碧云天

從央視第一女博士，到創(chuàng)建《我們》、《對話》、《贏在中國》等一系列王牌節(jié)目的知性主持兼制片人，王利芬?guī)缀跻皇执_立了CCTV經(jīng)濟(jì)頻道的節(jié)目風(fēng)格。但就在事業(yè)如日中天時，她卻毅然辭職打造優(yōu)米網(wǎng)，從而踏上了一條新鮮創(chuàng)業(yè)路——在網(wǎng)上銷售馬云、史玉柱、李開復(fù)等商界大腕的“創(chuàng)業(yè)心經(jīng)”視頻，并向大眾拍賣與名人零距離接觸的機(jī)會。這位昔日的央視名嘴能獲得成功嗎？從商兩年來她都經(jīng)歷了什么？

尊重心靈呼聲，

央視名嘴辭職創(chuàng)業(yè)

王利芬身材高挑，美麗優(yōu)雅，但她卻一直認(rèn)為成功需要靠實(shí)力，而不是長相。為此，從湖北黃陂考入北大不久，她就把原名“王麗芬”改成了“王利芬”。一字之差足以明志：她不要美麗，要鋒利；不要靚麗，要勝利。

1994年從北大中文系取得博士學(xué)位后，王利芬供職于中央電視臺，在《東方時空》、《焦點(diǎn)訪談》、《新聞?wù){(diào)查》三個欄目中任記者。

王利芬是一個極其“爽利”之人，從理性的外表到頗具金屬質(zhì)感的聲音，無一不在向人們傳遞著一個信息：有話直說。這個學(xué)歷和身高均創(chuàng)央視第一的“雙高”博士，給電視臺同事們的印象是“大高個兒，嘩啦嘩啦地走進(jìn)來，機(jī)房里就響起了那個高亢的女聲。”

王利芬職業(yè)生涯的第一次轉(zhuǎn)型，是從《新聞?wù){(diào)查》的記者到《對話》的制片人。從單純的跑新聞到統(tǒng)領(lǐng)整個節(jié)目風(fēng)格氣質(zhì)，這樣的主動轉(zhuǎn)型需要智慧與勇氣。

實(shí)際上，在1999年，剛剛生完孩子的她第一次向領(lǐng)導(dǎo)提出，要轉(zhuǎn)到經(jīng)濟(jì)頻道擔(dān)當(dāng)正在籌備的欄目《對話》的制片人時，當(dāng)即遭到了拒絕，因?yàn)樗龥]有制片人的經(jīng)驗(yàn)。王利芬認(rèn)準(zhǔn)的事情就一定要做成。為此，她找到副臺長，表示“非去經(jīng)濟(jì)頻道不可”！在她的一再堅(jiān)持下，上級才勉強(qiáng)同意讓她試試。

于是，從節(jié)目嘉賓的選擇、邀請，到現(xiàn)場的置景、燈光、機(jī)位，再到零零總總的節(jié)目預(yù)算，王利芬一一從頭做起。節(jié)目初創(chuàng)時，因?yàn)橐恢闭也坏胶线m的主持人，她干脆自己披掛上陣。錄完節(jié)目后，王利芬還要審片，結(jié)果因?yàn)閯诶圻^度發(fā)燒到39度多。第二天她上午打吊針，下午錄制節(jié)目。她硬是咬牙撐過了《對話》最艱難的初創(chuàng)階段，并使節(jié)目獲得一致好評。

在做了3年的《對話》，和中國頂尖的企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家深入交流之后，王利芬決定到美國去開闊視野。經(jīng)過一年多的訪問學(xué)習(xí)，到2005年秋天王利芬回國時，她已經(jīng)下定決心要制作一檔全新創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《贏在中國》。

因?yàn)楫?dāng)時中國還沒有這樣的節(jié)目形態(tài)，王利芬就硬靠著3張A4紙的策劃書和一張嘴，一遍遍地去說服央視的編委會。在節(jié)目終于確定立項(xiàng)后，她發(fā)動了所有之前在央視結(jié)識的企業(yè)家馬云、柳傳志等人來充當(dāng)節(jié)目評委，IDG高級副總裁熊曉鴿拿出1000萬元人民幣的風(fēng)險投資給《贏在中國》……

