曲聞?dòng)睿泻綐?biāo)

（1.東北林業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)處，哈爾濱 150040；2東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，哈爾濱 150040）

林業(yè)產(chǎn)業(yè)

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略研究

曲聞?dòng)?，尚航標(biāo)2

（1.東北林業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)處，哈爾濱 150040；2東北林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，哈爾濱 150040）

基于微笑曲線的觀點(diǎn)，制定大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，包括建立林下經(jīng)濟(jì)合作組織，推廣和規(guī)范藍(lán)莓種植；建立產(chǎn)學(xué)研研究中心，開(kāi)展藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)；建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客；建立品牌，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)、建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隔絕機(jī)制。提出大興安嶺林業(yè)集團(tuán)面向全面價(jià)值鏈管理擴(kuò)張的路徑：消除內(nèi)患，形成合力，全面推廣藍(lán)莓種植；建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育渠道和品牌；引進(jìn)來(lái)和走出去，順利開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和有限多元化，為大興安嶺林業(yè)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐參考。

大興安嶺森工集團(tuán)；藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)；微笑曲線；價(jià)值鏈擴(kuò)張；發(fā)展策略

1 微笑曲線

1992年臺(tái)灣宏基公司總裁施正榮先生根據(jù)他多年從事IT產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，首先提出了“微笑曲線”（Smilingcurve）的概念。他用一個(gè)開(kāi)口向上的拋物線來(lái)描述個(gè)人電腦制造流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的附加值，由于曲線類似微笑的嘴型，所以被形象地稱為“微笑曲線”。在20世紀(jì)70年代，商品基本上全部由“發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家”生產(chǎn)，即使是勞動(dòng)密集型工序，也必須支付高額的工資。但是，由于制造工藝的標(biāo)準(zhǔn)化以及“模塊化”技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各工序可以被調(diào)整和分割。因此，生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的進(jìn)入壁壘不斷降低，從事生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量不斷增大，導(dǎo)致生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)企業(yè)對(duì)上、下游企業(yè)的議價(jià)和控制能力逐漸變?nèi)酰挥凇拔⑿η€”下額部分的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，曲線的弧度變得更加陡峭。面對(duì)制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)遞減，發(fā)達(dá)國(guó)家把低附加值的生產(chǎn)工序委托給發(fā)展中國(guó)家，紛紛調(diào)整其戰(zhàn)略，將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從產(chǎn)品制造逐步向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端轉(zhuǎn)移，向上主要是從事技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；向下主要做銷(xiāo)售、做渠道、做品牌和服務(wù)等，從而致使價(jià)值鏈上知識(shí)密集型的環(huán)節(jié)利潤(rùn)遞增的趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的“微笑曲線”的形狀也就發(fā)生了一定的變化，“微笑曲線”的上凹深度逐漸增加，產(chǎn)業(yè)鏈兩端的技術(shù)含量更高，附加值比以前更高。

“微笑曲線”對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)意義重大。①它需要企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向關(guān)注顧客價(jià)值。改革開(kāi)放后中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所根植的環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化，首先表現(xiàn)在產(chǎn)品由供小于求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇螅簿褪鞘袌?chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)度到買(mǎi)方市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從以供給為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨鬄閷?dǎo)向的經(jīng)濟(jì)。在賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)關(guān)注的主要是生產(chǎn)，只要產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就可以賣(mài)出去。但是在買(mǎi)方市場(chǎng)，由于供大于求，可供顧客選擇的產(chǎn)品眾多，顧客因此選擇能夠更加滿足自己價(jià)值訴求的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要轉(zhuǎn)變思路，從關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)專項(xiàng)關(guān)注顧客價(jià)值。②它需要企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，從關(guān)注企業(yè)規(guī)模轉(zhuǎn)向關(guān)注企業(yè)戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)往往追求做大做強(qiáng)，并且將“做大”視為“做強(qiáng)”的充分條件，認(rèn)為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。但是微笑曲線告訴我們一味的追求做大，多上項(xiàng)目、多上生產(chǎn)線并不一定能夠換來(lái)企業(yè)的快速發(fā)展。我國(guó)著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家周長(zhǎng)輝教授指出21世紀(jì)后，中國(guó)企業(yè)真正開(kāi)始進(jìn)入戰(zhàn)略管理時(shí)代。在戰(zhàn)略管理時(shí)代，企業(yè)的成功不僅僅依賴于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，更重要的是要進(jìn)行全面價(jià)值鏈管理，更多的關(guān)注企業(yè)的研發(fā)、銷(xiāo)售、渠道、品牌和服務(wù)，以培養(yǎng)企業(yè)的核心能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2 大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的微笑擴(kuò)張

