曹智

1998年11月，賀鵬飛、陳紹敏夫婦在北京成立了一家主營人文社科類圖書經(jīng)銷的圖書公司，起名“鵬飛一力”。2004年，公司業(yè)務(wù)從圖書批發(fā)銷售拓展至出版領(lǐng)域，這幾年日漸成長，每年出版新書200余種，同時引進(jìn)、出版了100余種國外及港臺地區(qū)的圖書。此外，為了最大限度地整合上中下游各個環(huán)節(jié)的資源，公司從2009年開始策劃，并于2010年7月啟動了“字里行間”連鎖書吧項目。2011年3月，鵬飛一力與鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)旗下江蘇譯林出版社共同投資，成立了北京鳳凰壹力文化發(fā)展有限公司（下文簡稱“鳳凰壹力”），至此，一家集圖書出版、中盤分銷以及零售連鎖于一體的圖書企業(yè)正式形成，而對于陳紹敏以及鵬飛一力來說，也迎來了事業(yè)發(fā)展的新篇章。

陳紹敏說，與鳳凰集團(tuán)的合作，為公司帶來了很大的改變，“我們首先需要給公司的管理做一個提升，為了公司的發(fā)展，我們啟用了一套ERP軟件（ERP，企業(yè)資源計劃的簡稱，將企業(yè)的財務(wù)、采購、生產(chǎn)、銷售、庫存和其它業(yè)務(wù)功能整合到一個信息管理平臺上，從而實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)運行集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、績效監(jiān)控動態(tài)化、管理改善持續(xù)化）；合資后我們在資金上也有了更大的實力，有能力進(jìn)一步加快出版進(jìn)度?！钡献鞑]有改變公司的出版方向，“譯林跟我們基本上沒有太大的沖突，所以基本保留原有的主要產(chǎn)品線?！?/p>

建設(shè)中外文學(xué)的出版基地

早在之前專營圖書批發(fā)銷售時，公司的重點就放在了文學(xué)與社科這兩類圖書上，因此拓展到出版領(lǐng)域，將這兩大類型作為了鳳凰壹力的主要出版方向。“文學(xué)和社科類圖書相對來說比較長銷，一本書做出來，往往會有幾年甚至更長時間的銷售周期，而且書的含金量以及對于社會的意義，會比那些短平快的書好很多，所以我們還是喜歡做這種長線的產(chǎn)品?！?/p>

文學(xué)方面，鳳凰壹力主推經(jīng)典的大師作品，例如《王小波全集》、《周國平全集》等。從2007年開始，就將業(yè)務(wù)重點由國內(nèi)版權(quán)轉(zhuǎn)移到了國外版權(quán)的引進(jìn)上。

出版引進(jìn)版權(quán)的圖書，翻譯一直都是最重要的環(huán)節(jié)。初期，由于經(jīng)驗的缺乏，鳳凰壹力遭遇了一些困難，“那時候也吃了不少虧，因為沒有經(jīng)驗，所以在引進(jìn)版權(quán)的時候，往往只是單純被一本書的書名或某個點所吸引，沒有專門的人才來把關(guān)，引進(jìn)了之后，等到真正的翻譯稿出來了，才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象的那么回事兒。有時候因為我們沒有去核對原文，僅僅是看翻譯的文筆，后來才發(fā)現(xiàn)有些譯者是在糊弄我們”，甚至也有譯者抄襲早前譯本的現(xiàn)象。走了一些彎路之后，陳紹敏總結(jié)出了引進(jìn)版權(quán)的經(jīng)驗，“在簽選題的時候要慎重，一種是小語種的選題，因為小語種的翻譯人員不單價格高，而且很難找到合適的人；另一種是涉及專業(yè)領(lǐng)域的外版書也要慎重，因為它要求譯者不單單要懂外語，還要懂得專業(yè)知識，所以出版的難度會比較高。”

