肖偉民，張明明，崔紅

（哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院，哈爾濱 150086）

對(duì)俄貿(mào)易電子商務(wù)交易平臺(tái)中文搜索引擎營(yíng)銷研究

肖偉民，張明明，崔紅

（哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院，哈爾濱 150086）

隨著俄羅斯加入世界貿(mào)易組織，中俄貿(mào)易關(guān)系不斷深化，加之電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用與發(fā)展，都進(jìn)一步促進(jìn)了中俄雙邊貿(mào)易的發(fā)展，這就給作為21世紀(jì)貿(mào)易活動(dòng)基本經(jīng)濟(jì)形態(tài)的電子商務(wù)帶來了進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)目前有中華企業(yè)信息網(wǎng)俄貿(mào)通、莫斯特中俄貿(mào)易網(wǎng)、中俄商務(wù)網(wǎng)、中俄貿(mào)易網(wǎng)等多個(gè)對(duì)俄貿(mào)易電子商務(wù)交易平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱交易平臺(tái)），為了提高這些交易平臺(tái)的知名度，必須采取相應(yīng)的推廣與營(yíng)銷方式。本文分析了交易平臺(tái)搜索引擎營(yíng)銷現(xiàn)狀，從搜索引擎營(yíng)銷的角度研究如何建設(shè)與管理交易平臺(tái)。提出關(guān)鍵詞策略、鏈接策略和搜索引擎推廣策略，成功的搜索引擎營(yíng)銷對(duì)交易平臺(tái)的建設(shè)與推廣具有重要意義。中俄貿(mào)易電子商務(wù)交易平臺(tái)有多種中文搜索引擎營(yíng)銷方法，而中文搜索引擎營(yíng)銷是目前為止最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，是提升交易平臺(tái)排名獲取客戶資源的最好的方法之一，做好中文搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)大大促進(jìn)交易平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展。

對(duì)俄貿(mào)易；搜索引擎；優(yōu)化

1 交易平臺(tái)現(xiàn)狀

中國(guó)和俄羅斯既是鄰國(guó)，也是大國(guó)，雙邊貿(mào)易也有很大的互補(bǔ)性和發(fā)展前景，我國(guó)目前已有中華企業(yè)信息網(wǎng)俄貿(mào)通（http://www.chinacoms.com/emtx）、莫斯特中俄貿(mào)易網(wǎng)（http://www.mostgroup.com）、中俄商務(wù)網(wǎng)（http://www.sinoru.com）、中俄貿(mào)易網(wǎng)（http: //www.sfhec.com）等多個(gè)交易平臺(tái)，還有部分交易平臺(tái)正在籌劃和建設(shè)中，但是由于沒有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯的交易平臺(tái)，企業(yè)在選擇貿(mào)易平臺(tái)的過程中也存在一定的盲目性，交易平臺(tái)沒有充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。

2 交易平臺(tái)搜索引擎營(yíng)銷現(xiàn)狀

由于企業(yè)尋找交易平臺(tái)的渠道比較少，中文搜索引擎作為企業(yè)尋找交易平臺(tái)的主要工具之一，中文搜索引擎的搜索結(jié)果對(duì)交易平臺(tái)的應(yīng)用起著舉足輕重的作用，但是現(xiàn)有的交易平臺(tái)的搜索引擎營(yíng)銷工作有待完善，存在的主要問題有以下幾點(diǎn)。

2.1 使用中文搜索引擎的功能單一

中文搜索引擎主要有百度、騰訊搜搜、谷歌、搜狗、有道、必應(yīng)等，百度有百度推廣、百度風(fēng)暴、百度百科、百度地圖等搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)，而現(xiàn)有交易平臺(tái)多針對(duì)百度推廣的功能進(jìn)行優(yōu)化，由于使用百度推廣需要繳納費(fèi)用，交易平臺(tái)的使用積極性不高，營(yíng)銷效果有限。對(duì)于百度百科、百度知道、百度文庫等免費(fèi)的服務(wù)，多數(shù)交易平臺(tái)由于了解不多，很少采用，浪費(fèi)了大量的搜索引擎營(yíng)銷資源。

2.2 過于注重核心關(guān)鍵詞

多數(shù)交易平臺(tái)在關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)過程中過于注重核心關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)，關(guān)鍵詞密度和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)不足，導(dǎo)致中文搜索引擎的搜索結(jié)果或者首屏首頁充滿重復(fù)的頁面，或者搜索結(jié)果過少，搜索引擎營(yíng)銷效果不理想。

2.3 內(nèi)部鏈接和外部鏈接缺乏優(yōu)化

部分交易平臺(tái)的導(dǎo)航使用圖片和Flash作為鏈接，圖片也沒有進(jìn)行優(yōu)化，影響搜索引擎的抓取。部分交易平臺(tái)外部鏈接數(shù)量過少，外部鏈接網(wǎng)站質(zhì)量不高，影響搜索引擎蜘蛛對(duì)網(wǎng)頁的抓取。

