成立于2007年的安捷倫新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部發(fā)展迅速，得到了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。在安捷倫科技2013媒體見面會(huì)上，本刊記者特別采訪了安捷倫新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理王剛先生，更加全面地了解了安捷倫新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部在組織架構(gòu)，服務(wù)領(lǐng)域及市場(chǎng)策略規(guī)劃等方面的相關(guān)情況。

記者：安捷倫新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部主要主要針對(duì)哪些領(lǐng)域開展服務(wù)？

王剛：成立于2007年的新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部，隸屬于安捷倫科技（上海）有限公司。其設(shè)有研發(fā)部、市場(chǎng)部、質(zhì)量部、產(chǎn)品技術(shù)支持部及培訓(xùn)中心，主要以產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)戰(zhàn)略為主。

新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部主要服務(wù)于與民生相關(guān)的環(huán)保、食品安全及化工3大領(lǐng)域。產(chǎn)品主要圍繞中、印、巴、俄等新興市場(chǎng)的需求研發(fā)，并面向全球銷售。發(fā)展中國家基礎(chǔ)配套設(shè)施不夠完善，實(shí)驗(yàn)室分布并不均衡，安捷倫的移動(dòng)解決方案，可以幫助偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶完成檢測(cè)。

環(huán)境方面主要是針對(duì)污染物的監(jiān)測(cè)，包括水的污染、氣體的污染；食品安全方面，如5975T LTM車載GC-MS在食品領(lǐng)域的應(yīng)用，一個(gè)是針對(duì)蔬菜提供現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，可以做到全程可追溯，現(xiàn)場(chǎng)出結(jié)果，另一個(gè)則是針對(duì)餐飲行業(yè)提供相關(guān)檢測(cè)，如地溝油檢測(cè)等；石化方面，推出了常規(guī)分析氣相，供常規(guī)質(zhì)量分析部門應(yīng)用。

記者：新興市場(chǎng)具有哪些發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

王剛：新興市場(chǎng)的特點(diǎn)是發(fā)展較快，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求不是很高，對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，而且相比發(fā)達(dá)國家，在環(huán)保、食品方面的法規(guī)不夠完善。但這也帶給了我們?cè)S多商機(jī)。通過與政府部門的合作，安捷倫為其檢測(cè)機(jī)構(gòu)提供執(zhí)法所需產(chǎn)品，并用我們?cè)诎l(fā)達(dá)國家的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)幫助客戶加速發(fā)展。如應(yīng)用于食品安全、環(huán)境污染及應(yīng)急事件的移動(dòng)測(cè)量等，對(duì)我們來說都是很好的機(jī)遇。

面臨的挑戰(zhàn)首先是競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。其次是人才需求的挑戰(zhàn)，我們的產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)，因此需要全球化的人才，能與歐美、印度、日本等地的用戶溝通順暢，研發(fā)方面也需要更有創(chuàng)新性的人才。目前我們正積極參與安捷倫大學(xué)招聘計(jì)劃，從高校選拔優(yōu)秀人才做研發(fā)，也從國內(nèi)外商學(xué)院選拔高端市場(chǎng)人才。

記者：中國作為新興市場(chǎng)中的重要一員，市場(chǎng)策略有何獨(dú)特之處？

王剛：我們針對(duì)中國市場(chǎng)的產(chǎn)品份額達(dá)60%以上。我們的事業(yè)部設(shè)置在上海，而且是獨(dú)立經(jīng)營的事業(yè)部，自主權(quán)相對(duì)更高一些，這樣能夠使我們真正以當(dāng)?shù)乜蛻艏笆袌?chǎng)需求為向?qū)?，推出一些適合本地化需求的產(chǎn)品。過去幾年，我們主要研發(fā)中端市場(chǎng)的氣相產(chǎn)品及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，而且在2013年會(huì)有一系列的產(chǎn)品推出。我們主要圍繞以下兩點(diǎn)開展業(yè)務(wù)：第一，以新興國家為主，特別以中國為主，為中國客戶量身訂做，不僅包括硬件還包括解決方案。第二，開發(fā)周期加快，并嚴(yán)格遵守安捷倫全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推出適合整個(gè)新興市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

記者：如您所述，新興市場(chǎng)對(duì)成本需求更為敏感，那么安捷倫在產(chǎn)品研發(fā)方面如何考慮成本因素？

王剛：新興市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格相對(duì)敏感一些，所以我們的另外一個(gè)戰(zhàn)略就是常規(guī)分析或者是中端的儀器。因?yàn)榘步輦愐恢钡男蜗蠖际悄欠N頂級(jí)高端品牌，而且新興市場(chǎng)的用戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度更高，所以我們會(huì)更加重視新興市場(chǎng)的用戶需求，推出一些性價(jià)比更高的產(chǎn)品來滿足用戶需求，再加上安捷倫全球化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)，這將使我們的產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：安捷倫新興市場(chǎng)測(cè)量系統(tǒng)事業(yè)部未來的市場(chǎng)增長點(diǎn)在哪里？特別是在食品安全領(lǐng)域。

王剛：我們還是以“十二五”最新的五年計(jì)劃為主，對(duì)于環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，這塊政府投資力度非常大，中國也正好處于一個(gè)完善的過程中，有很多機(jī)遇。此外，石化這一領(lǐng)域，雖然增長率沒有環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域那么大，但也是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。對(duì)于食品安全方面，國家對(duì)餐飲現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的管理將更加規(guī)范化，我們會(huì)進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)項(xiàng)目，與各地區(qū)食品安全部門合作，提供符合其要求的解決方案，這是一個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)。而且，我們也一直在考慮怎樣提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，讓我們的客戶得到實(shí)惠，得到滿意。