香港《南華早報(bào)》1月7日文章，原題：奢侈品牌要自己出手 越來(lái)越多奢侈品牌正把銷(xiāo)售權(quán)從內(nèi)地代理商手中收回，以強(qiáng)化自己對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制，并更好地滿足世界最大奢侈品市場(chǎng)的消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越高的要求。 最新一例是英國(guó)時(shí)尚品牌周仰杰收購(gòu)分銷(xiāo)合作商Kutu，接管了中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)。包括萬(wàn)寶龍、博柏利、蔻依等在內(nèi)的其他大品牌也都與內(nèi)地分銷(xiāo)商或代理分手，轉(zhuǎn)而自己經(jīng)營(yíng)店鋪。周仰杰首席執(zhí)行官皮埃爾·丹尼斯說(shuō)：“中國(guó)的奢侈時(shí)尚消費(fèi)者更加年輕，擁有的信息更廣，與世界接觸更多，且非常精明。收回內(nèi)地市場(chǎng)的控制權(quán)能讓我們進(jìn)一步發(fā)展品牌和業(yè)務(wù)，更貼近消費(fèi)者?！? 對(duì)奢侈品牌而言，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)從未像現(xiàn)在這樣重要過(guò)。貝恩咨詢公司的研究表明，去年中國(guó)消費(fèi)者超過(guò)美國(guó)成為全球最大的高端手袋、服裝和珠寶的消費(fèi)群體。中國(guó)占全球奢侈品消費(fèi)額的27%，而1995年僅為1%。內(nèi)地消費(fèi)者的品味和期望值也隨之水漲船高。他們有機(jī)會(huì)更多出國(guó)旅行，對(duì)比商品、價(jià)格和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，搶占高端消費(fèi)者市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加激烈。知名品牌自主經(jīng)營(yíng)商店已成趨勢(shì)，它們希望通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)來(lái)提升商業(yè)表現(xiàn)和利潤(rùn)。 上世紀(jì)90年代，代理商是奢侈品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的慣用方式。中國(guó)政府要求外國(guó)零售商同本土企業(yè)合作開(kāi)設(shè)商店，這一限制2005年被取消。早期，中國(guó)本土代理商和經(jīng)銷(xiāo)商利用自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)關(guān)系幫助眾多品牌在華奠定牢固基礎(chǔ)。但隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，這種模式的弊端逐漸顯現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商通常同時(shí)代理多家品牌，不愿在營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告、店員培訓(xùn)等方面加大投資，其主要目標(biāo)是要利潤(rùn)最大化，而非宣傳品牌文化。有些代理商可能會(huì)在租金低廉的地方開(kāi)店，或在店中盡可能多地展示商品。這與大品牌的做法恰恰相反。但代理商和經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)從該領(lǐng)域消失，因?yàn)閷?duì)奢侈品牌而言，它仍不失為快速滲透中國(guó)小城市的有效方式?！ㄗ髡呷铡O，王曉雄譯）