有人經(jīng)常會(huì)站出來說“我們應(yīng)該每5年做一個(gè)生活規(guī)劃”，還有人會(huì)說“我就喜歡車到山前必有路，這種方式很適合我”。在現(xiàn)實(shí)生活中這兩種方式都存在，不好去判斷孰優(yōu)孰劣。但是我們都遇到過長(zhǎng)期規(guī)劃與突然的機(jī)遇之間的抉擇關(guān)口，從分析企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度，可以學(xué)會(huì)另一種更明智的平衡二者關(guān)系的方法，這甚至可以幫你找到真正熱愛的工作。

人人都期待的職業(yè)開局莫過于——在剛踏入社會(huì)時(shí)就能明白，對(duì)你而言什么是最重要的，激勵(lì)你的主要?jiǎng)恿κ鞘裁础５袁F(xiàn)代人的經(jīng)驗(yàn)看，這樣的理想要實(shí)現(xiàn)起來困難重重。

哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森是世界一流的管理學(xué)家，《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》兩本著作堪稱經(jīng)典。他從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略過程中體悟到相似的人生：人們很難一開始就做對(duì)，成功也不是依靠這個(gè)來實(shí)現(xiàn)的。相反，成功取決于不斷的試驗(yàn)，直到你找到一個(gè)有效的方法為止。通常只有少數(shù)幸運(yùn)的企業(yè)和人，在一開始就能找到最終將其引向成功的戰(zhàn)略。

在人生和職業(yè)生涯中，不論我們是否意識(shí)到，都是在周密戰(zhàn)略和意外戰(zhàn)略間做出決定，不斷行駛在前進(jìn)的道路上的。沒有哪個(gè)方法一經(jīng)提出就更好或更糟，而是要根據(jù)你走到哪個(gè)階段來確定。明白了這一點(diǎn)——懂得戰(zhàn)略是由這兩種截然不同的因素構(gòu)成，并且明白環(huán)境會(huì)告訴你哪種方法最好——才能讓你更好地從不斷向你呈現(xiàn)的各種機(jī)會(huì)中做出選擇。

“周密戰(zhàn)略”往往都源于“應(yīng)急戰(zhàn)略”

我們都有自己的職業(yè)計(jì)劃，與此同時(shí)，我們既會(huì)面臨機(jī)遇，也會(huì)碰到威脅，機(jī)遇和威脅會(huì)讓我們措手不及。那我們?cè)撛鯓臃峙渥约旱馁Y源呢？比如怎樣分配時(shí)間、才能和精力，也就是說我們?nèi)绾螢樯钪朴喴粋€(gè)切實(shí)可行的戰(zhàn)略呢？有時(shí)這一戰(zhàn)略非常接近我們的意愿，但是，當(dāng)我們真正付諸實(shí)際行動(dòng)時(shí)，得到的結(jié)果卻往往與初衷大相徑庭。

戰(zhàn)略管理的藝術(shù)并不是簡(jiǎn)單抑制最初并沒有包含在計(jì)劃內(nèi)的部分。在那些我們沒有預(yù)料到的機(jī)遇和威脅中，幾乎總有更好的選擇，比我們當(dāng)初的計(jì)劃還要好，所以我們需要做出對(duì)自己最有利的選擇，然后再去管理和豐富我們的資源。

這個(gè)管理過程可能很有挑戰(zhàn)性，難以掌控，但是幾乎所有公司都是通過這個(gè)過程獲得制勝戰(zhàn)略的。沃爾瑪就是另一個(gè)很好的例子。

面對(duì)機(jī)遇如何做出最佳選擇

有多少年輕人認(rèn)為應(yīng)該制訂職業(yè)規(guī)劃以及未來5年的生活規(guī)劃呢？事實(shí)上，凡是卓有成就的人都會(huì)給自己施加壓力這樣做。

我們通常在周密戰(zhàn)略和意外戰(zhàn)略間做出決定，不斷行駛在前進(jìn)的道路上的。兩種戰(zhàn)略方法都在努力贏得我們的心，想成為我們真正采用的戰(zhàn)略。

