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        以價值鏈理論為基礎(chǔ)的商業(yè)模式優(yōu)化路徑

        2013-02-01 03:40:32李超越
        商情 2013年2期
        關(guān)鍵詞:優(yōu)化路徑商業(yè)模式

        李超越

        【摘要】成都作為我國中西部地區(qū)的核心城市,其經(jīng)濟發(fā)展能力一直在中西部地區(qū)處于前列,也是我國西部開放程度最高的城市之一。成都市企業(yè)數(shù)量眾多,而企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭力在一定程度上受到其商業(yè)模式選擇的影響。以價值鏈理論為理論根據(jù),以客戶界面、企業(yè)價值鏈、資源界面為基礎(chǔ),構(gòu)建了涉及實現(xiàn)收益模式、企業(yè)經(jīng)營模式和資源關(guān)系模式等在內(nèi)的商業(yè)模式整體結(jié)構(gòu)體系,創(chuàng)造出了商業(yè)模式結(jié)構(gòu)方程。通過對主動適應(yīng)性的商業(yè)模式形成過程與常規(guī)性商業(yè)模式形成過程進行比較,產(chǎn)生了三維空間構(gòu)造的商業(yè)模式。本文對以價值鏈理論為基礎(chǔ)的商業(yè)模式優(yōu)化路徑進行了分析。

        【關(guān)鍵詞】價值鏈理論,商業(yè)模式,優(yōu)化路徑

        目前,學(xué)術(shù)界對于商業(yè)模式的定義尚無統(tǒng)一結(jié)論,但通常從價值創(chuàng)造、運作、盈利和系統(tǒng)等幾個方面對其內(nèi)涵進行描述。從價值鏈理論出發(fā),對商業(yè)模式進行定義,通??梢悦枋鰹椋浩髽I(yè)通過為顧客提供關(guān)系資本、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和價值鏈,以獲得由此所產(chǎn)生的價值,并形成能夠持續(xù)性盈利的要素組合系統(tǒng),是企業(yè)價值創(chuàng)造的結(jié)構(gòu)和邏輯。

        1價值鏈理論下商業(yè)模式的設(shè)計

        1.1設(shè)計商業(yè)模式的基本思路

        由傳統(tǒng)的思維模式來看,依據(jù)“謀定而后動”的基本原則,設(shè)計商業(yè)模式需要涉及商業(yè)模式實施、商業(yè)模式設(shè)計和商業(yè)模式調(diào)研等三個主要程序。在通常情況下是基本適用這種“三步式”的商業(yè)模式設(shè)計程序的,企業(yè)基本能夠依照這一模式運作。但是,隨著商業(yè)環(huán)境的不斷改變,市場不確定性因素的增加,以及市場競爭的日趨激烈,這種商業(yè)模式設(shè)計方法的適用性也有所降低。其主要原因在于,企業(yè)雖然能夠進行全面的調(diào)研,卻無法進行準(zhǔn)確的預(yù)測,因而商業(yè)模式的設(shè)計缺乏準(zhǔn)確的依據(jù)。而且,在這一基礎(chǔ)上所設(shè)計出的商業(yè)模式也無法完全滿足企業(yè)的需要,還應(yīng)對商業(yè)模式進行不斷的修正,因而需要較長的改進時間,在這一過程中企業(yè)就需要按照一個大致的方向或是框架去實踐,最終形成一套具體的商業(yè)模式。在設(shè)計商業(yè)模式時,盡管十分重視理性分析,然而,在上述情況下,企業(yè)無法忽視直覺的影響,需要實現(xiàn)二者的相互結(jié)合。

        1.2商業(yè)模式的三維設(shè)計

        設(shè)計商業(yè)模式需要以客戶的需求為基礎(chǔ),通過分析企業(yè)的內(nèi)部資源和外部環(huán)境,對企業(yè)的資源優(yōu)勢進行分析,明確其核心競爭力,了解市場與企業(yè)之間的契合點??梢园凑丈虡I(yè)模式的結(jié)構(gòu)體系選擇設(shè)計商業(yè)模式的方法,實現(xiàn)收益實現(xiàn)模式、企業(yè)運營模式和資源關(guān)系模式中價值活動的有機融合,并依據(jù)編號規(guī)則實現(xiàn)其三個維度的排列,由三個維度坐標(biāo)軸上的不同編號形成三維空間,并依據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營管理情況,對商業(yè)模式進行有效篩選。