本文構(gòu)建了大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的微笑曲線，如圖1所示。圖1中橫軸是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，縱軸是價(jià)值鏈上價(jià)值活動(dòng)的附加價(jià)值。將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈劃分為三個(gè)部分，中間部分為藍(lán)莓的種植和粗加工，左邊部分為藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，右邊部分為藍(lán)莓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。相比較而言，這三類價(jià)值活動(dòng)中藍(lán)莓種植和粗加工的價(jià)值活動(dòng)附加價(jià)值相對(duì)較低，而藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的附加價(jià)值相對(duì)較高。

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)目前尚處于初步階段，局領(lǐng)導(dǎo)的注意力和主要的資源均集中在藍(lán)莓的推廣種植和粗加工上，尚未涉及藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。這反應(yīng)了大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路尚局限于關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)，沒(méi)有完成向關(guān)注顧客價(jià)值方向的轉(zhuǎn)變。未來(lái)大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要在種植藍(lán)莓和粗加工的基礎(chǔ)上，向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，即逐步向上延伸從事藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)；向下延伸做藍(lán)莓產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、渠道、品牌和服務(wù)，進(jìn)而讓大興安嶺的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)真正微笑起來(lái)。

2.1 微笑擴(kuò)張策略

2.1.1 建立林下經(jīng)濟(jì)合作組織，推廣和規(guī)范藍(lán)莓種植

森工企業(yè)有異于一般意義上的企業(yè)，它同時(shí)肩負(fù)企業(yè)和政府的職能。大興安嶺林業(yè)集團(tuán)推廣藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)也并非單純的企業(yè)行為，因?yàn)檫@個(gè)行為同時(shí)也有發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提高轄區(qū)內(nèi)人民生活水平的考量。因此，廣泛調(diào)動(dòng)轄內(nèi)人民的積極性是大力發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。但是由于資金、技術(shù)和管理能力所限，無(wú)法成立正式的組織來(lái)引導(dǎo)和規(guī)范林農(nóng)的熱情和行為。因此采取替代性的措施，即成立林下經(jīng)濟(jì)合作組織成為必然。目前大興安嶺地區(qū)已經(jīng)成立若干藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，對(duì)推廣藍(lán)莓種植起到重要作用。下一步森工集團(tuán)應(yīng)將這些自發(fā)形成的互助組織合法化和規(guī)范化，并積極商業(yè)銀行、研發(fā)機(jī)構(gòu)、下游經(jīng)銷(xiāo)商和這些互助組織建立長(zhǎng)期的契約關(guān)系，為林農(nóng)種植藍(lán)莓提供資金、技術(shù)、信息等服務(wù)。

2.1.2 建立產(chǎn)學(xué)研研究中心，開(kāi)展藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)