3 交易平臺(tái)中文搜索引擎營(yíng)銷策略

搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營(yíng)銷策略主要有關(guān)鍵詞策略、鏈接策略、推廣策略等。

3.1 關(guān)鍵詞策略

①關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞就是搜索者在查找交易平臺(tái)的相關(guān)信息時(shí)，在搜索引擎界面中輸入的詞條。一般的規(guī)則是，關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，從搜索引擎索引中返回的信息也就越精確。制定符合交易平臺(tái)特點(diǎn)的科學(xué)的關(guān)鍵字策略，可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接硬碰硬地競(jìng)爭(zhēng)，從而占據(jù)屬于自己的一席之地，為以后的生存及發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。選擇關(guān)鍵詞的關(guān)鍵在于全面考慮詞匯與交易平臺(tái)的相關(guān)性、網(wǎng)民關(guān)注程度、表現(xiàn)形式等等。一定要仔細(xì)斟酌，找出周全的關(guān)鍵詞。

②長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，經(jīng)常由3個(gè)關(guān)鍵詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。存在大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的交易平臺(tái)，其帶來的總流量非常大?？梢酝ㄟ^使用搜索引擎下拉框、關(guān)鍵詞挖掘工具、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)工具挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

③關(guān)鍵詞密度策略。關(guān)鍵詞密度也叫做關(guān)鍵詞頻率，是用來量度關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的總次數(shù)與其他文字的比例，相對(duì)于頁面總字?jǐn)?shù)而言，關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率越高，那么關(guān)鍵詞密度也就越大。Google、百度、yahoo等知名搜索引擎都將關(guān)鍵字密度作為其排名算法考慮因素之一，每個(gè)搜索引擎都有自己的關(guān)于關(guān)鍵詞密度的計(jì)算公式。合理的關(guān)鍵詞密度可使平臺(tái)獲得較高的排名位置，密度過大，則起到相反的效果。對(duì)于交易平臺(tái)，關(guān)鍵詞密度在3％～10％是一個(gè)比較合適的范圍，有利于平臺(tái)在搜索引擎中排名，同時(shí)也不怕被搜索引擎視為關(guān)鍵詞作弊。

④關(guān)鍵詞分布策略。關(guān)鍵詞分布是指關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁上的位置，出現(xiàn)關(guān)鍵詞的地方可以是title標(biāo)簽、元標(biāo)簽、鏈接、headings、文本正文，或任何有文字出現(xiàn)的地方，比如alt標(biāo)簽甚至是注釋。研究搜索者可能的搜索行為和意識(shí)，以此做為參考的依據(jù)，將關(guān)鍵詞整合到一句話中，從而達(dá)到比較好的效果。

3.2 鏈接策略

①內(nèi)部鏈接。內(nèi)部鏈接是指同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間互相鏈接。如頻道、欄目、內(nèi)容頁之間的鏈接，站內(nèi)關(guān)鍵詞之間的Tag鏈接也可以歸類為內(nèi)部鏈接，因此內(nèi)部鏈接也可以稱之為站內(nèi)鏈接，對(duì)內(nèi)部鏈接的優(yōu)化其實(shí)就是對(duì)網(wǎng)站的站內(nèi)鏈接的優(yōu)化。內(nèi)部鏈對(duì)在整個(gè)網(wǎng)站，尤其是對(duì)一些深層頁面的瀏覽和檢索都有著著至關(guān)重要的作用。如同一個(gè)網(wǎng)站會(huì)將其PR值傳遞給鏈至它的站點(diǎn)一樣，內(nèi)部鏈接也會(huì)將其PR值傳遞給所鏈頁面。所以當(dāng)平臺(tái)通過創(chuàng)建外部鏈接而獲得了更高的PR值時(shí)，如果平臺(tái)的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，那么平臺(tái)的其他內(nèi)部頁面亦能夠得到一定的PR值。可以通過網(wǎng)站導(dǎo)航進(jìn)行內(nèi)部鏈接，網(wǎng)站導(dǎo)航鏈接是搜索引擎蜘蛛向下爬行的重要線路，也是保證網(wǎng)站頻道之間互通的橋梁，網(wǎng)站的欄目導(dǎo)航應(yīng)該按照重要度來進(jìn)行排序。建立網(wǎng)站地圖也可以進(jìn)行內(nèi)部鏈接。將首頁、列表頁、產(chǎn)品頁、資訊頁、專題頁的URL做成地圖形式，加快搜索引擎抓取速度。鏈接放置于網(wǎng)站底部，網(wǎng)站地圖是方便用戶快速查找信息的，應(yīng)該在首頁給予鏈接指向。