同時也格外注重翻譯的質(zhì)量，“不管什么樣的譯者，都要先試譯，合格之后才會簽約；簽約之后也要求譯者把譯稿不斷地交上來，比如每隔十天或半個月交一次譯稿，我們再進(jìn)行審查，不合格就打回去。因為如果等譯稿全部出來之后再校對，周期太長，一旦發(fā)現(xiàn)問題，再修改也很難。所以即使跟譯者簽了約，如果譯稿質(zhì)量達(dá)不到要求，我們也會退稿?！北热瑛P凰壹力剛推出的約翰·巴斯的《煙草經(jīng)紀(jì)人》，之前在尋找譯者上就花了不少工夫，“這是在世界文學(xué)史上的黑色幽默風(fēng)格的作品中很有名的一部，本身寫得就很荒誕，翻譯的難度很大，我們千方百計才找到了譯者?！痹趫猿謱ψg稿質(zhì)量的高要求下，鳳凰壹力陸續(xù)推出了“法拉奇作品”、《裸體午餐》、《心是孤獨的獵手》等優(yōu)秀的外國作品。

對于本土的文學(xué)作品，鳳凰壹力將重點放在了“尋找市場的差異化”上，以區(qū)別其他版本?！氨热缤跣〔ǖ淖髌?，我們突出的是‘全集，包含了他出版過和沒出版過的所有作品，以及一些書信、照片等。我們是唯一拿到授權(quán)的?！痹谕怀霎a(chǎn)品特色的同時，陳紹敏依然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，“還是要搞好質(zhì)量，質(zhì)量不好的話，可能剛開始大家還會被‘全集這個點吸引，但時間久了就不認(rèn)同了。所以只有質(zhì)量抓好了，才能考慮產(chǎn)品在市場上長期銷售的生命力。”

打造人文社科的出版平臺

人文社科是鳳凰壹力關(guān)注的另一個主要的領(lǐng)域，“我們對這類圖書的選題標(biāo)準(zhǔn)，首先要對人類社會的發(fā)展有價值，其次要跟當(dāng)前社會有貼近的地方。”比如鳳凰壹力推出的《未來天氣》，關(guān)注的就是環(huán)保問題；齊澤克的一些作品，反映了當(dāng)代人的生活感悟。鳳凰壹力目前有一套比較成型的產(chǎn)品——“漢譯經(jīng)典”，集聚了世界上的經(jīng)典學(xué)術(shù)作品，包含哲學(xué)、宗教、心理學(xué)、美學(xué)、語言學(xué)；政治、法律、社會學(xué)、人類學(xué)；經(jīng)濟(jì)；歷史、考古、地理；自然科學(xué)等五大學(xué)科門類，并分別以藍(lán)色、綠色、棕色、墨綠色和紅色的書封劃分?！蹦壳斑@套系列已經(jīng)推出了柏拉圖的《理想國》、盧梭的《懺悔錄》、亞當(dāng)·斯密的《國富論》、赫胥黎的《天演論》、弗洛伊德的《精神分析新論》、榮格的《心理學(xué)與文學(xué)》等將近70種圖書，后續(xù)還會陸續(xù)推出，“這套書的起印數(shù)不高，但很長銷，走得慢，會作為一個產(chǎn)品線一直累積延續(xù)下去，形成一個比較成熟的規(guī)模?！?/p>

由于以引進(jìn)類圖書出版為主，產(chǎn)品又以文學(xué)和人文社科類為主，鳳凰壹力的出版領(lǐng)域看似與合資方譯林出版社相重疊，不過陳紹敏說，在業(yè)務(wù)上并沒有太多沖突的地方，也不太需要刻意在出版上做出什么區(qū)分，“因為大家對待選題還是各有各的眼光，而且國外的選題資源那么豐富，我們極少會在選題上‘撞車?！庇袝r鳳凰壹力和譯林也會有合作，“雙方會看誰更適合哪一部分的工作，比如譯林拿到選題后，如果覺得我們公司做更能體現(xiàn)這本書的特色和價值，那他們也會在簽完版權(quán)后拿給我們做?！?/p>

