藝術(shù)品市場(chǎng)里有一個(gè)大家心照不宣的基本需求，從古到今，都有拿藝術(shù)品來(lái)送禮的。而如今，無(wú)論你做多少市場(chǎng)調(diào)研，都無(wú)法回避一個(gè)事實(shí)：藝術(shù)品市場(chǎng)最基本的一個(gè)需求，甚至是唯一的剛性需求，就是送禮。

送禮的人，開(kāi)口就問(wèn)

“作者是不是大師？”

一位做陶瓷生意的老板前幾年有段時(shí)間生意不好，他縮著脖子望著窗外說(shuō)：“唉，最近生意差，宏觀一調(diào)控，大家手上的事情暫時(shí)都停下來(lái)了，我這里就連帶著受影響?！彼瓤诓?，直了直腰板說(shuō)：“不過(guò)，快換屆了，應(yīng)該很快就能好起來(lái)的。”

這位老板做陶瓷，基本上盯著送禮需求。陶瓷價(jià)格從幾千到幾十萬(wàn)的都有，絕大部分價(jià)位在萬(wàn)元至十萬(wàn)元?！熬褪沁@個(gè)價(jià)格區(qū)間了，這個(gè)價(jià)位，送禮最合適?！?/p>

他也開(kāi)發(fā)點(diǎn)陶瓷小禮品，弄個(gè)名家名作的圖案燒在陶瓷上，茶具、筆筒、餐具、文具之類的，用錦盒一裝，賣相挺括，售價(jià)在千元左右，一般不超過(guò)兩千元?！耙话氵@是單位送禮的，一下子會(huì)訂個(gè)幾十件，多的幾百件也有?！边@種禮品利潤(rùn)不小，而且跑量，一次至少也能掙個(gè)一兩萬(wàn)?！暗@種批量禮品的缺點(diǎn)是要開(kāi)發(fā)票，不像名家瓷器，買一件就好幾萬(wàn)，一般是個(gè)人買，我們都不開(kāi)發(fā)票，要開(kāi)發(fā)票也行，我得把稅加上去。”這位老板說(shuō)，“來(lái)買的人往往開(kāi)口就問(wèn)，這作者是大師嗎？是省級(jí)還是國(guó)家級(jí)的？是高工還是普通工藝師？因?yàn)楣に噹?、高工、省?jí)大師和國(guó)家級(jí)大師之間，不管水平差異如何，價(jià)位都要差一個(gè)零呢?！?/p>

傳說(shuō)某位省級(jí)大師要參評(píng)國(guó)家級(jí)大師了，經(jīng)銷商馬上不賣了，先留一留，一旦對(duì)方評(píng)到國(guó)家級(jí)大師，他馬上可以坐地起價(jià)，不加個(gè)零，翻個(gè)兩三倍總是閉著眼睛的。沖著職稱來(lái)買瓷器的，大多是送禮的，職稱越高，價(jià)位越高，東西也越拿得出手。

所以，景德鎮(zhèn)就出現(xiàn)了大師讓學(xué)生代工，贗品橫行，以及花大價(jià)錢(qián)買大師職稱的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象都基于一個(gè)現(xiàn)實(shí)，懂陶瓷藝術(shù)的人太少。對(duì)藝術(shù)品好壞的評(píng)判，其實(shí)主觀成分極大，客觀標(biāo)準(zhǔn)不明確，所以大家就只好相信職稱。但事實(shí)上，任何事情，大家一旦都相信了，就容易被人利用。

收禮的人，

最迫切的是想估價(jià)

有位同事來(lái)問(wèn)我，他的朋友拿到了一位藝術(shù)家的書(shū)畫(huà)作品，請(qǐng)教大概應(yīng)該值多少錢(qián)。我估計(jì)他沒(méi)說(shuō)實(shí)話，也沒(méi)看到東西或照片，但他既然問(wèn)了，我也得客觀回答。我問(wèn)：“是什么樣的藝術(shù)家？油畫(huà)還是國(guó)畫(huà)？”“這個(gè)……名字我不知道，是油畫(huà)還是國(guó)畫(huà)，我也不清楚，不過(guò)，那個(gè)藝術(shù)家好像是一個(gè)什么畫(huà)院的院長(zhǎng)?！?/p>

我想了想說(shuō)：“既然是畫(huà)院，一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是國(guó)畫(huà)。不過(guò)畫(huà)院院長(zhǎng)之間的水平和價(jià)格差異也很大。中國(guó)書(shū)畫(huà)是按平方尺計(jì)價(jià)的，像賣布一樣。有的畫(huà)院院長(zhǎng)每平方尺要賣二三十萬(wàn)元?！?/p>

“??？！這么高？”“是啊，還在不斷地漲呢！可是，有的院長(zhǎng)也就兩三萬(wàn)元一尺，甚至更低，里面差異太大。請(qǐng)問(wèn)，你說(shuō)的那幅畫(huà)有多大呢？”

