□文/本刊特約記者 朱妍

周代凡：重慶墊江人。寧波中川機(jī)電設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)、浙江企業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市機(jī)電設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)眼，渝商周代凡來(lái)到浙江已有二十余年，艱難困苦從沒(méi)有擊倒這位勤奮的重慶墊江漢子，打拼的日子歷歷在目。如今，他已是寧波中川機(jī)電設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)、浙江企業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市機(jī)電設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

在諸多身份中，最讓周代凡深感重任的，則是寧波市重慶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職。“現(xiàn)有20多萬(wàn)重慶老鄉(xiāng)在寧波工作，多年的漂泊讓我們飽嘗艱辛，因此我們要在寧波建起一個(gè)自己溫暖之家、和諧之家—寧波市重慶商會(huì)，真正的‘娘家’！”采訪中，周代凡的眼神中充滿了真誠(chéng)。他告訴記者，寧波市重慶商會(huì)在今年的5月18日正式成立，下一步將帶領(lǐng)會(huì)員們抱團(tuán)取暖，用“團(tuán)結(jié)”創(chuàng)造財(cái)富。

獨(dú)自一人闖溫州

Alone in Wenzhou

上世紀(jì)90年代初，這位普通的墊江人選擇踏上溫州土地，立志要在異鄉(xiāng)的商海中創(chuàng)出一番天地。與許許多多的巴渝人一樣，敢想敢做的性格讓周代凡從不甘落后，像溫州商人一樣敢為人先、不怕艱難困苦、披荊斬棘，并成為具有敏銳經(jīng)商嗅覺(jué)的“獵人”。那年，他還是個(gè)20多歲的年輕小伙。

“那時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，溫州人勤勞、精明，生意遍布世界，如果我也能做成溫州人的生意，那我的事業(yè)一定也能做強(qiáng)做大！”初生牛犢不怕虎的周代凡，就這樣只身一人投入到溫州的商海大潮之中。

他選擇第一站是溫州樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)。柳市是中國(guó)電器之都，家家戶戶都從事著電氣相關(guān)行業(yè)。初來(lái)乍到，沒(méi)有資本、沒(méi)有人脈，對(duì)一切都陌生的周代凡受聘在中國(guó)耀華集團(tuán)（原浙江耀華電器實(shí)業(yè)公司）做銷(xiāo)售。沒(méi)有底薪，所有收入都得靠自己勤勞智慧得來(lái)。

“剛剛?cè)胄?，壓根兒什么都不懂，此前也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)那些電氣產(chǎn)品。但要想賣(mài)出去，必須用最短的時(shí)間讓自己變成個(gè)‘行家’?！彼貞浀?，“在短短幾天內(nèi)不得不逼迫自己強(qiáng)行記憶，將厚厚的一疊電氣資料全部背下?！?/p>

接下來(lái)就是跑市場(chǎng)將產(chǎn)品宣傳推廣出去了。不服輸?shù)闹艽矆?jiān)信，自己一定不比當(dāng)?shù)厝俗龅貌?，“只要打開(kāi)思路，一定能找到辦法?！遍_(kāi)始靠?jī)蓷l腿在溫州的大街小巷奔波，十分勞累，效率低。沒(méi)有錢(qián)的周代凡便向老板借錢(qián)買(mǎi)了輛自行車(chē)作為交通工具。他起早摸黑，從瑞安到平陽(yáng)、從平陽(yáng)到蒼南，一個(gè)禮拜“攻克”一個(gè)市場(chǎng)，這樣周而復(fù)始一家一家耐心地上門(mén)拜訪、介紹、推銷(xiāo)。

周代凡的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)，打動(dòng)了很多客戶。前兩個(gè)月成績(jī)平平的他，從第三個(gè)月開(kāi)始業(yè)務(wù)就有了起色。業(yè)績(jī)好的時(shí)候，他個(gè)人月銷(xiāo)售額可達(dá)七八十萬(wàn)，從眾多銷(xiāo)售員中迅速脫穎而出，晉升至銷(xiāo)售經(jīng)理。

成為世界500強(qiáng)企業(yè)分銷(xiāo)商

Becoming the Distributor of the World's Top 500 Enterprises

周代凡在中國(guó)耀華集團(tuán)一干就三年多，他深切體會(huì)到浙江有廣闊的市場(chǎng)，再次心動(dòng)了：我要擁有自己的公司！1997年，寧波中川機(jī)電設(shè)備有限公司成立。