如果你已經(jīng)找到一種事業(yè)出路，既能為你提供先決條件的基礎(chǔ)因素，又能提供動(dòng)力因素，就適合做周密戰(zhàn)略。你的目標(biāo)要清晰，并且能根據(jù)現(xiàn)有經(jīng)歷知道是否值得為之奮斗。不要擔(dān)心以后需根據(jù)意外機(jī)會(huì)做出調(diào)整，而要把心思放在如何最好地實(shí)現(xiàn)你精心制訂的目標(biāo)上。

如果你還沒有找到這樣的職業(yè)，你就要像新成立的公司一樣找出路，此時(shí)需要有應(yīng)急戰(zhàn)略。也就是說如果你處于這種情況，可以采取另外一種生活體驗(yàn)，并隨著從每次經(jīng)歷中學(xué)到的東西做出相應(yīng)的調(diào)整，再很快進(jìn)入下一輪體驗(yàn)中。不斷經(jīng)歷這個(gè)過程，直到你的戰(zhàn)略開始運(yùn)轉(zhuǎn)。

隨著職業(yè)經(jīng)歷的積累，你會(huì)找到自己熱愛的工作領(lǐng)域，并且能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得很出色。但是，如果你以為只要坐在象牙塔里，把問題從頭到尾仔細(xì)地考慮一遍，有一天答案就會(huì)突然跳出來，那等待你的只會(huì)是失敗。

幾乎所有戰(zhàn)略都是周密戰(zhàn)略和意外機(jī)遇結(jié)合的產(chǎn)物，關(guān)鍵是要走出去，并行動(dòng)起來，一直到你明白將自己的聰明才智、興趣和重點(diǎn)放在哪里。當(dāng)你真正找到了適合自己的工作，就應(yīng)該立即將應(yīng)急戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成周密戰(zhàn)略。

“發(fā)現(xiàn)-驅(qū)動(dòng)計(jì)劃”能幫你做出最佳選擇

“我隨時(shí)會(huì)敞開大門，擁抱機(jī)會(huì)。”當(dāng)然這句話說起來容易，做起來并不簡(jiǎn)單。相比之下，要知道自己真正應(yīng)該追求哪種戰(zhàn)略就難得多了。

理想的情況是，你不需要讀完醫(yī)學(xué)院才發(fā)現(xiàn)不想做醫(yī)生，那要怎么做才能知道哪個(gè)機(jī)會(huì)最適合你呢？

有個(gè)工具可以幫助你測(cè)試你的周密戰(zhàn)略或應(yīng)急戰(zhàn)略是不是卓有成效。這個(gè)被稱為“發(fā)現(xiàn)—驅(qū)動(dòng)計(jì)劃”的工具要求你說出需要得到驗(yàn)證的假設(shè)條件，效果則是“哪些假設(shè)條件需要得到驗(yàn)證，才能說明這個(gè)戰(zhàn)略有效”。

就像聽起來那樣簡(jiǎn)單，很少有公司會(huì)通過問這個(gè)問題來考慮是否需要追求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，他們往往從一開始就在無意中鋪設(shè)了失敗的平臺(tái)——他們會(huì)根據(jù)最初設(shè)想的以為會(huì)發(fā)生的情況，做出是否繼續(xù)投資的決定，但是他們從沒有測(cè)試過這個(gè)最初的設(shè)想是否行得通。因此，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沿著這個(gè)路線走得很遠(yuǎn)，他們調(diào)整自己的設(shè)想和假設(shè)以適應(yīng)真正發(fā)生的情況，而不知道在還沒有走得太遠(yuǎn)前做合適的選擇并進(jìn)行測(cè)試。

在接受一項(xiàng)工作之前

你也可以用上述這種規(guī)劃幫你考慮工作上的問題。我們都想事業(yè)成功、有職業(yè)幸福感，卻總是在走得太遠(yuǎn)后才意識(shí)到做出的選擇達(dá)不到自己期望的結(jié)果，這個(gè)工具就能幫你避免這種事情的發(fā)生。

從事某項(xiàng)工作前，仔細(xì)地列出還有哪些事是需要?jiǎng)e人來澄清或提供的，以便能完全達(dá)到預(yù)期，問問自己：“要成功完成這項(xiàng)任務(wù)，先要驗(yàn)證哪些假設(shè)條件是真實(shí)的？”把這些假設(shè)條件列出來，想想它們是不是可控的。通常的情況是，許多要驗(yàn)證真實(shí)性的最重要的假設(shè)條件都與其他人有關(guān)。

