水。如果詩仙太白能在A股完成上市，那么對(duì)于企業(yè)來說，不僅可以融到企業(yè)發(fā)展的資金，還可以擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于詩仙太白的上市，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果詩仙太白在國內(nèi)上市，那么A股市場(chǎng)中將增添一個(gè)最浪漫的股票，那就是詩仙太白。

這幾年，詩仙太白每年都保持3 0 %的增長(zhǎng)幅度，公司計(jì)劃在2 0 1 3年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大約12億～13億元。雖然行業(yè)進(jìn)入一輪調(diào)整期，但是陳紅兵對(duì)于未來的白酒市場(chǎng)依然看好，他只是將此前3 0%的增速進(jìn)行了下調(diào)，但“保證2 0%的增速是沒問題的。