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        造航母的為何跨界造吸管?

        2013-01-12 16:46:22孔會勇
        軍工文化 2013年10期
        關鍵詞:生產(chǎn)線跨界訂單

        ■ 左 婭 孔會勇 王 煒

        和平年代軍品訂單有限,要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈必須拓展。

        航母、吸管……是的,看起來如此不搭界的兩個產(chǎn)品,卻出自同一家企業(yè)——承造了中國第一艘航空母艦的中國船舶重工集團公司,同時也是全球產(chǎn)量最大、產(chǎn)品種類最全的吸管生產(chǎn)企業(yè)。對,就是我們平時喝飲料用的那種塑料管,而不是什么船體零部件。

        別小看這售價只有幾分錢的吸管。去年,中船重工第七二四研究所下屬鵬力科技集團的吸管產(chǎn)量超過300億根,產(chǎn)值4億余元,占據(jù)了全球高端吸管1/5的市場。通過發(fā)展吸管這樣的非船產(chǎn)業(yè),在造船市場持續(xù)低迷、行業(yè)利潤率大幅下降的情況下,中船重工今年上半年利潤總額卻逆勢上漲了6.3%,在2013年《財富》雜志世界500強企業(yè)中的排名也比上年提升了17位。

        跨界最初就是為了生存但也不能像沒頭蒼蠅似的亂跨

        一個造航母的企業(yè),怎么生產(chǎn)起吸管來了?“企業(yè)跨界,最初就是為了生存?!逼叨乃L周希辰說。

        20年前的七二四所,軍品任務減少,員工待遇不好,幾個技術骨干接連帶著技術跳槽或“下?!?。為了提高企業(yè)盈利能力,七二四所開始到民品市場上尋找機會。憑借軍工技術優(yōu)勢,七二四所最先拿到的訂單是家電生產(chǎn)線。“空調、冰箱、洗衣機……各種家電生產(chǎn)線我們都造過。”周希辰說。

        正是因為造生產(chǎn)線建立起的市場聲譽,七二四所吸引來一家臺灣企業(yè)。周希辰說:“當時中國還沒有能力制造吸管生產(chǎn)設備。國外企業(yè)對我們搞技術封鎖,設備賣得很貴。這家臺灣企業(yè)就找到我們,問我們能不能自主研制一套吸管生產(chǎn)設備。”經(jīng)過艱苦的技術攻關,七二四所成功造出了中國第一套吸管生產(chǎn)設備,也就順理成章地成為中國第一家吸管生產(chǎn)設備供應商。2000年,為了方便市場化運作,七二四所組建鵬力科技集團,吸管設備是其主業(yè)之一。“后來,在和吸管生產(chǎn)企業(yè)接觸的過程中,我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)吸管更賺錢,與其為他人做嫁衣,還不如自己直接生產(chǎn)吸管!”七二四所副所長、鵬力科技集團總經(jīng)理吳興旺說。

        沒想到,這個自然而然的提議,首先遭到了員工的質疑:“咱們可是搞高精尖技術的,而且不是一般的高精尖,那都是最前沿的國防技術。吸管這么沒技術含量的東西,是小作坊、個體戶才做的營生,造大船的去造吸管,說出來不怕人笑話?”“科研院所搞科研才是本分,造設備還能算是技術產(chǎn)業(yè)化,造吸管簡直就是不務正業(yè)!”“咱們既沒有規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)驗,也沒有市場營銷經(jīng)驗,能賺到錢嗎?”……

        “經(jīng)過多次討論,大家最終達成了共識:和平年代軍品訂單有限,研究所要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈必須拓展。但跨界要想成功,一定要充分調研論證,絕不能像沒頭蒼蠅似的亂跨,有利潤空間、有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)我們才敢嘗試?!敝芟3秸f,下定決心生產(chǎn)吸管,主要基于三方面考慮。一是吸管產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大。2000年的市場調研結果顯示,吸管設備生產(chǎn)企業(yè)平均年銷售額約為300萬~500萬元,預計之后幾年最多也就3000萬元,而吸管的市場容量當年就有5000萬元,預計每年還會有30%~50%的增幅。二是我們掌握制造吸管生產(chǎn)設備的核心技術,生產(chǎn)吸管有技術優(yōu)勢。另外,我們進行售后服務時近距離接觸了不少吸管企業(yè),對規(guī)模生產(chǎn)的管理方式也算有一些了解。