國(guó)有林區(qū)人力資源相對(duì)匱乏是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這首先體現(xiàn)在國(guó)有林區(qū)常住人口較少，其次體現(xiàn)在國(guó)有林區(qū)專業(yè)型人才，特別是研發(fā)人才較為匱乏。人力資源匱乏限制了國(guó)有林區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，因?yàn)槠淙肆Y源無(wú)法滿足發(fā)展方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變、由生產(chǎn)型企業(yè)向全面價(jià)值鏈擴(kuò)張轉(zhuǎn)變而需要的知識(shí)和技術(shù)資源。需要明確的是資源的獲取有兩條途徑：企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)和從企業(yè)外獲得。企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)即通過(guò)持續(xù)的投資，形成相關(guān)的資源和能力；從企業(yè)外獲得即通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、兼并收購(gòu)、合同的形式從其他企業(yè)獲得企業(yè)急需的資源和能力。既然國(guó)有林區(qū)人力資源所限無(wú)法通過(guò)第一種途徑來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的知識(shí)和技術(shù)資源，通過(guò)第二種途徑來(lái)獲得就成為必然。

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)也面臨著研發(fā)能力不足的困境。大興安嶺地區(qū)常住人口在30萬(wàn)人左右，缺乏藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍(lán)莓產(chǎn)品研發(fā)的高層次技術(shù)人才，自身存在較為嚴(yán)重的人力資源限制，無(wú)法通過(guò)企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)的途徑培育R&D資源和能力。選擇從企業(yè)外獲得相關(guān)資源成為一條有效的途徑：①可以選擇和高校、科研機(jī)構(gòu)、發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式展開(kāi)合作，借助這些合作伙伴的知識(shí)和技術(shù)來(lái)推動(dòng)藍(lán)莓產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，利用“產(chǎn)學(xué)研”的形式解決制約集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題；②也可以通過(guò)兼并和收購(gòu)的方式將大興安嶺林業(yè)集團(tuán)的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心設(shè)在人力資本較為豐富的地區(qū)，如北京、上海、武漢、廣州和哈爾濱等地。

2.1.3 建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客

營(yíng)銷(xiāo)渠道是聯(lián)接企業(yè)和市場(chǎng)的橋梁，溝通產(chǎn)品和顧客的媒介，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的通道，營(yíng)銷(xiāo)渠道日益成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源和實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。

滿足顧客需求的前提是必須縮短和顧客的距離、最大程度的接觸目標(biāo)顧客。在這個(gè)方面各森工企業(yè)往往存在不足，長(zhǎng)期以來(lái)森工企業(yè)以原木采伐和供應(yīng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，較少涉及產(chǎn)業(yè)鏈后端諸如中間產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)成品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等。這一方面形成了森工企業(yè)以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，忽略對(duì)顧客的關(guān)注，無(wú)限拉大企業(yè)和顧客的距離；另一方面也造成森工企業(yè)銷(xiāo)售能力和服務(wù)能力的嚴(yán)重缺乏，無(wú)法有效服務(wù)接觸目標(biāo)顧客。當(dāng)外部環(huán)境從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)、顧客成為決定企業(yè)生存和發(fā)展的決定力量后，森工企業(yè)舉步維艱。要打破這類困境，需要圍繞縮短和顧客的距離、最大程度的接觸目標(biāo)顧客來(lái)制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)具備較強(qiáng)的藍(lán)莓種植能力，但是缺乏服務(wù)顧客的能力，主要體現(xiàn)在和消費(fèi)者距離過(guò)大，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)法有效的送達(dá)消費(fèi)者手中。所以建立營(yíng)銷(xiāo)渠道成為大興安嶺地區(qū)發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的必要手段。營(yíng)銷(xiāo)渠道建立后，可以突破區(qū)域障礙，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)可以更好的服務(wù)目標(biāo)客戶，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。目前大興安嶺林業(yè)集團(tuán)渠道建設(shè)較為簡(jiǎn)單，以參加各種農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)為主，忽略了代理、超市、商場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、電商等其他渠道；此外渠道建設(shè)以黑龍江省為主，忽略了中國(guó)其他地區(qū)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的渠道建設(shè)。因此，未來(lái)大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要建立全方位的營(yíng)銷(xiāo)渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客。