同樣，明白下面這一點(diǎn)也很重要：能幫你做這些關(guān)鍵事情的人是不是需要犧牲自己的利益來幫你呢？換句話說，是不是因?yàn)橐獛椭愠晒ν瓿蛇@項(xiàng)工作，先要假設(shè)這些人都是無私的呢？同樣重要的是，問問你自己，哪些假設(shè)條件需要被驗(yàn)證是真實(shí)的，你才會(huì)對(duì)做出的選擇感到滿意？你做決策是根據(jù)外在的還是內(nèi)在的動(dòng)因？為什么你認(rèn)為這會(huì)是自己喜歡做的呢？你有什么證據(jù)來證明嗎？

在每次考慮更換職業(yè)時(shí)，你要先想想：需要被證實(shí)的最重要的假設(shè)條件是什么，要怎樣才能對(duì)這些假設(shè)是否有效進(jìn)行不昂貴的、快速的測(cè)試，從而確保你前面走的是一條現(xiàn)實(shí)可行的道路?！鞍l(fā)現(xiàn)—驅(qū)動(dòng)計(jì)劃”能夠幫助你完成這些工作。

一旦你懂得應(yīng)急戰(zhàn)略和周密戰(zhàn)略的概念，就會(huì)明白：想尋找事業(yè)中真正起作用的方法，幫你清楚地預(yù)見未來，簡(jiǎn)直是在浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗锌赡軙?huì)使你關(guān)上心門，把偶然機(jī)遇拒之門外。當(dāng)你仍在為事業(yè)做考慮時(shí)，應(yīng)該讓生活范圍大大拓寬，應(yīng)該依靠自身所處的特定環(huán)境，準(zhǔn)備好為各種機(jī)會(huì)做試驗(yàn)，從而為找到支點(diǎn)做好準(zhǔn)備，然后繼續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略，直到找到既能滿足基礎(chǔ)因素，又能給你動(dòng)力的事業(yè)為止。

在這個(gè)過程中，你必須對(duì)自己誠(chéng)實(shí)——這看起來確實(shí)有點(diǎn)困難，也許你很難做改變，認(rèn)為堅(jiān)持按已知的情況實(shí)施似乎更容易。這種想法會(huì)很危險(xiǎn)，因?yàn)槟阒皇窃谕涎訒r(shí)間。或許幾年后的某天早晨醒來，你看著鏡子里的自己會(huì)發(fā)出這樣的感嘆：“這輩子我究竟想做些什么呢？”

沃爾瑪“被迫”找到輝煌戰(zhàn)略

如今很多人都認(rèn)為沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓是一個(gè)有遠(yuǎn)見卓識(shí)的人。他們以為他成立公司時(shí)就有了改變世界零售業(yè)的計(jì)劃，但事實(shí)并非如此。

最初沃爾頓想在孟菲斯市開第二家店，因?yàn)樗J(rèn)為大一點(diǎn)的城市就要開大一點(diǎn)的店，但最終因?yàn)閮蓚€(gè)原因，他選擇了在另一個(gè)小得多的城鎮(zhèn)——阿肯色州的本頓維爾開店。據(jù)傳，一是他的妻子明確地告訴他不會(huì)搬去孟菲斯市；二是他自己也意識(shí)到把第二家店開在第一家店附近，更方便分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)和送貨費(fèi)，也可以利用其他后勤服務(wù)。最后，這件事教會(huì)了他如何制訂一個(gè)輝煌的戰(zhàn)略，那就是只在小城鎮(zhèn)開大店——搶占市場(chǎng)優(yōu)先購買權(quán)，讓其他折價(jià)銷售的零售商無法與他競(jìng)爭(zhēng)。

克里斯坦森的坎坷職業(yè)路

克萊頓·克里斯坦森曾經(jīng)從事過三種職業(yè)：先是做顧問，然后是企業(yè)家和管理者，現(xiàn)在是學(xué)者。讀大一時(shí)，他非常熱愛《華爾街日?qǐng)?bào)》，就想成為這家報(bào)社的編輯——這是他的周密戰(zhàn)略，認(rèn)為自己如果懂經(jīng)濟(jì)或是商業(yè)的話，可以從成千上萬的應(yīng)聘者中脫穎而出，于是他在大學(xué)期間選擇去楊百翰大學(xué)和牛津大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，后來再到哈佛大學(xué)讀MBA。

