張矯

【摘要】酉陽旅游資源非常豐富，只是受到地理位置、歷史與開發(fā)等因素的影響，很少有人知道這里?，F(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。所以酉陽要想發(fā)展自己的旅游業(yè)，就必須先樹立自己的品牌。本文將對(duì)酉陽旅游業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，得出了酉陽旅游業(yè)的王牌：桃花源與少數(shù)民族民間文化，并提出“世外桃源----土家苗寨”的品牌定位。再聯(lián)系酉陽的資源，提出了一系列的品牌推廣策略。

【關(guān)鍵詞】酉陽，旅游品牌，旅游品牌推廣，品牌定位

一、酉陽旅游業(yè)現(xiàn)狀分析

酉陽土家族苗族自治縣位于渝鄂湘黔四省市結(jié)合部，山川秀麗、冬暖夏涼、空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)美，像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在武陵山腹地，是“中國著名的擺手舞之鄉(xiāng)”、“中國著名的民歌之鄉(xiāng)”、“中國著名的原生態(tài)旅游勝地”、“中國土家文化發(fā)祥地”。悠久的歷史，燦爛的文化，豐富的旅游資源，為旅游產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展提供了廣闊的空間。

酉陽縣擁有如此多吸引游客的要素，但是卻鮮為人知。這是由于酉陽地理交通不便，一直以來與外界很少來往，不過此情況近幾年來已有好轉(zhuǎn)。其次，歷史層面的原因，自宋及清600余年的“蠻不出洞，漢不入境”土司統(tǒng)治政策，在造就了酉陽這一美麗的世外桃源和神奇的民族文化的同時(shí)，也讓它與外界斷絕了來往。最后還有經(jīng)濟(jì)開發(fā)的原因，酉陽是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，一直以來政府都重視酉陽的農(nóng)業(yè)發(fā)展而忽略了其他產(chǎn)業(yè)。

如今，為了促進(jìn)酉陽經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府采取多項(xiàng)措施大力發(fā)展酉陽的旅游業(yè)，酉陽旅游業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

二、酉陽旅游品牌定位

上一部分對(duì)酉陽旅游業(yè)的現(xiàn)狀詳細(xì)的分析，酉陽的旅游資源豐富多彩，但真正的王牌只有兩張。一個(gè)是桃花源，一個(gè)就是古樸的少數(shù)民族民間文化。

桃花源景區(qū)是全國唯一的"世外桃源"原型，是重慶最熱的"八大精品旅游線路"之一，重慶渝東南民族風(fēng)情旅游走廊上的游客集散中心和旅游目的地。被譽(yù)為中國的"世外桃源"，東方的"烏托邦"?！拔ㄒ弧眱蓚€(gè)字充分體現(xiàn)了桃花源景區(qū)的特點(diǎn)，不僅僅是第一而且絕無僅有，這足以吸引游客的注意力。另一張王牌并是深厚的少數(shù)民族民間文化底蘊(yùn)。由于地理歷史的原因，酉陽幾百上千年來與外界甚少往來，從而造就了酉陽這一美麗的世外桃源和神奇的民族文化。這里所指的少數(shù)民族主要是苗族與土家族，酉陽的酉水河被稱為土家族的搖籃，武陵山是苗族文化的發(fā)源地。

這兩張王牌連在一起，可以用八個(gè)字概括：世外桃源------土家苗寨

三、品牌推廣策略

酉陽本身擁有很多吸引游客的優(yōu)良條件，它最大的問題就是鮮為人知。所以對(duì)于目前來說，品牌推廣的重點(diǎn)在于提高它的知名度。誰擁有了注意力，誰就等于有了一個(gè)印鈔票的機(jī)子。特別在旅游產(chǎn)業(yè)，知名度就是生產(chǎn)力，注意力就是印鈔機(jī)。只要我們擁有了注意力，我們就擁有了營銷的主動(dòng)權(quán)。