2.1.4 建立品牌，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)、建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隔絕機(jī)制

大興安嶺地區(qū)藍(lán)莓產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但是消費(fèi)者無(wú)法有效鑒別大興安嶺藍(lán)莓產(chǎn)品，這也導(dǎo)致消費(fèi)者不會(huì)對(duì)大興安嶺藍(lán)莓產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)感和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)意愿。另外，大興安嶺地區(qū)優(yōu)質(zhì)的藍(lán)莓產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)上價(jià)格較低、以次充好的相關(guān)產(chǎn)品打壓，出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

為此，大興安嶺需要建立一種隔絕機(jī)制來(lái)獲得顧客忠誠(chéng)，并把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)別開(kāi)。隔絕機(jī)制是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，其含義是指構(gòu)建一定的壁壘，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿或削弱自己，進(jìn)而在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（Rumelt, 1984）。隔絕機(jī)制可以是有形的，也可以是無(wú)形的。有形的隔絕機(jī)制有稀缺資源、資金、許可證、生產(chǎn)設(shè)備等。無(wú)形的隔絕機(jī)制有設(shè)計(jì)、研發(fā)、口碑和品牌等。在目前藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)較為混亂的情況下，建立品牌無(wú)疑是大興安嶺林業(yè)集團(tuán)最優(yōu)的選擇。品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志，品牌一旦確立，可以產(chǎn)生巨大的外部效應(yīng)。首先有利于企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品整體形象的提升，培育顧客的信任和品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而增加顧客的轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)成本造成顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為；其次可以和市場(chǎng)上其他企業(yè)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意模仿和惡意競(jìng)爭(zhēng)。

2.2 微笑擴(kuò)張路徑與保障措施

當(dāng)然，由于企業(yè)資源限制，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)無(wú)法同時(shí)開(kāi)展多項(xiàng)價(jià)值鏈延伸活動(dòng)，由目前的藍(lán)莓種植向未來(lái)的全面價(jià)值鏈管理發(fā)展需要遵循一定的擴(kuò)張路徑。大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，如圖2所示。

本文認(rèn)為大興安嶺森工企業(yè)的全面價(jià)值鏈擴(kuò)張需要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段，第一個(gè)階段是起步階段，主要是消除內(nèi)患，形成合力，全面推廣藍(lán)莓種植；第二個(gè)階段是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育渠道和品牌；第三個(gè)階段是引進(jìn)來(lái)和走出去，順利開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和有限多元化。最終的目標(biāo)界定為讓大興安嶺林業(yè)集團(tuán)成為中國(guó)乃至全世界最大的藍(lán)莓產(chǎn)品供應(yīng)商。在微笑擴(kuò)張過(guò)程中，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)應(yīng)該確保以下三個(gè)保障措施：

2.2.1 協(xié)調(diào)各林業(yè)局形成區(qū)域合力

目前大興安嶺林業(yè)集團(tuán)是典型的諸侯經(jīng)濟(jì)。這是因?yàn)橐恢币詠?lái)國(guó)有森工以下屬各林業(yè)局為中心進(jìn)行原木采伐和粗加工，各個(gè)林業(yè)局往往在政策指導(dǎo)下具有高度自治權(quán)，采用高度一致性的戰(zhàn)略行為，由此造成森工集團(tuán)下設(shè)各林業(yè)局（區(qū)）發(fā)展方向、企業(yè)功能、產(chǎn)品等嚴(yán)重趨同，一定程度上形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)耗嚴(yán)重。藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)以集團(tuán)總部還是某個(gè)林業(yè)局為主體？資金如何籌措？成本收益如何核算？利潤(rùn)如何分配？這是形成區(qū)域合力首先應(yīng)該解決的問(wèn)題。這些問(wèn)題解決后，各區(qū)局才會(huì)有積極性和主動(dòng)性推動(dòng)藍(lán)莓種植和藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.2.2 建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度