同事比劃了一下：“大概這么大。”“這么大……那估計(jì)得有四尺以上了。既然是畫(huà)院院長(zhǎng)，初步估計(jì)這張畫(huà)至少得十萬(wàn)元，如果是名頭大的畫(huà)家，那就更不得了。但畫(huà)也得分是藝術(shù)家的拿手題材、精心創(chuàng)作，還是一般的應(yīng)酬之作，價(jià)錢(qián)會(huì)差好多。當(dāng)然，畫(huà)家到了一定級(jí)別的話，幾萬(wàn)塊錢(qián)一張是肯定要的。”同事驚嘆道：“這么貴？！”

“不過(guò)，標(biāo)價(jià)是一回事，你賣出去可就是另一回事了。畫(huà)家在外面畫(huà)廊里往往會(huì)開(kāi)一個(gè)很高的價(jià)錢(qián)，但到他家里買，可能沒(méi)那么貴，關(guān)系好的話，打?qū)φ鄱加??！薄拔遗笥颜f(shuō)，那張畫(huà)是畫(huà)家送他的?！薄芭?，那這張畫(huà)，就得具體看了。反正，如果要脫手，通過(guò)拍賣行，你可以查查拍賣記錄，作為參考，你能脫手的話，還得扣除百分之十幾的手續(xù)費(fèi)；要么通過(guò)畫(huà)廊代售，一般畫(huà)廊要掙你百分之四十以上。當(dāng)然，最好的辦法是你朋友繼續(xù)送人。”

無(wú)獨(dú)有偶，某位藝術(shù)名家有一次也問(wèn)了我同樣的問(wèn)題。他是畫(huà)畫(huà)的，有位客人送了他一件禮物，打開(kāi)一看，是一塊黃哈哈的石頭，據(jù)說(shuō)是田黃。

“你認(rèn)識(shí)搞鑒定的人嗎？我想知道這塊石頭的價(jià)值。”藝術(shù)名家問(wèn)道。“田黃石很貴的，一克就要好幾萬(wàn)呢。當(dāng)然，好田黃和普通田黃價(jià)錢(qián)又差好多。你是估價(jià)想賣掉？您老又不缺錢(qián)?！蔽艺f(shuō)。“不，不，我只是想知道這石頭的價(jià)錢(qián)，因?yàn)椤偷亩Y值多少錢(qián)，我以后可以還他禮呀?！?/p>

這樣看來(lái)，藝術(shù)品的價(jià)錢(qián)最好透明一點(diǎn)，不然對(duì)不起那么多收禮的人。

想到送禮的剛需，

再大困難都是暫時(shí)的

藝術(shù)品也是商品，但有它的特殊性。有位朋友是開(kāi)畫(huà)廊的，每每生意不好、望眼欲穿的時(shí)候，只要想到藝術(shù)品作為送禮的剛需，他就渾身充滿了力量。

真正的藝術(shù)愛(ài)好者不是剛需，他可能因?yàn)榧依锝也婚_(kāi)鍋、老婆不支持、價(jià)格飛漲等各種原因暫時(shí)咽咽口水而收手；希望買幅畫(huà)來(lái)裝點(diǎn)家庭的，可能因?yàn)榧抑锌瞻讐Ρ谟邢?、預(yù)算不足等原因而不再關(guān)心藝術(shù)品；投機(jī)分子更會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)動(dòng)蕩、資金鏈?zhǔn)站o而拔腿就跑；附庸風(fēng)雅的富豪、金領(lǐng)們也往往會(huì)因?yàn)椴恢顪\而長(zhǎng)期觀望不敢涉足。

唯有送禮，什么困難都打不倒這個(gè)需求，所以叫剛需。藝術(shù)品向來(lái)是巧妙的雅賄之物?？梢运图佼?huà)贗品給領(lǐng)導(dǎo)，需要變現(xiàn)了，只要說(shuō)一聲，送禮人去拍場(chǎng)上當(dāng)真品頂下來(lái)就行；如果領(lǐng)導(dǎo)被查處，抄家時(shí)，贗品還保護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)。

有位開(kāi)畫(huà)廊的，專門(mén)賣固定的那幾件作品，有一幅畫(huà)，他一年賣了四回，全是買去送禮，然后又送到他這兒來(lái)有人回收的。這家畫(huà)廊，本質(zhì)上跟煙酒禮品回收店沒(méi)什么區(qū)別，據(jù)說(shuō)，這樣性質(zhì)的古董店在古代就有。

不少藝術(shù)家也深明此理。有人說(shuō)過(guò)這樣的話：一個(gè)藝術(shù)家一年的作品，一半是賣的，另一半送人。送什么人？多半是成長(zhǎng)道路上的引路人，還有方方面面的社會(huì)關(guān)系。一個(gè)畫(huà)家要吃得開(kāi)，總得送禮，送什么呢，當(dāng)然是送自己的作品最好，畢竟省下了現(xiàn)金流。有的畫(huà)家“成大器”，靠的就是戰(zhàn)略共贏，別不舍得送出去，大出才能大進(jìn)。