從節(jié)目立項(xiàng)到播出，王利芬和她的團(tuán)隊(duì)僅用了3個月的時間就實(shí)現(xiàn)了。不靠央視，沒拿電視臺一分錢，而且每年還向電視臺支付1000萬元的廣告費(fèi)。伴隨著節(jié)目播出后帶來的轟動效應(yīng)，2006年，王利芬當(dāng)選為“影響中國管理的十大女性”之一。

從《新聞?wù){(diào)查》記者到《對話》制片兼主持人，再到一手打造出名牌欄目《贏在中國》，王利芬在不斷攀越新的事業(yè)高度，而激情一直是她的原動力?！坝肋h(yuǎn)都不要讓自己感覺安逸。因?yàn)楫?dāng)你安逸時，你的能力就在退化?！彼龝r常這樣告誡自己。

2009年4月，《贏在中國》和《對話》的成功證明了王利芬在電視節(jié)目公司化的運(yùn)作方面已臻成熟。這時，已經(jīng)在央視呆了15年的她，希望完全脫離熟悉的電視業(yè)，能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所發(fā)展。

王利芬從央視辭職的理由很簡單：“我特別不想過那種一眼就看到底的生活，我寧可在一條未知的創(chuàng)業(yè)道路上暴死。我都已經(jīng)人到中年了，在央視混著也不壞，但這不是我想要的生活?！?/p>

“主宰自己的命運(yùn)”是王利芬人生的主題曲，在這個時候，這首曲子在她心里演奏得尤其慷慨激昂。于是當(dāng)年夏天，已經(jīng)物色好一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的她，毅然離開了中央電視臺。

創(chuàng)建優(yōu)米網(wǎng)，

把“名人時間”賣個天價

其實(shí)，王利芬的創(chuàng)業(yè)靈感來得非常偶然。2009年初的一天，一名在中國傳媒大學(xué)讀書的學(xué)生，給王利芬發(fā)來一封電子郵件說：“我很仰慕您這位著名電視人的才華，想向您請教一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不知能否在網(wǎng)上和我聊半小時，我愿意付50塊錢來交換?！蓖趵冶贿@名大學(xué)生的郵件逗樂了，后來兩人真的進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)視頻聊天，她也真的通過網(wǎng)銀賺到了50元外塊。王利芬由此萌生了一個大膽設(shè)想：我可以做一個平臺，讓大家不用跑來跑去，就能在網(wǎng)絡(luò)上向人付費(fèi)“取經(jīng)”。

王利芬決定做一個C2C網(wǎng)站，簡單來說，淘寶賣的是有形物品，而她想搭建一個平臺來賣智慧和經(jīng)驗(yàn)。用戶打開網(wǎng)站，付費(fèi)后，就可以跟自己希望的人視頻對話。她覺得這個主意太好了！

創(chuàng)業(yè)之初，憑借在財(cái)經(jīng)界的人緣，不少商界大腕主動要給王利芬投資。最后，馬云、柳傳志、史玉柱三位組成的王牌投資團(tuán)，給了她創(chuàng)業(yè)的第一筆天使投資基金。拿到投資后，王利芬租下了SOHO現(xiàn)代城潘石屹夫婦原先的辦公樓。她一口氣招聘了50多名應(yīng)屆生，正式創(chuàng)建了公司。

接著，王利芬耗資百萬請印度的一家知名網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，為自己打造出了優(yōu)米網(wǎng)運(yùn)營平臺。然而，網(wǎng)站正式運(yùn)營后，用戶反應(yīng)卻大大超出了她的想像：網(wǎng)民早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)資源，對收費(fèi)視頻根本不買賬！

無奈之際，王利芬暫時關(guān)閉了剛上線一個月的網(wǎng)站，投進(jìn)去的上百萬資金仿佛打了水漂，她簡直要崩潰了。

后來經(jīng)過一番調(diào)研，王利芬發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友不是排斥這種溝通模式，而是希望能有更多的成功人士和創(chuàng)業(yè)名人來對話。盡管她在財(cái)經(jīng)界掌握著一定的人脈資源，但那些商界名人的時間十分寶貴，哪會輕易和普通網(wǎng)友在網(wǎng)上視頻呢？