讀MBA第一年，克里斯坦森向華爾街日?qǐng)?bào)社申請(qǐng)了暑期職位，但沒有收到任何回復(fù)，他備受打擊。此時(shí)有個(gè)去咨詢公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)，他窮困潦倒，決定接受這份工作，心想可以從中積累經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)再離開咨詢公司，去日?qǐng)?bào)社開始職業(yè)生涯，這是他的應(yīng)急戰(zhàn)略。

不幸的是，在經(jīng)過深思熟慮計(jì)劃要去日?qǐng)?bào)社做編輯時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)愛上了顧問工作。畢業(yè)5年后，正當(dāng)他決定是時(shí)候開始做個(gè)真正的編輯時(shí)，一個(gè)朋友敲開家門，請(qǐng)他一起創(chuàng)辦公司。想到可以自己做生意，面對(duì)的前景正是過去這幾年幫客戶解決過的挑戰(zhàn)時(shí)，他興奮地幾乎是跳起來抓住機(jī)會(huì)的。當(dāng)時(shí)想，“如果告訴華爾街日?qǐng)?bào)社的編輯，我已經(jīng)切切實(shí)實(shí)地創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)了自己的公司，那么我對(duì)他們來說將是一個(gè)更好的選擇。”

公司在1987年的股市黑色星期一后迅速貶值，在他被解雇還不到一星期，一位教授破格召喚37歲的他入學(xué)攻讀博士學(xué)位。應(yīng)急戰(zhàn)略再一次占據(jù)優(yōu)勢(shì)，阻止克里斯坦森走向當(dāng)初的周密戰(zhàn)略之路。

盡管是通過應(yīng)急之門進(jìn)入學(xué)術(shù)領(lǐng)域的，但是他內(nèi)心深處認(rèn)為，有必要將這條新開拓的道路變成自己的周密戰(zhàn)略。為了在這個(gè)領(lǐng)域獲得成功，他意識(shí)到自己需要真正把重點(diǎn)放在這方面，當(dāng)明白了對(duì)自己而言什么最重要的時(shí)候，就這么去做了。

反面案例

迪士尼過去在南加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州和東京啟動(dòng)了主題公園的項(xiàng)目，都很成功。它的第四個(gè)選址是在巴黎郊區(qū)，這次簡(jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難。在頭兩年里，他們損失了將近10億美元。為什么公司在另外三個(gè)項(xiàng)目上能夠取得巨大成功，而在這個(gè)項(xiàng)目上卻錯(cuò)得如此離譜呢？

后來人們才發(fā)現(xiàn)，最初的計(jì)劃是根據(jù)假設(shè)制訂出來的，如假設(shè)每天可能有多少游客總數(shù)，每個(gè)游客來了會(huì)停留多長(zhǎng)時(shí)間之類的。這些設(shè)想都是根據(jù)軸心區(qū)附近規(guī)劃中的公園人口密度多少，以及氣候類型、收入水平和其他因素等來做預(yù)測(cè)的—這個(gè)規(guī)劃假設(shè)這里每年有1100萬游客。在其他項(xiàng)目中，迪士尼客人平均逗留3天。他們的計(jì)算模式便是用1100萬乘以3，于是設(shè)想出每年有3300萬“游客逗留”。并且，迪士尼還據(jù)此建立了配套的酒店和基礎(chǔ)設(shè)施。

然而在巴黎，人們發(fā)現(xiàn)，第一年的確每年有接近1100萬游客參觀迪士尼，但是，平均每個(gè)游客逗留的時(shí)間只有一天。

這是為什么呢？

在其他公園，迪士尼建了45個(gè)游樂設(shè)施，因此人們可以開心地玩3天，但是巴黎這邊的迪士尼樂園只設(shè)計(jì)了15個(gè)游樂設(shè)施，人們?cè)谝惶熘畠?nèi)就能玩遍所有設(shè)施。