國(guó)有森工企業(yè)往往存在嚴(yán)重的政企合一現(xiàn)象，企業(yè)行使政府職能，政府又肩負(fù)企業(yè)職能。政企合一的現(xiàn)象阻礙國(guó)有森工企業(yè)的健康發(fā)展。大興安嶺林業(yè)集團(tuán)一方面想大力發(fā)展藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)，將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)轉(zhuǎn)型、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ硪环矫姘踩?、民生等政府行政職?zé)分散了集團(tuán)管理者大部分精力。林業(yè)局的雙重身份造成國(guó)有林區(qū)難以以現(xiàn)代企業(yè)方式運(yùn)營(yíng)。因此建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度成為大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

具體而言，要按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”的要求，實(shí)行規(guī)范的公司制改革，成立不受各林業(yè)局鉗制的企業(yè)成為適應(yīng)市場(chǎng)的法人實(shí)體和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體。具體的做法有：①在合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上形成董事會(huì)的健全的機(jī)制和行為規(guī)范；②董事會(huì)選擇主要經(jīng)營(yíng)者，主要經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入董事會(huì)。其他高級(jí)管理人員由總裁提名，董事會(huì)通過(guò)；③董事會(huì)只就重大問(wèn)題做出決策，日常經(jīng)營(yíng)放手讓經(jīng)營(yíng)者去做，并給予支持，不多做干涉。④實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制度，公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，從而形成造就國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家的機(jī)制。一方面杰出的企業(yè)家能夠?qū)λ{(lán)莓行業(yè)的發(fā)展前景具有敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)性，能及時(shí)介入，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)；另一方面，又能夠在一些企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，迅速抓住機(jī)遇，比如企業(yè)轉(zhuǎn)型、改制上市等，一步一個(gè)臺(tái)階地實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

現(xiàn)代化的企業(yè)制度帶來(lái)這樣的因果關(guān)系：制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu)決定了一個(gè)獨(dú)立的董事會(huì)；有作為的董事會(huì)決定了職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制；職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制造就了高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人；高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施正確的企業(yè)戰(zhàn)略，從而把企業(yè)帶向成功。

2.2.3 引進(jìn)來(lái)與走出去

萬(wàn)志芳、王玉芳、吳方衛(wèi)等學(xué)者均認(rèn)為引進(jìn)來(lái)和走出去是國(guó)有森林資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。這是因?yàn)槲覈?guó)國(guó)有林區(qū)大都遠(yuǎn)離區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，位于較為偏遠(yuǎn)的區(qū)域，且經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)。雖然國(guó)有林區(qū)有豐富的自然資源，但缺乏利用這些自然資源創(chuàng)造價(jià)值的人力資源、技術(shù)資源、金融資源、市場(chǎng)資源等企業(yè)發(fā)展所需要的資源，此外也和其價(jià)值鏈末端的目標(biāo)顧客距離較遠(yuǎn)。

所以大興安嶺林業(yè)集團(tuán)必須實(shí)施“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，充分利用國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源，建立適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化背景下的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)運(yùn)作模式。獲得企業(yè)發(fā)展所急需的資源和能力、獲得消費(fèi)者的認(rèn)可最終占領(lǐng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙重市場(chǎng)。具體而言，①立足企業(yè)跨區(qū)域的資源、能力與市場(chǎng)整合，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、收購(gòu)兼并的方式提高大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，并強(qiáng)化自己在研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等方面的整合能力來(lái)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)；②立足企業(yè)現(xiàn)有藍(lán)莓產(chǎn)品的多元化開(kāi)發(fā)，采用有限多元化的戰(zhàn)略對(duì)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的上下游整合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)大興安嶺林業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù)在藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸，完成企業(yè)由第一產(chǎn)業(yè)向第二、第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，由藍(lán)莓種植和粗加工向藍(lán)莓產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)的全面價(jià)值鏈升級(jí)。

