□文/賈孝魁 李 源

（1.鄭州成功財(cái)經(jīng)學(xué)院 河南·鞏義；2.河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校 河南·新鄉(xiāng)）

一、河南省外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境現(xiàn)狀

自中國(guó)加入WTO 組織以來(lái)，河南省對(duì)外貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭良好，圖1和圖2分別分析了河南省近五年（2008～2012）的進(jìn)出口變化情況和出口總值的增長(zhǎng)狀況。（圖1、圖2）

但根據(jù)WTO 規(guī)則，WTO 組織各成員之間不能采用不同的政策措施，外貿(mào)企業(yè)享有“國(guó)民待遇”；跨國(guó)公司利用世界各地的資源在全球范圍內(nèi)進(jìn)行直接投資，跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易也不斷增長(zhǎng)，這使國(guó)際貿(mào)易中的許多投資環(huán)節(jié)得以壓縮或簡(jiǎn)化，供應(yīng)商和用戶(hù)直接交易的機(jī)會(huì)越來(lái)越大，這些變化對(duì)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司傳統(tǒng)中介的地位發(fā)起了很大的挑戰(zhàn)。目前，河南省外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境在不斷惡化，而外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有為適應(yīng)環(huán)境變化做出積極的調(diào)整。河南省外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)固守簡(jiǎn)單的進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是根據(jù)外商需要臨時(shí)尋找生產(chǎn)廠家，其職能局限于尋找買(mǎi)方和賣(mài)方，充當(dāng)中間商。這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，容易出現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)跳過(guò)外貿(mào)企業(yè)直接與外商交易，從而將外貿(mào)企業(yè)排除在供應(yīng)鏈之外。另外，隨著世界范圍內(nèi)信息資源的透明度不斷增強(qiáng)，外貿(mào)企業(yè)原來(lái)充當(dāng)供貨商和客戶(hù)之間紐帶的重要性不斷下降，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越被認(rèn)為是供應(yīng)鏈的多余環(huán)節(jié)。因而，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，外貿(mào)企業(yè)必須對(duì)所處的供應(yīng)鏈進(jìn)行評(píng)估，分析自身應(yīng)選擇何種類(lèi)型的供應(yīng)鏈模式，通過(guò)供應(yīng)鏈管理及供應(yīng)鏈模式優(yōu)化，取得更好的發(fā)展。

二、河南省外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

（一）河南省外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈模式現(xiàn)狀。河南省外貿(mào)企業(yè)目前采用的供應(yīng)鏈模式主要有以下兩種：一是“供應(yīng)商——生產(chǎn)商——外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)或代理——國(guó)外客戶(hù)”；二是“供應(yīng)商——外貿(mào)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)并管理——國(guó)外客戶(hù)”，目前采用前者的大約占70%，采用后者的大約占30%。河南省外貿(mào)企業(yè)目前采用的經(jīng)營(yíng)形式主要有三種：一是代理或經(jīng)銷(xiāo)其他生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，代為出口；二是外貿(mào)企業(yè)自己有生產(chǎn)和加工基地；三是兩種方式都有，既有自己的生產(chǎn)加工實(shí)體和產(chǎn)品目錄，同時(shí)又代其他企業(yè)出口，賺取額外利潤(rùn)。

從近幾年的出口金額分析，采用第一種方式的企業(yè)占20%，采用第二種方式的企業(yè)占到25%，采用第三種方式的占到55%。在整個(gè)外貿(mào)供應(yīng)鏈中，企業(yè)獲得訂單的方式有兩種：一是由國(guó)外客戶(hù)主動(dòng)下單，這一類(lèi)型占到25%；二是由外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，這一類(lèi)型占65%，兩種方式同時(shí)使用的占到10%。從河南省外貿(mào)企業(yè)在供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)中的地位來(lái)看，一部分外貿(mào)企業(yè)在供應(yīng)鏈中參與到了前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃以及后期的質(zhì)檢測(cè)試工作，并始終參與供應(yīng)商的生產(chǎn)管理過(guò)程；這一部分企業(yè)占到55%，但也有一部分外貿(mào)企業(yè)不參與供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)及管理工作，這一部分占到45%。

（二）河南省外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理中存在的問(wèn)題。外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理是通過(guò)組織與供應(yīng)商和客戶(hù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)連接和協(xié)調(diào)來(lái)進(jìn)行。河南省外貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理尚處于初始階段，對(duì)外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理的理解主要關(guān)注在自身企業(yè)和供應(yīng)商的層面上，關(guān)心的問(wèn)題主要是考慮保證貨源和客戶(hù)及降低成本等，而對(duì)如何利用供應(yīng)鏈管理提高效率、提高對(duì)客戶(hù)的響應(yīng)速度等考慮較少。

1、上游供應(yīng)商管理信息水平較低。外貿(mào)企業(yè)越來(lái)越重視供應(yīng)商管理，對(duì)供應(yīng)商管理的投入也不斷加大，并設(shè)立專(zhuān)業(yè)人員管理供應(yīng)商關(guān)系，但從總體上看，供應(yīng)商管理水平仍較低，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加大供應(yīng)商管理的信息化水平。