作為一家民營出版公司，選擇文學(xué)和社科這種長銷書領(lǐng)域，而放棄盈利較快的暢銷書，陳紹敏坦言也曾遇到過困難，“因為長銷書的銷售周期長，現(xiàn)在的市場或渠道商，都還是喜歡短期能帶來經(jīng)濟(jì)效益的暢銷書，所以長銷書在書店銷售的劣勢很明顯?！睂τ诠緛碇v，最困難的就是剛開始的幾年，因為做的是長銷書，之前沒有積累，但累積到了三五年之后，發(fā)現(xiàn)之前出版的書還在不斷地重印，“現(xiàn)在市面上有亮點的書越來越少，暢銷書可遇而不可求，如果沒有長銷書做基礎(chǔ)的話，業(yè)績會受到很大影響。”所以在陳紹敏看來，長銷書的不斷加印是一個很穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。

去年的法蘭克福書展上，鳳凰壹力與意大利的一家出版社簽訂了出版協(xié)議，將一套共31冊的全彩圖書系列“世界博物館”引入到國內(nèi)。陳紹敏介紹說，“世界博物館”系列的每一冊都詳細(xì)介紹一家世界上最具代表性的博物館，收錄了該博物館最具標(biāo)志性的70～80幅館藏珍品，以大量圖片向讀者展示那些頂級珍品及其背后隱藏的歷史故事。因此，這是一套規(guī)模龐大的圖書，目前還在操作中，“我們要有一個規(guī)劃，先出哪些后出哪些，規(guī)劃好了之后再安排譯者。因為這套書是意大利語的，譯者也不是那么好找，而且書中提到的很多地方都需要我們再去查證，所以花在編輯上的時間比較多?！边@套書的第一批計劃在下半年推出。

在從國外引進(jìn)優(yōu)秀作品的同時，鳳凰壹力也有將中國文化輸出去的雄心壯志，目前正計劃把老舍的小說集輸出到日本去。陳紹敏認(rèn)為，在版權(quán)輸出方面，中國其實一直都比較薄弱，尤其是小說這種文學(xué)作品，“因為中外文化有差異，而且能將中文翻譯成外文的人才實在是太少了。我們需要找一個外國人，同時精通中文和中國文化，精通中國小說的語言，這樣的人太難找了。中國的文化輸出就是一直面臨這個瓶頸，我們想了想，最好的辦法就是我們自己往外走，到境外尋找譯者。”

將上中下游的資源優(yōu)勢最大化

“字里行間”連鎖書吧是鳳凰壹力創(chuàng)立的零售店品牌，恰恰成立于國內(nèi)獨立書店紛紛倒閉的2010年。在“書店已死”的哀呼聲中，字里行間的第一家書店成立，到今年已陸續(xù)有8家營業(yè)，另有2家將在下半年開業(yè)。陳紹敏說，當(dāng)初就是因為看到零售書店的生存狀況堪憂，才有了成立書店的念頭，“我們原先就是做銷售的，現(xiàn)在又做出版，如果零售書店都沒了，我們把書賣給誰？總不能都賣給網(wǎng)站吧?！兵P凰壹力擁有出版、中盤分銷的資源，如果再擁有自己的書店，就能將上中下游全部打通，“全國的出版商跟我們都有業(yè)務(wù)關(guān)系，我們可以通過他們把作家請來書吧做活動，真正把上下游的作者和讀者之間的橋梁筑造起來。”

陳紹敏說，目前“字里行間”正在完善會員制度，現(xiàn)在基本上還是從上往下傳信息，比如書店開展活動，是通過群發(fā)短信或其他方式通知會員；而會員想要反映情況，只能通過書店客服，局限性很大，“所以我們在著手做一個app，會員只要在手機(jī)上打開這個軟件，就能進(jìn)入字里行間的會員群體，可以發(fā)表意見，或是組建有同樣閱讀興趣的會員小組，這樣就能形成一個互動的平臺?！?/p>

對于未來，陳紹敏秉著的是一種“隨緣”的態(tài)度，“就像開辟一個版塊，或是做一本書，都是隨緣，時機(jī)到了，該做的時候就可以做了，”她說，接下來鳳凰壹力要繼續(xù)按部就班地把已有的選題做好，“將之前累積下來的版權(quán)慢慢消化好?！笨赡芫拖襁@么多年專注于長銷書的出版一樣，鳳凰壹力一直堅信累積的力量，堅信厚積才能薄發(fā)。