梓桐

既定方針

老季的家裝公司開了十來年了，在這個縣城里，他算得上有頭有臉的人物。但出了縣城，他還是個“土鱉”小老板。

最近老季顯然有了心事，在省城讀大學(xué)的兒子就要畢業(yè)了，老季不想兒子回到縣城來接自己的班，那，辛辛苦苦考上的大學(xué)不是白念了？再說，人，得一代更比一代強，老季從一個鄉(xiāng)下泥腿子奮斗到縣城，兒子就應(yīng)該進軍省城，最好是進政府機關(guān)、國企之類。

小季告訴老爸，幾家大銀行都來學(xué)校招人了，把握還是蠻大的。老季說：那就好，那就好。

老季開著公司，一天到晚都忙，但他和兒子的關(guān)系一直很好，絕竅就是再忙也要留時間給兒子，凡事跟兒子商量。時間一長，效果就出來了，小季開朗陽光，學(xué)習(xí)好，品行端正，能吃苦。

校園招聘會后，小季被一家國有銀行招為實習(xí)生。老季心里一喜，又聽兒子說這一批實習(xí)生共有60名時，喜悅就蒸發(fā)了一半。他只對兒子說：多干活，多看，多聽。

報到的第一天上午，人資部張主任帶著60名實習(xí)生參觀單位，也就是各處走走。小季雖說學(xué)的是金融專業(yè)，可對銀行里的部門及工作性質(zhì)還是不甚了解。他記著老爸的話，眼看心記。

例行的歡迎會后張主任叫實習(xí)生們先自己填報愿意去的部門。多數(shù)同學(xué)一下子蒙了，因為參觀時沒用心，以為就是個形式、過場。小季爽快地填了“大堂經(jīng)理”。

“大堂經(jīng)理”說著好聽，其實累得很，身上掛個條幅，在大堂當(dāng)聽差，一天到晚跑來跑去，腳不點地。之前，老爸給他分析過，60名實習(xí)生里一大半得走人，再加上照顧關(guān)系戶，能有那么3、4個人被真正擇優(yōu)錄取就不錯了。

老季還分析道：咱家在省城人生地不熟，就是想給能拍板的人送禮，也不知道人家的門朝哪方開，甚至，人家根本不缺你這份禮。所以，兒子啊，你要一顆紅心、兩種準(zhǔn)備，一要盡可能地爭取被擇優(yōu)錄取，二要最大限度地混個臉熟，臉熟好辦事，臉熟機會多。

小季就想，哪個崗位能“最大限度地混個臉熟”呢？恐怕應(yīng)該是“大堂經(jīng)理”了，因為銀行所有的人，上至領(lǐng)導(dǎo)下到一般員工，上班下班都得從大堂過，那是個露臉的地方。

看了實習(xí)生們填報的志愿，張主任自然對小季有了特別的印象。

拼爹，各有各的拼法

小季在大堂上班了。他生來愛笑，待人和氣，被這個那個的客戶或員工叫過來喊過去，始終笑呵呵的，有耐心又經(jīng)得累。時間一長，銀行上上下下都認(rèn)識了這個笑得爛漫又手腳勤快的男孩子。有部門主管甚至還找到張主任埋怨分到的實習(xí)生，既沒有眼力，說話也不中聽，手腳還不利索，天曉得四年書念到哪里去了！還說：干脆把大堂跑路那個男生給我。

小季把這件事給老爸講了。老季當(dāng)即表揚了兒子：說明你干得好，不過，不要去擠兌人家，這樣才顯得大氣。

過了一段時間，實習(xí)生里傳來傳去多種說法，誰的家長在審計局當(dāng)官，已經(jīng)與銀行頭頭搞了某種交換；誰的家長是大學(xué)校長，那所大學(xué)是銀行的大客戶；誰的家長是電力公司老總級人物……雖說只是口耳相傳，沒得真憑實據(jù)，但小季看某幾個同學(xué)那副氣定神閑的樣子，估計也差不了多少。

小季心里難免酸溜溜的，給老爸打電話發(fā)牢騷：現(xiàn)在哪里還有擇優(yōu)錄取的事哦，都在拼爹！老季沉默了一陣，說：世界大得很，各有各的拼法嘛。小季意識到自己的話傷了父親的心，趕緊一番解釋。老季沒有生氣，他太了解這個世道了，只是比一般家長更沉得住氣。

他對兒子說：你爸這輩子進省城的次數(shù)掰起指頭都數(shù)得清，沒那個本事讓你留在省城的大銀行，不過呢，你也可以換個思路。銀行也是一家單位，也需要跟別人合作，也得跟人做生意，你仔細觀察有哪些公司、企業(yè)給銀行提供服務(wù)，咱進不了銀行，咱回頭開一家公司跟銀行做生意，賺銀行的錢，也是一條穩(wěn)靠的路子。

小季眼前一亮，真是柳暗花明呀，以前聽老師講創(chuàng)新思維，定義呀特點呀性質(zhì)呀，老爸這個思路就是活生生的例子??！

小季按照老爸的指點潛下心來實習(xí)摸底。

實習(xí)生里開始有人陸續(xù)退出，有眼看留下的機會不大，自動退出另尋門路的；有被辭退流著淚走的。特別是幾個農(nóng)村來的同學(xué)，家里催得急，有的是家里有病人，有的是老房子要翻修，有的是弟妹要讀書，總之一句話，趕緊找到工作，趕緊掙錢寄回家來！老實巴交的鄉(xiāng)下父母認(rèn)為讀了省城的大學(xué)就是有了大本事，省城遍地是掙錢的機會，只要你肯彎下腰去，哪里曉得子女面對的現(xiàn)實，哪里知道子女早已滿眼茫然、一肚子苦水。