3 結(jié)論

大興安嶺林業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在轄區(qū)內(nèi)動(dòng)員并出臺(tái)多種優(yōu)惠政策來(lái)引導(dǎo)農(nóng)民、林農(nóng)和集團(tuán)員工積極展開(kāi)藍(lán)莓種植，擬將藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)作為木材產(chǎn)量調(diào)減、禁止主伐后破除經(jīng)濟(jì)發(fā)展的僵局、確保經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一項(xiàng)基本措施。本文基于微笑曲線的觀點(diǎn)，制定大興安嶺林業(yè)集團(tuán)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，為大興安嶺森工集團(tuán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐參考。

具體而言，大興安嶺林業(yè)集團(tuán)需要建立林下經(jīng)濟(jì)合作組織，推廣和規(guī)范藍(lán)莓種植；建立產(chǎn)學(xué)研研究中心，開(kāi)展藍(lán)莓相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)；建立營(yíng)銷(xiāo)渠道，縮短和消費(fèi)者的距離、最大程度接觸目標(biāo)顧客；建立品牌，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)、建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隔絕機(jī)制。此外由于企業(yè)資源限制，大興安嶺森工集團(tuán)由目前的藍(lán)莓種植向未來(lái)的全面價(jià)值鏈管理發(fā)展需要遵循一定的擴(kuò)張路徑。①消除內(nèi)患，形成合力，全面推廣藍(lán)莓種植；②建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培育渠道和品牌；③引進(jìn)來(lái)和走出去，順利開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和有限多元化。最終實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)乃至全世界最大的藍(lán)莓產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)。

[1]周長(zhǎng)輝.中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略變革過(guò)程研究:五礦經(jīng)驗(yàn)及一般啟示[J].管理世界,2005(12):123-136.

[2](美)彼得·德魯克著.東方編譯所譯.九十年代的管理[M].上海:上海譯文出版社,1999.

[3]萬(wàn)志芳.國(guó)有林區(qū)林業(yè)微觀主體重構(gòu)論[M].哈爾濱:東北林業(yè)大學(xué)出版社,2004.

[4]王玉芳,吳方衛(wèi).國(guó)有森林資源型企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究[J].林業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,2009,29（4）:310-314.

[5]張愛(ài)美.吉林省林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整研究[D].北京:北京林業(yè)大學(xué)博士論文,2008.

[6]董大海,金玉芳.顧客價(jià)值是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要前因:一次實(shí)證研究[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào),2004（7）:54-61.

［責(zé)任編輯：路實(shí)］

Development Strategy for the Blue Berry Industry of Daxinganling Forest Industry Group

QUWen-yu1,SHANGHang-yu2
(1.bursar's office of Northeast forestry university,Harbin 150040,China;2.College of Economics and Management,Northeast ForestryUniversity,Harbin 150040,China)

Based on the views of smile curve,making the development strategies of forest group blueberry industry,including establishment of the understory economic cooperation organization,promoting and standardizing the blueberry planting;establishing research centers,carrying out research and developing of blueberryrelated products;establishingthe marketingchannels,shorteningthe distance with consumers,the maximum contact with the target customers;building the brand,cultivating the loyalty of customers,and establishing the isolation mechanisms with competitors.This paper points out that the two Group of Forest Industryfor the full value chain expansion path,the elimination of internal problems,form a concerted effort to promote blueberry planting;establishing a modern enterprise system,nurturing channels and brand; bringing in and going out,a smooth product development and limited diversification,in order to provide a theoretical basis and practical reference for Forest Group economic restructuring and regional economic development.

Daxinganling Forest Industry Group;blue berry industry;smile curve;the expansion of the value chain;development strategy

F326.12

A

1673-5919（2013）02-0028-05

2013-02-11

曲聞?dòng)睿?971-），男，黑龍江依安人，高級(jí)會(huì)計(jì)師，從事財(cái)務(wù)管理工作。