與好友史玉柱一起喝咖啡時，兩人聊起了股神巴菲特。巴菲特曾擁有約620億美元的凈資產(chǎn)，多次高居全球財(cái)富榜首富。2008年，極富妙想的他決定拍賣自己的午餐，誰出錢最多就可以與他共享一頓午餐，起價是25000美元，沒想到，最后以263萬美元的高價成交。此后，巴菲特又多次拍賣自己的午餐或晚餐，即便是在金融危機(jī)期間，也創(chuàng)下過211萬美元的價格！王利芬對史玉柱說，她也想以優(yōu)米網(wǎng)為平臺，做類似“中國版巴菲特午餐拍賣”的生意。

被“販賣”的這個人，王利芬首先想到的就是史玉柱。他從電腦軟件起步，5年內(nèi)躋身大陸富豪第8位，志存高遠(yuǎn)，一心籌建巨人大廈，卻不想一夜之間負(fù)債2.5億?！爸袊棕?fù)”、“最著名的失敗者”的稱號，讓他成為數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者引以為戒的失敗典型。但史玉柱卻又臥薪嘗膽，再次創(chuàng)業(yè)，最終打造出一段東山再起的商界神話。如果說巴菲特是全世界的偶像，那么他也算是中國青年的偶像了。王利芬雖與史玉柱私交甚好，但好到能隨意販賣他的時間嗎？

沒想到，就在她不好意思張口時，史玉柱卻快人快語地問：“干嘛不直接販賣我的午餐呢？”這個回應(yīng)令王利芬欣喜若狂。史玉柱的一頓午餐值多少錢呢？她估算了很久，給出了一個保守價：49100元。用競拍到的午餐時間，你可以跟史玉柱喝喝美酒，聊聊天，也可以請他幫你的創(chuàng)業(yè)出出主意。

從某種角度講，這是一項(xiàng)潛力巨大的投資。正因如此，當(dāng)她把史玉柱的午餐“掛”到優(yōu)米網(wǎng)拍賣時，這個價格在一秒鐘后被刷新，一天后達(dá)到88888元，一個月后飆升到1500000……最終，陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司以189.9萬元中標(biāo)。2010年7月的某天，該公司總經(jīng)理任宏與史玉柱談了3個小時，獲得了企業(yè)營銷、投資、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的指點(diǎn)。

盡管拍賣名人時間，在一片爭議聲中落下帷幕，可一點(diǎn)也不妨礙更多的名人自愿參與進(jìn)來。新東方創(chuàng)始人俞敏洪承諾每年可以“被賣”兩三次，此外還有阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)、北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄧鋒、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、思科中國副董事長林正剛等一干知名企業(yè)家、投資家，爭相讓王利芬拍賣他們的富余時間。拍得的錢歸這些商界大鱷，他們一般會用來做慈善。

人文地賺錢，

讓精英與平民對話

憑借大膽的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和名人效應(yīng)，優(yōu)米網(wǎng)運(yùn)營半年后，日點(diǎn)擊量最高達(dá)到60萬次，一舉沖到世界排名600多位。王利芬最初的盈利模式，仍是靠網(wǎng)站廣告，優(yōu)米網(wǎng)在獲得極高關(guān)注度的同時，自然也為她帶來了不菲的廣告收入。

在王利芬看來，“拍賣名人時間”可以實(shí)現(xiàn)多贏。對于外界質(zhì)疑優(yōu)米網(wǎng)靠“炒作”上位，她認(rèn)為炒作并不重要，拍賣名人時間既能給網(wǎng)站帶來點(diǎn)擊量，又能幫助公益事業(yè)；而且，來的人宣傳了他的公司，聽的人獲得了寶貴經(jīng)驗(yàn)，這是一舉多得的好事，何樂而不為呢？

王利芬強(qiáng)大的人脈，被外界廣泛視為她從央視帶走的資源。對此，王利芬在承認(rèn)之余，也說出了一番自己的看法：“如果不是因?yàn)檠胍?，我不可能認(rèn)識那么多朋友，但如果不是因?yàn)槲沂峭趵遥筒豢赡艿浆F(xiàn)在我仍然有這么多朋友?！痹谒磥?，朋友是需要彼此之間可以體現(xiàn)的價值，而不是施舍。