小季送走了一個又一個同學(xué)，他開始懂了老爸的那句話：拼爹，各有各的拼法。自己能衣食無憂、安安心心留下來尋找機會，因為有老爸在那里撐著，老爸給了自己寬裕的空間，不只是經(jīng)濟賣力，還有人情練達的智慧。

不做銀行的人就做銀行的生意

因為有了明確的目標(biāo)，小季瞪大眼睛、豎起耳朵留意單位與外聯(lián)公司的各種業(yè)務(wù)往來，諸如辦公文具、紙張、消防器材、攝像頭安裝、自動取款機安裝，哪些公司在做，業(yè)務(wù)量有多大，價格如何……然后把各路信息向老爸匯報，父子倆一起分析。

漸漸地，自動取款機安裝這一項業(yè)務(wù)被兩人注意到了。話說小季輪崗到了監(jiān)察部，這個部門的活兒比當(dāng)大堂經(jīng)理還累，經(jīng)常外出到學(xué)校、社區(qū)、廠區(qū)、商場安裝自動取款機，也就是ATM機。小季干的活就是隨同安裝公司將機器運到指定地點，指揮工人在墻上打洞安裝機器、安裝攝像頭等。小季發(fā)現(xiàn)裝一臺ATM機的費用不低，每次來安裝的人都不同，要價都高得很，銀行還要討價還價一番。小季問部門的頭兒：為什么不固定一家安裝公司呢？頭兒說：固定？沒想過，一直都這樣，管它呢，叫到誰是誰。

老季聽了兒子的匯報立刻有了想法，安裝這類粗活兒只要有裝修資質(zhì)的公司都可以干，銀行是有錢的單位，不屑于精打細算，這是個機會，可以從這里下手。

幾天后，老季來到省城，他要親自操刀，幫助小季在省城立足立業(yè)。目標(biāo)基本鎖定，只是還有一些細節(jié)不甚清楚。

這天，小季對人資部張主任說要請他吃飯。張主任答應(yīng)了。這段時間，實習(xí)生請部門主管、老員工吃飯已是常事，大家都習(xí)慣了。張主任沒有想到的是這回請客的主角是小季的父親，還帶了禮物。

張主任為難地對老季說：你兒子是個不錯的孩子，但是，定誰不定誰，留誰不留誰，的確不是我做得了主的。老季趕緊說：我家兒子經(jīng)常對我說起張主任是個好人，對他多有照顧，這就讓我千謝萬謝了。銀行這樣的好單位，肯定要更優(yōu)秀的人才，我們不去高攀了。我只是想，既然小季能進銀行來實習(xí)，可以讓他從銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)中找點事情來做，還請張主任多多指點。然后，老季就跟張主任說了安裝ATM機業(yè)務(wù)的事情。

張主任一邊松了一口氣，一邊對老季的想法大為欣賞，轉(zhuǎn)頭對小季說：你有個好老爸。小季自豪地說：是，我爸在縣城開裝修公司，手下好幾十號人呢，都服我爸管，我爸是他們那一輩人中混得最好的。

這項業(yè)務(wù)其實并不歸張主任管，但他答應(yīng)牽線搭橋，約監(jiān)察部的人出來吃飯。老季知道事情很有些眉目了。

果然。經(jīng)張主任的介紹，老季認(rèn)識了監(jiān)察部主管，請客吃飯，當(dāng)然也有送禮，遂將安裝ATM機的所有環(huán)節(jié)了解得一清二楚。老季投資20萬元給小季辦了一家裝修公司。國家正鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，一路綠燈。老季的家裝公司有裝修資質(zhì)，這是全國通用的。拿著公司執(zhí)照、裝修資質(zhì)，通過監(jiān)察部主管的介紹，老季和小季找到主管外聯(lián)業(yè)務(wù)的副行長，用裝一臺ATM機比原先價格便宜500元的條件承包了銀行這一項業(yè)務(wù)。

此時，小季在銀行實習(xí)整半年，大部分實習(xí)生都離開了，他們重新奔波在投簡歷、爭取面試的辛苦路上，小季已經(jīng)是一個小老板了。

論混個臉熟的重要性

老季父子的謀略和奮斗，讓全銀行的人都有大開眼界之感。

有人評價，雖然老季一個小老板，小季也屬于非典型小富二代，但這就是另一種版本的“拼爹”。銀行的部門主管們都對老季培養(yǎng)兒子的方式，以及老季看人看事的眼光十分贊賞，認(rèn)為老季這樣的父親是值得尊敬的。加之大家對小季的印象也很好，于是常常順手把小季的業(yè)務(wù)介紹給其他合作銀行。

小季的生意越做越火，他充分體會到老爸的那句“最大限度混個臉熟”的好處與作用。

一年后，小季買了房買了車，有了女朋友。女朋友長得甜美可人，是市里一所公立小學(xué)的老師。丈母娘對這個性情好、能掙錢、能吃苦的女婿很滿意，一點不介意他的縣城背景。老季對省城兒媳更是滿意，將來孫子的教育不成問題，孫子定會贏在起跑線上，老季家一代要比一代強，他仿佛已看到孫子輩走出國門、漂洋鍍金的那一天……