做代工一定不如做品牌嗎

文／劉步塵

在許多人的觀念里，做代工不如做品牌有檔次、有前途，而事實以自己的方式反復證明，代工企業(yè)有其自身生存規(guī)則，并不像大多數人想象的那樣簡單。

“為什么總體看代工企業(yè)利潤率偏低?”這和代工企業(yè)大多不注重核心競爭力建設有關，與模式本身沒有邏輯關系。歌爾聲學(002241)2012年營收72.5億元，凈利潤9.15億元，凈利潤率達到12.6％，比大多數自主品牌企業(yè)利潤率高得多。格力電器(000651)是家電行業(yè)利潤率最高的企業(yè)，2012年實現營收1001億元，凈利潤74億元，凈利潤率才7.4％。

有人說，做自主品牌與做代工的區(qū)別，好比甲方和乙方的區(qū)別，我認為這個比喻是錯誤的。從法律意義上講，甲方、乙方是平等的關系，在中國的現實語境中，乙方確實低于甲方，那是因為大多數乙方做得不夠出色，因此不夠強勢。

還有人說，代工不具有產業(yè)獨立性，屬于依附型產業(yè)，一旦上下游風吹草動很容易被動。實際上，這樣的說法也經不起推敲，上游元器件、零配件企業(yè)，哪一個不是依附型產業(yè)(依賴整機制造企業(yè))，誰說過這些企業(yè)必須轉型做整機?

那種“超一流的企業(yè)做標準，一流企業(yè)做技術，二流企業(yè)做制造”的觀點，有誤導之嫌，很容易讓制造型企業(yè)產生自卑感。須知，沒有扎實的研發(fā)及制造基礎，就不可能做技術，更不可能做標準，標準絕不是無源之水無本之木。

實際情況是，中國企業(yè)的國際品牌戰(zhàn)略，基本上都經歷了從代工到自主品牌的過程。一面做品牌，一面做代工，比如格力、海爾。在你尚未建立國際品牌力的時候，激進地推行品牌戰(zhàn)略只能碰得鼻青臉腫，而以代工的方式“試水”海外，反而可能是經濟而合理的選擇。

李東生

今天的“德國制造”是高品質代名詞。實際上100多年前，“德國制造”的標牌是英國人為了貶低、區(qū)別德國商品而制造出來的。結果德國人不斷追求卓越，德國制造成為高品質的代名詞。中國已經成為制造大國，效率和成本是優(yōu)勢，我們更要建立品質優(yōu)勢，讓“中國制造”成為優(yōu)質產品代名詞。

許小年

企業(yè)家唯一重要的工作是創(chuàng)新。許多人常誤以為發(fā)明即創(chuàng)新。經濟學家熊彼特第一個作出了區(qū)分：發(fā)明是技術上的重大突破，而創(chuàng)新是新技術、新知識的大規(guī)模商業(yè)應用。管理不是企業(yè)家的工作，而是職業(yè)經理人的工作。企業(yè)家一是管創(chuàng)新，二是建制度，三是選人。

嚴介和

有些企業(yè)家跟部下溝通，部下沒聽懂，他就發(fā)牢騷：“你笨得要死，跟你講了半天都對牛彈琴了?！蔽艺J為企業(yè)家既要敢于班門弄斧，又不能對牛彈琴。敢于班門弄斧是為了求知的欲望，而對牛彈琴往往不是牛的悲哀，而是彈琴人的悲哀。

高標準、嚴要求才是真人性化

文／黃鳴

有一則故事說的是主人家的寵物生病了需要打針，當醫(yī)生把針插進去的時候，主人可憐寵物疼痛就把針拔了，因而并沒有治好病，寵物又飽受病苦，只好又去打針……這樣來回折騰幾次之后，寵物死了。

故事里的主人實際上扮演了殺手的角色，雖然整個過程是慢性隱形的?，F實管理之中也經常出現這種情形，主管們擔心人員流失而變相討好，下屬有毛病出問題也不敢嚴肅批評，最后讓下屬在安樂之中不思進取、淪為平庸，甚至以錯為對、習以為?！覀兛梢怨苓@樣的主管叫“慢性人才殺手”。

其實主管完全沒有必要擔心自己要求高了，說話嚴厲了把下屬嚇跑。如果連這點抗壓能力都不夠，那早淘汰早解脫，留下來也不堪大用。相反，只有經歷了各種魔鬼訓練，見慣了這些壓力生活，遇到事情的時候才不會慌張變節(jié)，往往變得既忠誠又長進。

有些人說要求太嚴格不符合人性化，與現代人性管理相悖。那么，我要問：“什么才是真正的人性化管理?”難道對下屬工作不聞不問，做個老好人，就是人性關懷?那也太表面化了吧?

一團和氣解決不了問題。我們常說“人之初，性本善，人之初，性本墮”，每個人內心都是想向上進步的，但每個人的心里都有懶惰的基因，而這兩方面的同時存在說明外部的鞭策是必要的，甚至有時候必須嚴厲，才能驚醒懶惰夢中人。

“自古嚴師出高徒，精兵從來多磨難”。明白了這點，我們就知道放任自流才是對員工人生最大的不負責，也是對公司事業(yè)最大的傷害；而真正的人性化在于高標準嚴要求，讓下屬獲得一生立命之本領，可惜我們大多數人太心軟，每次光打雷不下雨，讓下面的人習以為常，最后害了他們。

常琳

一位成功人士說：“如果一件東西值一塊錢，砍到九毛九，東西不會變，得到的還是那東西，要砍；如果一個人的服務值一塊錢，砍到九毛九，雖成交了，得到的服務卻可能變了，降低了，不能砍，要主動給他一快一，就能得到超值回報?！睂θ?塊1，對物9毛9。

張亮

企業(yè)必須具有遠大的志向，嚴謹的經營態(tài)度，真誠地面對消費者，才能夠在沒有暴利的產業(yè)中生存并獲得長遠的發(fā)展。擠掉價格泡沫，最直接的結果就是擠走目前大批的境內外投機分子，在沒有暴利的產業(yè)，留下的只會是那些嚴肅的專業(yè)企業(yè)。

馮侖

中國民營企業(yè)一直處于兩線博弈：既要在市場中進行商業(yè)博弈，又要隨時與不斷變化的社會制度博弈；前者勝負概率只有50％，而后者絕大多數只有死亡一條路可選，因為在某些人眼里民營企業(yè)只是夜壺，內急才用一下，完了就嫌騷踢到一邊。這就是過去一百年民營企業(yè)的命運與宿命。