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是，用最少的投入來吸引更多的客戶。把網(wǎng)絡(luò)推廣作為品牌寬度推廣的首要策略，是因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會(huì)越來越多，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會(huì)越來越大。所以酉陽要想提高自己的品牌知名度，首先就應(yīng)該建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，介紹酉陽的旅游景點(diǎn)、特色、文化等等，同時(shí)該網(wǎng)站應(yīng)向全球網(wǎng)民提供及時(shí)的旅游線路報(bào)價(jià)、打折門票信息、切實(shí)的旅游建議、機(jī)票酒店預(yù)訂、旅游保險(xiǎn)、旅游書城、包車服務(wù)、旅行游記、旅游博客、以及詳細(xì)的旅游資訊。

（二）廣告。廣告是推廣產(chǎn)品最直接的方式。旅游廣告是公開而廣泛地向旅游者介紹旅游產(chǎn)品的一種活動(dòng)。它能廣泛地宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動(dòng)旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。還記得劉若英的烏鎮(zhèn)廣告，這是最讓我印象深刻的旅游廣告，廣告中把中國最后的枕水人家-----烏鎮(zhèn)的寧靜自然表現(xiàn)的淋漓盡致，讓看過的人都向往不已。酉陽可以通過旅游廣告吸引更多人的注意。該廣告應(yīng)該緊密結(jié)合旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性，通過有形的視覺效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理為目的，有效地把酉陽的旅游產(chǎn)品推介出去。

（三）旅游業(yè)與影視文化業(yè)結(jié)合。一部《喬家大院》使喬家大院旅游由淡轉(zhuǎn)旺，游客倍增，門票大漲，甚至迎來了該地歷史上的旅游高峰，旅游業(yè)與影視文化業(yè)的完美聯(lián)姻，給我們完美展現(xiàn)出一塊誘人的蛋糕。而酉陽也有一個(gè)影視基地，完全可以利用在這里所拍攝的電視劇電影宣傳酉陽。比如程前與秦海璐主演的電視劇《桐籽花開》。這部電視劇里有許多非常優(yōu)美的場(chǎng)景，特別是春天，梧桐花開的時(shí)候，漫山遍野都是梧桐花，讓每一個(gè)看過的人都心動(dòng)不已。

（四）名人營銷。酉陽自治縣歷史悠久，人杰地靈，英才輩出。趙世炎、趙君陶、劉仁、王劍虹等一大批仁人志士為黨和人民的革命建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)了畢生精力，成為令人景仰的革命前輩。完全我們可以利用這些革命前輩的知名度宣傳酉陽。

（五）舉辦各種活動(dòng)。酉陽每年都會(huì)舉辦少數(shù)民族文化節(jié)，同時(shí)開展系列旅游促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“以節(jié)興旅、以會(huì)促游”目標(biāo)，用節(jié)賽活動(dòng)助推旅游發(fā)展，實(shí)現(xiàn)酉陽縣旅游產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)。

四、總結(jié)

一個(gè)成功、完整的品牌推廣還應(yīng)該包括品牌深度推廣和品牌維護(hù)，但是由于目前酉陽旅游品牌還處于導(dǎo)入階段，重點(diǎn)是推廣知名度，因此對(duì)于后兩者，這里就不多做介紹了。

酉陽是一個(gè)非常美麗同時(shí)又富有傳奇色彩的地方，只是由于各種原因，鮮為人知。這里旅游資源豐富，在旅游市場(chǎng)上有很大的潛力。

現(xiàn)如今，品牌成為現(xiàn)代旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力，酉陽要想發(fā)展自己的旅游業(yè)，就必須先樹立自己的品牌，發(fā)揮自身獨(dú)特的差異性優(yōu)勢(shì)。

酉陽旅游品牌還屬于品牌的導(dǎo)入階段，并且對(duì)于旅游業(yè)來說，注意力就是印鈔機(jī)，所以品牌推廣的重點(diǎn)應(yīng)該是知名度的推廣，吸引游客的注意力。

最后，酉陽是我的家鄉(xiāng)，我希望她可以越來越好，同時(shí)也歡迎大家來我的家鄉(xiāng)酉陽旅游。

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