2、雖已形成“以客戶(hù)為中心”的理念，但服務(wù)水平有待提高。從對(duì)客戶(hù)的管理水平來(lái)說(shuō)，很少外貿(mào)企業(yè)使用現(xiàn)代化信息工具管理客戶(hù)。雖然越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始關(guān)注自身產(chǎn)品在供應(yīng)鏈下游的情況，為新產(chǎn)品的研發(fā)和售后服務(wù)反饋信息，但其服務(wù)水平仍有不足。

3、供應(yīng)鏈管理缺乏柔性。多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理還是傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)——計(jì)劃模式，不確定性的應(yīng)變能力較低。

4、供應(yīng)鏈存貨成本較高。目前，外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈存貨規(guī)模整體水平偏高，部分企業(yè)的庫(kù)存占銷(xiāo)售量比重的10%以上。這就造成了較高的供應(yīng)鏈成本。另外，高比例的庫(kù)存意味著低效率的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，這也使得供應(yīng)鏈的成本較高。

三、河南省外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈模式選擇及優(yōu)化

（一）外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈模式選擇。外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，積累了豐富的供應(yīng)商信息和客戶(hù)信息，并培養(yǎng)了有國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和熟悉產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人才，積累了供應(yīng)鏈管理的信息基礎(chǔ)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，外貿(mào)企業(yè)必須建立一條經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)聯(lián)、業(yè)務(wù)關(guān)系緊密的行業(yè)供應(yīng)鏈。按照供應(yīng)鏈績(jī)效管理評(píng)價(jià)模型SCPR1.0 的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料來(lái)看，采用“供應(yīng)商——生產(chǎn)商——外貿(mào)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)或代理——國(guó)外客戶(hù)”供應(yīng)鏈模式的企業(yè)的績(jī)效水平得分在80 分以上的達(dá)45.5%，在70 分以上的企業(yè)達(dá)到73%；采用“供應(yīng)商——外貿(mào)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)并管理——國(guó)外客戶(hù)”供應(yīng)鏈模式的企業(yè)的績(jī)效水平50～70 分之間的企業(yè)達(dá)25%，75%企業(yè)的績(jī)效水平低于50 分。從這兩種供應(yīng)鏈模式類(lèi)型的總體的績(jī)效水平不難看出，“供應(yīng)商——外貿(mào)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)并管理——國(guó)外客戶(hù)”這一類(lèi)型的供應(yīng)鏈模式的績(jī)效明顯要高。由此可見(jiàn)，“供應(yīng)商——外貿(mào)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)并管理——國(guó)外客戶(hù)”這一供應(yīng)鏈模式，是河南省外貿(mào)企業(yè)合適的選擇。

（二）外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化策略——虛擬企業(yè)模式。河南省外貿(mào)企業(yè)大多規(guī)模小，造成了資源浪費(fèi)、信息流通不暢及效率低下等問(wèn)題，這就需要構(gòu)建基于供應(yīng)鏈的虛擬企業(yè)，以外貿(mào)企業(yè)作為核心企業(yè)，選擇合適的供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、物流公司等作為合作伙伴，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益共同體，重新組合企業(yè)內(nèi)部和供應(yīng)鏈上下游企業(yè)間的資源，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上信息的共享，以最快的速度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。虛擬企業(yè)模式能對(duì)外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈管理起到優(yōu)化作用，具體的優(yōu)化措施如下：首先，外貿(mào)企業(yè)要做好角色轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的貿(mào)易中間商向供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)變。河南省外貿(mào)企業(yè)對(duì)本地的原料供應(yīng)商、制造商十分了解，并擁有有貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和熟悉產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人才，積累了一定的客戶(hù)關(guān)系，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在這些優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上發(fā)展供應(yīng)鏈管理能力；其次，在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈中，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值較低，上游的設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)和下游的品牌、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)附加值較高，外貿(mào)企業(yè)要在做好主業(yè)的同時(shí)，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端延伸；再次，外貿(mào)企業(yè)作為供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)，要逐步創(chuàng)建自主品牌；最后，構(gòu)建虛擬企業(yè)模式，以供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)為基礎(chǔ)，建立基于該條供應(yīng)鏈的虛擬企業(yè)，聯(lián)合供應(yīng)鏈上其他企業(yè)，通過(guò)企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，來(lái)提高供應(yīng)鏈的柔性，保證外貿(mào)企業(yè)按時(shí)保質(zhì)保量滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)需求。

［1］馬士華，林勇，陳志祥.供應(yīng)鏈管理.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2000.

［2］馬玉芳，李必強(qiáng).企業(yè)集團(tuán)、供應(yīng)鏈及虛擬企業(yè)的比較分析.汽車(chē)工業(yè)研究，2001.2.

［3］謝磊.外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)和管理商轉(zhuǎn)變的契機(jī)與謀劃.求索，2006.2.