        2價值鏈理論下商業(yè)模式的優(yōu)化路徑

        第一,整合企業(yè)資源關(guān)系,產(chǎn)生企業(yè)核心競爭力,實現(xiàn)企業(yè)資源管理水平的提高。市場經(jīng)濟體系中,企業(yè)能夠利用市場交易來占有和獲取資源。所以,從某種意義上來看,在相同的行業(yè)中,不同企業(yè)間的差別并非完全體現(xiàn)在資源方面,而主要體現(xiàn)在運用和協(xié)調(diào)資源的能力。企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式的焦點,以及現(xiàn)代企業(yè)競爭的核心在于,明確企業(yè)所掌握的內(nèi)外部資源,以此為基礎(chǔ)判斷企業(yè)的資源優(yōu)勢,從而產(chǎn)生企業(yè)的核心競爭力,并實現(xiàn)其商業(yè)化和市場化。市場導(dǎo)向與機會導(dǎo)向不同,屬于能力與機會之間的融合,機會的存在為企業(yè)獲得成功提供了可能性,但可能性對于同行業(yè)中的企業(yè)都是均等的,只有通過資源整合,企業(yè)才能夠產(chǎn)生核心競爭力,從而在激烈的市場競爭中獲得成功。在資源關(guān)系整合上,企業(yè)可從資源種類、評價與開拓資源渠道、降低資源成本和選擇資源供應(yīng)者等方面進行優(yōu)化組合。

        第二,提高企業(yè)整體運營效率,降低運營成本,改進運營過程。企業(yè)的運營成本和運營效率會直接影響運營過程,而企業(yè)的獲利能力又會直接受到運營成本的影響。在優(yōu)化企業(yè)運營過程時,需要從評價運營結(jié)果、改進運營機制、設(shè)計運營制度及規(guī)則和再造運營流程等方面出發(fā),運用準(zhǔn)時制生產(chǎn)、計劃評審技術(shù)、精益生產(chǎn)、業(yè)務(wù)流程重組、敏捷制造、制造資源計劃、決策支持系統(tǒng)、物料需求計劃、關(guān)鍵路徑法、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)資源計劃等現(xiàn)代管理技術(shù)及理論,實現(xiàn)企業(yè)整體運營能力的提高,以及企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化[1]。

        第三,企業(yè)價值創(chuàng)造能力的拓展,客戶效用改善,以及收益實現(xiàn)的創(chuàng)新。設(shè)計商業(yè)模式的活動由客戶的需求開始至客戶需求得到滿足為止的,收益實現(xiàn)的創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)客戶效用的改善,提高企業(yè)創(chuàng)造價值的能力,從根本上滿足客戶的需求,從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。優(yōu)化商業(yè)模式,需要對企業(yè)的收益渠道、收益方式、收益價格和收益對象進行組合、評價、選擇和分析,擴展企業(yè)的收益渠道和對象,改變收益組合和價格,評估和重新設(shè)計收益方式,從而實現(xiàn)商業(yè)模式的優(yōu)化與革新[2]。

        3總結(jié)

        綜上所述,商業(yè)模式的演變是以價值創(chuàng)造活動模式的改變?yōu)榛A(chǔ)的,由產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈至價值星系和價值網(wǎng)絡(luò),企業(yè)經(jīng)濟活動的目的從為顧客創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)為了與顧客共同進行價值創(chuàng)造,持續(xù)性的創(chuàng)造和開發(fā)新市場[3]。傳統(tǒng)一體化、包辦所有的企業(yè)商業(yè)模式正逐漸滅亡,若要為顧客提供其最需要的服務(wù)和產(chǎn)品,則需要合作伙伴、聯(lián)盟、供應(yīng)商與企業(yè)本身共同合作,從而創(chuàng)造出更大的價值。所以,企業(yè)要想實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變,需要重新排列組合有關(guān)的經(jīng)營管理系統(tǒng)和關(guān)系,創(chuàng)造出更加符合自身需要的全新的商業(yè)模式[4]。

        參考文獻:

        [1]郭政.后發(fā)企業(yè)破壞性創(chuàng)新的機理與路徑研究[J].上海交通大學(xué)博士學(xué)位論文.2007,12(1):10--11

        [2]尚光劍.商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的基本路徑研究[J].現(xiàn)代管理科學(xué).2006,1(10):74--75

        [3]郭鍇.企業(yè)價值鏈與商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑關(guān)系——基于電視傳媒企業(yè)的分析[J].經(jīng)濟管理.2010,32(7):44--45

        [4]王少海.基于價值鏈演變視角的商業(yè)模式創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化.2009,1(10):196--197

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