但更多畫(huà)家并不舍得，往往送一張畫(huà)之前會(huì)左思右想，要具體考慮好送給這個(gè)人，能獲得多少回報(bào)，回報(bào)必須足夠多，才咬咬牙送人。這樣的畫(huà)家，當(dāng)然也難成“大器”。

“同一上款人”

正好透露送禮信息

送禮這種剛需，在古代就是如此，多少中國(guó)古代書(shū)畫(huà)上的題跋，都忠實(shí)記錄了送禮人和收禮人的關(guān)系。因?yàn)槟甏眠h(yuǎn)，很多信息經(jīng)過(guò)屏蔽，給今人看來(lái)，那時(shí)的送禮，似乎變成了一件頗有文人雅趣的高檔事情。而皇帝，也同樣要拿身邊的藝術(shù)品送給有功之臣，因此，他就需要有大量的宮廷畫(huà)師。

近代以來(lái)，雖然文人們高舉德先生賽先生大旗，但送禮之風(fēng)，依舊如故。你去看看徐悲鴻的畫(huà)，上款大多是政界、軍界、商界、知識(shí)界要人。他畫(huà)馬居多，也是許多收禮人都喜歡的題材。

如今，好多家拍賣公司都推出了“同一上款人”拍品專場(chǎng)，基本上就是“坦白”了當(dāng)年的收禮情況。這些“上款人”里面，有政府高官，有大知識(shí)分子，有藝術(shù)商店的老總，有名醫(yī)，有海外中國(guó)通，等等。當(dāng)然，不可能有平民百姓。

至今最出名的一張禮品畫(huà)，當(dāng)數(shù)齊白石的《松鷹高立圖·篆書(shū)四言聯(lián)》，人家拍賣公司仔細(xì)研究了齊白石的上款，其中有“主席壽”三字，也即蔣介石的六十大壽。就是因?yàn)檫@個(gè)題款，《松鷹高立圖》被拍到了4億多元，但也就是因?yàn)閷?duì)于作品的來(lái)歷有疑問(wèn)，買方至今未付款。當(dāng)真是成也蕭何敗也蕭何。

送禮要求吉祥意頭

會(huì)限制作品的題材

送禮剛需也對(duì)中國(guó)的藝術(shù)品的創(chuàng)作造成了影響，最大的影響就是吉祥文化。在中國(guó)所有藝術(shù)品里，吉祥文化是永恒的題材。這不能說(shuō)都是因?yàn)樗投Y造成的，至少，因?yàn)樗投Y的需求，會(huì)對(duì)藝術(shù)品有特別的題材限制。

因?yàn)樗投Y，很多藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)，無(wú)法逃避對(duì)于題材的限制。比如所有的中國(guó)雕刻藝術(shù)上，大多要有吉祥意思，篆刻上要有“富貴”啦，“長(zhǎng)壽”啦之類，牙雕、竹刻、銅雕之類清玩，更講究吉祥意思，什么三陽(yáng)開(kāi)泰、五福臨門(mén)、七星高照、八仙過(guò)海之類，讓生活變得花團(tuán)錦簇。那些陰森可怖、充滿反諷意味的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)，除非你送的人對(duì)此特別有鑒賞力，否則你送一張?jiān)囋嚕?/p>

有些藝術(shù)家的作品就不適合送禮。比如近代景德鎮(zhèn)不再做官窯，瓷廠全部作坊化之后，誕生了大量專供商人、市民市場(chǎng)的民國(guó)瓷，以珠山八友為代表的這些作品，商業(yè)氣十足，全部都是吉祥題材。唯有南昌的瓷藝家劉希任，畫(huà)過(guò)些現(xiàn)實(shí)題材，畫(huà)面上有破衣?tīng)€衫的窮人和普通農(nóng)家生活，估計(jì)很難作為禮品送出，但這是極少數(shù)。

書(shū)法家鄧散木先生也是一例。本來(lái)，鄧先生的字好，“散木”這個(gè)名字也很好，但他年輕時(shí)追隨孫中山先生，后來(lái)對(duì)蔣介石大感失望，甚至絕望，遂改名“糞翁”，書(shū)法上一改落這個(gè)款后，誰(shuí)喜歡這名字呀，馬上就沒(méi)人要了。商店也求他改名，他堅(jiān)決不肯，絕不因?yàn)樾∩倘?、小市民的趣味，改變自己的志向，“糞翁”同時(shí)就有視金錢(qián)如糞土的意思。

當(dāng)時(shí)，有兩個(gè)人，藝術(shù)商店不敢經(jīng)銷其作品的，一個(gè)是鄧糞翁，另一個(gè)叫“錢(qián)太?！?，這也從一個(gè)側(cè)面反映了中國(guó)人的文化心理。