        以前是坐在家里等訂單現(xiàn)在是主動上門找生意

        雖然經(jīng)過了謹慎調研和反復論證,但“跨界”之初,中船重工還是有過一段“水土不服”的痛苦經(jīng)歷。

        “最難過的一關是市場營銷?!眳桥d旺說,“軍品是計劃經(jīng)濟,坐在家里等訂單就行了。我們搞家電生產(chǎn)線和吸管生產(chǎn)線,也都是客戶主動找上門的。但吸管是完全市場競爭行業(yè),當時多數(shù)大用戶都已經(jīng)有固定的供應商,我們的技術水平再高、產(chǎn)品質量再好,訂單也不可能主動找上門?!睘榱四玫接唵?,吳興旺親自帶隊,兩個月時間里,幾乎走遍了所有叫得上名字的乳品生產(chǎn)企業(yè)。然而,陌生拜訪并沒有達到預期效果,跑了一大圈,只和幾家小廠簽了幾萬元的訂單。鵬力科技集團副總經(jīng)理李進清楚記得,他簽下的第一筆吸管訂單只有4000元:“當時心里可不是滋味了,之前做軍品,一臺設備就能賣上百萬元,現(xiàn)在費了半天勁兒,才拿到個4000元的訂單。”當年,吸管產(chǎn)品的銷售隊伍從8人減到了5人,年底發(fā)工資都得借錢?!暗覀兿嘈啪\所至金石為開,我們繼續(xù)積極與客戶建立聯(lián)系,談不成合同的就以加強溝通為主。日子久了,客戶開始相信我們的產(chǎn)品品質和售后服務,銷售額就慢慢上來了?!眳桥d旺說。

        為了拿訂單,鵬力科技集團想了不少辦法“討好”客戶。2002年,剛剛進軍吸管產(chǎn)業(yè)的鵬力科技集團就緊靠著伊利集團建了一家分廠,成了第一家把生產(chǎn)線建在客戶“身邊”的吸管企業(yè)。2003年,鵬力科技集團并購了自己的客戶——一家深圳吸管生產(chǎn)企業(yè),為的是獲得一批經(jīng)驗豐富的員工和成熟的銷售渠道。如今,鵬力科技集團已經(jīng)與蒙牛、伊利、麥當勞、可口可樂等多家國內(nèi)外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系,還開發(fā)了不少餐飲和商超客戶。

        在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后,鵬力科技集團又通過電子商務平臺開拓起國際市場,鵬力吸管成了國際知名品牌,鵬力科技集團也成了不少世界500強企業(yè)的供應商,他們還積極與國際企業(yè)的科研團隊合作,開發(fā)出了熱變色產(chǎn)品等吸管新品種。

        雖然現(xiàn)在吸管不愁賣但是技術創(chuàng)新永遠不能停

        “如果說我們跨界吸管產(chǎn)業(yè)有什么優(yōu)勢,第一條就是技術能力。技術是我們進軍吸管產(chǎn)業(yè)的底氣,也是我們搶占市場的敲門磚?!敝芟3礁嬖V記者,研究所發(fā)展吸管業(yè)務10年的經(jīng)歷,讓全體員工看到了保持技術優(yōu)勢對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義。2012中國制造業(yè)企業(yè)500強的研發(fā)費用占營業(yè)收入的平均比例為1.87%,而鵬力科技集團研發(fā)投入占比則超過了8%。

        “吸管產(chǎn)品看起來簡單,其實生產(chǎn)過程技術含量很高?!眳桥d旺說,七二四所研制的第一條吸管生產(chǎn)線只能生產(chǎn)最普通的直管,而且需要5臺設備,生產(chǎn)效率低,質量控制壓力也大。因此,企業(yè)第一次技改就是提高生產(chǎn)設備的自動化程度。2003年,為滿足乳制品客戶需要,鵬力科技集團研制出我國第一臺U形管自動包裝設備,不僅豐富了產(chǎn)品品種,而且將生產(chǎn)效率由此前的每分鐘200根提高到600根,后來又提高到每分鐘1000根。2008年,鵬力科技集團又攻克了具有世界先進水平的高速紙包裝技術,實現(xiàn)了獨立包裝吸管的無人化生產(chǎn),再次將生產(chǎn)效率提高了一倍,為企業(yè)應對國際金融危機奠定了基礎。

        在日子過好的時候,鵬力科技集團也沒有停止過技術創(chuàng)新?!拔覀儼l(fā)現(xiàn)U形管有個弊端,當容器內(nèi)飲料比較滿的時候,很容易發(fā)生虹吸現(xiàn)象,就是有時候飲料會自己從吸管里漏出來?!眳桥d旺說,“于是我們主動跟乳制品企業(yè)商量,將吸管改進為伸縮管?!盪形管改伸縮管,要重新設計生產(chǎn)線。最早的伸縮吸管生產(chǎn)線上,穿管、卡口、擴口等工序都得人工操作,生產(chǎn)一根吸管需要六七個人。2010年,鵬力科技集團研制出全自動伸縮管自動化設備,伸縮管的生產(chǎn)效率也提高了。

        如今,鵬力科技集團已經(jīng)開發(fā)了上百種吸管產(chǎn)品,取得了30多項專利技術,其自主研制的自動化成型包裝設備達到了國際先進水平。最近,他們又主動研究起生物降解技術和綠色塑料助劑技術。“下一步,我們還要把產(chǎn)業(yè)鏈延伸至包裝容器,以及刀叉勺等,熱塑工程業(yè)務板塊的‘十二五’目標是產(chǎn)值到10億元?!闭劦轿磥?,周希辰充滿信心。

        在中船重工,像七二四所這樣成功跨界的例子并不少見。中船重工一直將發(fā)展非船產(chǎn)業(yè)視為提高企業(yè)抗風險能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。今年1~6月,其非船業(yè)務經(jīng)濟總量同比又增長了23%。

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