“我的公司要為中國(guó)制造業(yè)的自動(dòng)化服務(wù)，做好的OEM供應(yīng)商！”他暗下決心，并將公司定位在以工業(yè)自動(dòng)化控制為主營(yíng)，集科、工、貿(mào)于一體的綜合性公司。憑借自己干銷(xiāo)售時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，沒(méi)多久公司便在機(jī)電行業(yè)嶄露頭角。

從最初只有5位員工，發(fā)展至今擁有多家公司、上百位員工。周代凡一路披荊斬棘，成為世界500強(qiáng)企業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化巨頭—法國(guó)施耐德電氣公司在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴。公司承接了多個(gè)重大工程項(xiàng)目的建設(shè)、供貨，憑借良好的質(zhì)量與服務(wù)受到眾多用戶的好評(píng)。目前，公司上下又開(kāi)始謀劃新策略，計(jì)劃走上自動(dòng)化品牌的發(fā)展道路。

業(yè)績(jī)的上升讓周代凡更感肩上的擔(dān)子之重。于是，他在忙碌之余不忘學(xué)習(xí)，先后前往北京大學(xué)、清華大學(xué)的總裁研修班學(xué)習(xí)。他2009年擔(dān)任了杭州市機(jī)電設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、2011年擔(dān)任浙江省企業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

創(chuàng)建寧波市重慶商會(huì)

Creating Chongqing Chamber of Commerce in Ningbo City

事業(yè)有成的周代凡，時(shí)常回想20年打拼起家發(fā)展的艱辛歷程，特別是剛到溫州、自己創(chuàng)業(yè)的那些年，在困難時(shí)刻是重慶老鄉(xiāng)給予了幫助和鼓勵(lì)?，F(xiàn)在在寧波工作的重慶籍人有20多萬(wàn)，不斷地還有重慶老鄉(xiāng)來(lái)寧波創(chuàng)業(yè)。怎么將大家團(tuán)結(jié)起來(lái)、互相幫助、互助發(fā)展？就成了周代凡思考的問(wèn)題。

“寧波的異地商會(huì)有30多家，唯獨(dú)沒(méi)有重慶商會(huì)。團(tuán)結(jié)才是無(wú)堅(jiān)不摧的力量，我們?yōu)楹尾唤o自己建立個(gè)‘娘家’？”

2011年3月，周代凡與在寧波工作、創(chuàng)業(yè)的一幫熱心的重慶人一起商議，設(shè)立了周代凡、楊東、郭長(zhǎng)春、吳衛(wèi)、王友福5位作為發(fā)起人的寧波市重慶商會(huì)籌備小組。寧波市重慶商會(huì)于2013年5月18日正式成立，周代凡被推薦為會(huì)長(zhǎng)。

擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)后，周代凡考慮商會(huì)的事多了，打理自己企業(yè)的時(shí)間少了。有時(shí)甚至因商會(huì)工作忙，不得不把企業(yè)的事交與家人處理。他考慮最多的是怎樣為會(huì)員做點(diǎn)事，為促進(jìn)渝甬兩地經(jīng)濟(jì)發(fā)展做點(diǎn)事，與商會(huì)有關(guān)的不少事宜都是自己掏腰包，還為商會(huì)辦公無(wú)償提供的場(chǎng)地。

“我們的商會(huì)，既是服務(wù)型商會(huì)：服務(wù)社會(huì)、服務(wù)會(huì)員、服務(wù)政府；還是發(fā)展型商會(huì)：發(fā)展是硬道理，有實(shí)力才有影響力；是規(guī)范型商會(huì)：無(wú)規(guī)矩不成方圓；更是和諧型商會(huì)：尤其是外地人團(tuán)結(jié)更重要，團(tuán)結(jié)就有無(wú)堅(jiān)不摧的力量。我們寧波市重慶商會(huì)的目標(biāo)是：成為重慶籍人士真正的‘娘家’。”周代凡滿懷信心地告訴記者。

周代凡帶領(lǐng)的寧波市重慶商會(huì)，不忘回報(bào)桑梓、感恩社會(huì)。在商會(huì)成立當(dāng)天，周代凡會(huì)長(zhǎng)與楊東執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)代表商會(huì)向重慶綦江縣永城鎮(zhèn)大橋村小學(xué)捐贈(zèng)10萬(wàn)元作為助學(xué)基金。此外，商會(huì)還特設(shè)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事慈善事業(yè)的公益部，公益資金主要來(lái)自于理事會(huì)和會(huì)員捐贈(zèng)，服務(wù)對(duì)象目前以寧波市重慶籍人員為主。