②外部鏈接。外部鏈接指的是針對(duì)搜索引擎，與其他站點(diǎn)所做的友情鏈接，外部鏈接主要有兩個(gè)作用。一個(gè)作用是面向用戶，用戶可以通過A網(wǎng)站的鏈接點(diǎn)擊到B網(wǎng)站從而帶來訪問者，另一個(gè)作用是外部鏈接可以分享到一部分權(quán)重。外部鏈接可以通過友情連接、提供免費(fèi)又有用的線上服務(wù)、免費(fèi)下載有用的內(nèi)容、關(guān)鍵詞搜索、專業(yè)鏈接平臺(tái)等方式進(jìn)行優(yōu)化。

3.3 中文搜索引擎推廣

中文搜索引擎主要有百度、騰訊搜搜、谷歌、搜狗、有道、必應(yīng)等，CNZZ統(tǒng)計(jì)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年百度的使用率為65.33％，因此下面將以百度的推廣服務(wù)為主探討如何對(duì)平臺(tái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

①百度推廣。百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。每天有數(shù)億人次在百度查找信息，交易平臺(tái)在百度注冊(cè)相關(guān)的關(guān)鍵詞后，交易平臺(tái)就會(huì)被查找的客戶找到。百度推廣按照帶來的訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)，交易平臺(tái)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。

②百度火爆地帶。百度火爆地帶固定排名推廣服務(wù)是一種針對(duì)特定關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按時(shí)間段固定付費(fèi)，出現(xiàn)在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果第一頁的右側(cè)，不同位置價(jià)格不同。交易平臺(tái)購買了火爆地帶關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些關(guān)鍵詞的用戶找到，給交易平臺(tái)帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

③百度其他推廣平臺(tái)。除了百度推廣和百度風(fēng)暴等推廣方法外，交易平臺(tái)可以利用百度百科、百度文庫、百度知道、百度地圖等平臺(tái)進(jìn)行推廣，由于這些平臺(tái)屬于百度，因此相應(yīng)的搜索結(jié)果的排名會(huì)得到百度的優(yōu)先考慮，而且使用成本低，推廣效果好，是交易平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)平臺(tái)。

總之，中俄貿(mào)易電子商務(wù)交易平臺(tái)有多種中文搜索引擎營(yíng)銷方法，而中文搜索引擎營(yíng)銷是目前為止最為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，是提升交易平臺(tái)排名獲取客戶資源的最好的方法之一，做好中文搜索引擎營(yíng)銷將會(huì)大大促進(jìn)交易平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展。

[1]楊玉.黑龍江省電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)發(fā)展研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2012 (5):12-13.

[2]史彥澤.黑龍江省對(duì)俄貿(mào)易發(fā)展方式轉(zhuǎn)變與對(duì)策研究[J].世紀(jì)橋,2012(1):69-74.

[3]遲麟.淺談我國(guó)利用電子商務(wù)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的策略[J].黑龍江科技信息,2012(3):160.

[4]雷軍.淺析網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化[J].科技信息,2012（27）:78-98.

［責(zé)任編輯：付佳］

Search Engine Marketing in Chinese for E-commerce with Russia

XIAOWei-min,ZHANGMing-ming,CUI Hong
(Harbin Vocational and Technical Collage,Harbin 150040,China)

As Russia access to the WTO,the relationship of Sino-Russian trade become more and more deeper.Additionally,the wide application and development ofe-commerce further promote the development of Sino-Russian trade.That will have a further opportunity to develop the e-commerce as a basic economic morphology in 21st Century.Currently,China has some e-commerce trade platforms in Sino-Russian trade (hereinafter referred to as'trading platform'),such as the website of China Enterprise Information Network Russian trade,Most Sino-Russian trade,Sino-Russian business trade,Sino-Russian trade and so on.We should take some corresponding promotion and marketing measures to enhance the reputation of the trading platforms.In this article,we analyze the current situation about the tradingplatformsearch engine marketing and search on how to construct and manage the trading platform from the perspective of the search engine marketing.Mainly includes:keyword strategy,linking strategy and search engine promotion.Successful search engine marketing is of great significance to the construction and promotion of the trading platform.It was Sino-Russian trade e-commerce that has manyChinese search engine marketingmethods.Furthermore, the Chinese search engine marketing is by far the most mature method about e-marketing.It is also one of the best ways to ascend trading platform and obtain customer resources.Chinese search engine marketing will dowell tothe constructingand development oftradingplatform.

Sino-Russian trade;search engine;optimization

F426.6

A

1673-5919（2013）02-0046-03

2013-02-21

肖偉民（1968-），男，哈爾濱人，教研室主任，副教授，從事電子商務(wù)、搜索引擎優(yōu)化研究。