作者簡(jiǎn)介：馬志斌（1983.12—），男，陜西榆林人，重慶交通大學(xué)管理學(xué)院2011級(jí)碩士研究生，項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)，研究方向：資源利用與配置項(xiàng)目管理。

摘要：目前項(xiàng)目管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中發(fā)揮著重大的作用，為此受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)可，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。此外時(shí)代的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式提出了新的挑戰(zhàn)，為了順應(yīng)現(xiàn)代藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新。本文從醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施項(xiàng)目化管理的必要性和可行性及其醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的操作過(guò)程進(jìn)行論述，提高營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新能力和資源整合能力，具有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；營(yíng)銷(xiāo)管理；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1 、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

（1） 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和組織（集體）通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程（菲利普.科特勒）[1]。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和醫(yī)藥組織（集體）通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過(guò)程[ 2] 。其主體是個(gè)人或醫(yī)藥組織，客體是醫(yī)藥產(chǎn)品和價(jià)值，核心是交換，是一個(gè)社會(huì)過(guò)程，最終目的是有利益地滿足需求。

醫(yī)藥市場(chǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，涉及到民生問(wèn)題、市場(chǎng)比較集中、相關(guān)群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)、非主動(dòng)性消費(fèi)現(xiàn)象突出、市場(chǎng)需求波動(dòng)大、需求缺乏彈性、需求結(jié)構(gòu)多樣化、營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)環(huán)境受?chē)?guó)家政策的影響較大。

（2） 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)就是需求管理，達(dá)到為人類(lèi)之健康服務(wù)的宗旨；其任務(wù)從大的方面來(lái)講分為：扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)、刺激性營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)、恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)、維持性營(yíng)銷(xiāo)、限制性營(yíng)銷(xiāo)和抵制性營(yíng)銷(xiāo)；醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程主要表現(xiàn)在：分析