盡管優(yōu)米網(wǎng)推出的“拍賣名人時間”業(yè)務(wù)收益不錯，也為網(wǎng)站帶來了極高的關(guān)注度，但王利芬知道，這只是一個針對有錢人的小眾生意，她還想讓更多的普通大眾，獲得與財(cái)經(jīng)名人的交流機(jī)會。有人曾說，精英文化對平民是一種排斥，可是，王利芬卻想通過優(yōu)米網(wǎng)搭建一個平臺，讓日漸僵化的精英可以和最鮮活的年輕人對接。

“王老師，能幫忙聯(lián)系馬云嗎？現(xiàn)在我有一個極好的點(diǎn)子，如果他愿意付我兩成錢我就賣給他……”這封寫給王利芬的郵件，很快引起了她的注意。她隨即撥通了這名販賣點(diǎn)子網(wǎng)民的電話，多次交流后，覺得他的點(diǎn)子確實(shí)極具創(chuàng)意，隨即當(dāng)了中間人，幫他和馬云取得了聯(lián)系，并最終讓雙方走向合作?！跋蚱髽I(yè)家賣創(chuàng)意”，是優(yōu)米網(wǎng)后來推出的一個極受年輕人歡迎的欄目。

自2011年起，優(yōu)米網(wǎng)又推出了團(tuán)購活動，團(tuán)購的不是商品，而是名人講座。比如慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的講座，會員價480元；奇虎360董事長周鴻祎的講座，會員價238元等。

直到2011年9月，即創(chuàng)業(yè)兩年后，王利芬終于將優(yōu)米網(wǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理得清晰明確，真正做到了心中有數(shù)?！拔覀冎饕腥龎K業(yè)務(wù)。一塊是做節(jié)目，即《在路上》；一塊是培訓(xùn)，即針對移動互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)；還有就是優(yōu)米網(wǎng)，優(yōu)米網(wǎng)是凌駕于其他兩塊之上的，換言之，另外兩塊內(nèi)容都會在優(yōu)米網(wǎng)上體現(xiàn)。”

王利芬制作的原創(chuàng)節(jié)目《在路上》，以青年人的職場和創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容，并經(jīng)常請柳傳志、王石、馬云、史玉柱等企業(yè)家做現(xiàn)場嘉賓，向年輕人談他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、成功感悟。在王利芬租來的演播室錄節(jié)目時，從網(wǎng)上征集來的現(xiàn)場觀眾還可以向這些商業(yè)大佬提問題，談困惑，求經(jīng)驗(yàn)……形成了良好的互動。

2013年，《在路上》已經(jīng)落戶全國100多個地方電視臺，目前是優(yōu)米網(wǎng)最大的利潤來源。

頗具事業(yè)心的王利芬并非女強(qiáng)人，在生活中，她又有著和小女人一樣的小資情懷，她喜歡音樂、插花、看書、旅行、跳舞……甚至是擺設(shè)每一盆植物。在她1900平方米的辦公室里，墻面和沙發(fā)都是黃綠兩色，上下兩層，四處都是植物，墻上、桌子上、天花板上、地上，綠蘿、吊蘭……各種各樣的植物排列在一起，春意更比戶外盎然。

每天清晨7點(diǎn)，王利芬用晨跑開始一天的生活，5公里、8公里，她不斷打破自己能承受的距離。為了堅(jiān)持晨跑，她采用發(fā)微博的方式，發(fā)動網(wǎng)友督促自己?！拔野l(fā)現(xiàn)年齡越大越容易原諒自己，越不勤奮。許多時候只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，只要踮起腳就可以實(shí)現(xiàn)！”

王利芬熱愛家庭，對女兒的關(guān)愛不遜于任何一位母親。她懂得去享受生活里一切美好的事物。但她畢竟是個“大女人”，善于用大視角去看待事物。為了理想，她敢于放棄，甚至敢于從頭再來，白手起家，有著和男人一樣的大氣魄。

現(xiàn)在的優(yōu)米網(wǎng)，由《名人時間拍賣》、《在路上》、《創(chuàng)業(yè)》、《職場》、《優(yōu)米學(xué)苑》等版塊組成，頗受青年一代的喜愛。

通過兩年多的打拼，王利芬已經(jīng)收回當(dāng)初打造優(yōu)米網(wǎng)的全部投資，并取得了可觀的盈利。如今的她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人，每天至少工作10個小時。但王利芬并不覺得自己辛苦，反而感到無比充實(shí)和快樂！