作為2013年中國汽車市場第一個上市的城市SUV，傳祺GS5 1.8T引起業(yè)界關注，因為國內(nèi)市場20萬元以內(nèi)的1.8T中高端城市SUV屈指可數(shù)，而堅持走高端化精品路線的廣汽傳祺能否經(jīng)受得起市場考驗？廣汽乘用車公司銷售部部長肖勇對話《汽車觀察》，暢談汽車企業(yè)應該如何分析市場格局并長遠看待發(fā)展問題。

A=Automotive Observer

X=Xiao Yong肖勇

A：您對傳祺GS5 1.8T系列車型的銷售預期是多少？

X：事實上，傳祺GS5 2.0L車型一直供不應求，廠商方面已達成零庫存，各地經(jīng)銷商庫存量也接近零。在此帶動下，去年整體銷售3.3萬輛，實現(xiàn)同比增長翻一番。而傳祺GS5 1.8T車型的加入，是我們長期考察市場的結(jié)果。目前市場20萬元以內(nèi)的1.8T中高端城市SUV屈指可數(shù)，傳祺GS5 1.8T的上市填補了這一市場空白，比相同性能的合資品牌城市SUV價格低了5萬元左右，性價比更高。以目前形勢分析，希望1.8T車型將帶來傳祺GS5系列車型30%的銷售增幅，也就是說希望初步可達到月銷6500輛的程度。隨著銷售網(wǎng)絡的拓展以及1.8T車型良好口碑的形成，2013年下半年預期實現(xiàn)月銷量7500輛。

A：傳祺GS5在競爭如此激烈的SUV市場具備哪些優(yōu)勢？

X：優(yōu)勢源自廣汽全球研發(fā)網(wǎng)對優(yōu)勢資源的整合，囊括全球頂尖供應商體系，開展全球范圍內(nèi)的資源配置，優(yōu)化采購鏈條，目前傳祺車型配套廠商均為世界項尖品牌。另外，廣汽在近20多年制造中高級轎車中積累了寶貴經(jīng)驗，也從中儲備了各方面的人才，這也是廣汽傳祺的優(yōu)勢之一，廣汽研究院從初期的50人發(fā)展到如今的上千人規(guī)模就是例子。產(chǎn)品高端定位、全球研發(fā)網(wǎng)資源優(yōu)勢，以及人才方面的特殊組成，使傳祺GS51.8T無論是風尚造型、工藝品質(zhì)還是科技含量，都已遠遠超越同級別自主品牌SUV，可以說是中國品牌城市SUV的代表，具有與合資品牌競爭的實力。另外通過多年發(fā)展，傳祺不但具備了渦輪增壓技術（源自博格華納），還擁有缸內(nèi)直噴技術，缸內(nèi)直噴發(fā)動機會選擇適當?shù)臅r機推出。

A：廣汽傳祺是如何進行經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局的？

X：在網(wǎng)絡建設方面，我們已取得了初步成效。通過兩年多的努力，已在一二線城市建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡，截至2012年年底全國銷售店達150家。2013年經(jīng)銷商網(wǎng)絡布局將繼續(xù)推進4S+S以及MS模式，通過對一二線城市的旗艦店，帶動周邊地區(qū)銷售店的建立，并向中小城市下沉。我們還會將MS模式落實到對經(jīng)銷商的扶持上，盡量減少經(jīng)銷商的開店投資，最大限度地支持經(jīng)銷商在中小城市開設MS店，其在功能和性質(zhì)上與標準的4S店毫無區(qū)別，目標是實現(xiàn)中小城市50公里內(nèi)的銷售咨詢、維修保養(yǎng)等的實體店面支持。在經(jīng)銷商數(shù)量方面，計劃2013年超過250家。同時，我們也非常重視保障和提升終端服務質(zhì)量，通過對經(jīng)銷商的有力引導，目前已達到用戶的回店保養(yǎng)率90%以上。

A：廣汽傳祺一直重視政府采購，您對公務車市場有著怎樣的期許？

X：在公務車方面，我們已經(jīng)花了兩年時間進行布局，目前已有很多公務員紛紛傳遞傳祺產(chǎn)品口碑了。我們欣喜地看到，國內(nèi)部分地區(qū)已經(jīng)開始出臺政府采購公務車的政策支持，甘肅省省委常委還專門通過了一個決議：要么用舊車，要么換國產(chǎn)自主品牌。這些支持政策都將極大加快公務車采購自主品牌的進程，我相信自主品牌公務車的時代終將到來。截至目前，傳祺已經(jīng)成功進入公安系統(tǒng)，采購量不少于500輛；同時，還進入了中國銀行采購系統(tǒng)、建設銀行采購系統(tǒng)以及國家稅務總局的采購系統(tǒng)等，以迎接“兩會”之后政府公務車采購春天的到來。此外，傳祺GS5 1.8T車型也在今年極大促進了公務車市場的銷售，我們還專門研發(fā)了針對特殊用途警用的傳祺GS5。