吳丹

2012年保利的銷售簽約金額首次突破千億元，其中銷售情況最好的廣東公司銷售簽約金額為196億元，而唯一一個直屬保利地產(chǎn)集團總部的保利天悅單盤為集團貢獻的銷售簽約額就超過60億元。

保利天悅的熱銷只是目前廣州豪宅市場火爆的一個縮影。根據(jù)網(wǎng)易中心監(jiān)測陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，4月份廣州網(wǎng)簽均價每平方米3.5萬元以上的樓盤較去年同期翻了一倍以上，而成交量更是翻了7倍不止。廣州的豪宅市場樓價與成交量均處于高位，而豪宅樓盤更是全市開花。

廣州豪宅盤增多與其作為一線城市需求巨大有密切關(guān)系。由于市區(qū)土地供應(yīng)日益減少，來自五湖四海的購房者帶來的強勁資金支持，使開發(fā)商尤其珍惜市內(nèi)寶貴的土地資源，興建溢價更高的豪宅以獲得更豐厚的投資回報。

保利這個高端樓盤與廣州市政府規(guī)劃里重點發(fā)展的“國際金融城”地塊隔江相對，很有可能成為未來廣州的另一個珠江新城?！爸榻鲁鞘鞘昵皬V州政府規(guī)劃的核心CBD地塊，該區(qū)域豪宅樓盤均價已從當(dāng)時的每平方米不到6，000元漲至現(xiàn)在的80，000元。”一位保利天悅項目的購買者分析。

為了打造成廣州的“華爾街”，南方電網(wǎng)、寶鋼集團、廣東中煙、廣州地鐵等數(shù)十家大型國有企業(yè)會將總部遷到“國際金融城”?？紤]到保利的品牌和國企性質(zhì)，包括隨總部進駐金融城的國企高層們也打算在該樓盤安家，這是那些希望擁有更好人脈的看房者下決心購買的主要原因。

據(jù)保利2012年的年報顯示，公司去年新推的住宅產(chǎn)品中144平方米以上的戶型占比為8%。由于政策指導(dǎo)，在供應(yīng)市場的豪宅相對剛需產(chǎn)品較少的情況下，地產(chǎn)公司均力求將豪宅項目做成銷量和口碑并重的精品。豪宅消費者除了看重產(chǎn)品戶型與設(shè)計的豪華大氣外，更關(guān)注其在當(dāng)?shù)厥姓?guī)劃中的位置、周邊自然資源、鄰居身份階層及知名地產(chǎn)品牌的協(xié)同效應(yīng)。因為上述五大因素很大程度上決定了豪宅樓盤的升值空間。

雖然豪宅盤數(shù)目增多，但目前國內(nèi)豪宅市場的銷售情況也出現(xiàn)了“冰火兩重天”的兩極分化。據(jù)滿堂紅王牌銷售經(jīng)紀(jì)王亮透露，能夠做到“五項全能”的豪宅樓盤在未開盤前就已經(jīng)被許多高端客戶“盯緊”。而大多數(shù)只拿到“單項優(yōu)勢”的豪宅項目卻往往容易出現(xiàn)“有價無市”的狀況。

除了自身硬件達標(biāo)，對高端住宅的包裝很考驗房地產(chǎn)公司的設(shè)計能力。王亮認(rèn)為，熱銷的豪宅一定要有品牌意識和私密的優(yōu)越感?！皝砦疫@里咨詢天悅的人不少是沖著湯臣一品的設(shè)計師去的。”至于私密性，上述購買者給出了具體的定義：“容積率低是最基本要求，豪宅的樓王最好一梯一戶，有給自己獨棟住戶的私家會所。”