這里是四川省成都市龍泉驛區(qū)3500畝有機(jī)葡萄基地。剛進(jìn)入采摘期，這里3500畝有機(jī)葡萄已經(jīng)全部預(yù)訂出去，每公斤的地頭價(jià)達(dá)到10元，而組織生產(chǎn)和銷售的就是這位叫唐蓉的女人。唐蓉做事風(fēng)風(fēng)火火，說一不二，不僅當(dāng)?shù)剞r(nóng)民佩服她，就連在市場(chǎng)上做了十幾年水果生意的經(jīng)銷商都對(duì)她心生敬佩。

廣州水果經(jīng)銷商楊亞寶：“女強(qiáng)人，在我們看來唐蓉就是女強(qiáng)人，很少有這種人?！?/p>

深圳水果經(jīng)銷商黃錫全：“唐總這個(gè)人做事眼光比較大，眼光比較遠(yuǎn)，看事情比較寬大?！?/p>

唐蓉是龍泉驛區(qū)一個(gè)婦女合作社的社長，她帶領(lǐng)5000多名女社員種水果、賣水果，一年的銷售收入將近2億元。為什么在唐蓉的合作社里都是清一色的女社員？她帶著5000多名女社員究竟做了些什么事，讓人們這么佩服呢？

“做銷售是我的特長”

上世紀(jì)90年代，唐蓉一直跟著丈夫在外面搞建筑，在廣東的水果市場(chǎng)上，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，這個(gè)發(fā)現(xiàn)不僅改變了她的人生走向，也讓她創(chuàng)造了千萬元的財(cái)富。

唐蓉的老家是四川成都的龍泉驛區(qū)，龍泉驛區(qū)是成都市郊區(qū)有名的水果生產(chǎn)基地，從每年的5月開始，枇杷、桃子、葡萄陸續(xù)上市，一直持續(xù)到9月，這些水果在家鄉(xiāng)的賣價(jià)很低，一斤葡萄才幾毛錢，而廣州、深圳的水果動(dòng)輒就要三四元一斤，這個(gè)差價(jià)讓她產(chǎn)生了做水果生意的沖動(dòng)。

唐蓉說：“我看到我們家鄉(xiāng)的水果買的價(jià)位跟廣州市場(chǎng)相差幾倍。最主要的是我想把水果銷售做起來，因?yàn)槲以瓉砭褪亲鲣N售的，做銷售是我的特長。”2001年，唐蓉拿出自己全部的積蓄，建了一座冷庫，當(dāng)年，她第一次收購了農(nóng)民的葡萄，經(jīng)過預(yù)冷后，把第一車葡萄拉到了廣州。

唐蓉說：“汽車運(yùn)輸?shù)钠咸褍r(jià)格還比空運(yùn)的高，因?yàn)闆]有多大損傷。發(fā)過去的時(shí)候，葡萄上面那層果灰還在，當(dāng)時(shí)拿出來很好看，所以那一車貨還是賣了高價(jià)錢的?！?/p>

有了這次的成功，唐蓉開始大批量地把家鄉(xiāng)的水果販運(yùn)到廣州賺取差價(jià)。她敢說敢做的性格很快結(jié)識(shí)了一些做水果的朋友，幾個(gè)月時(shí)間，就打開了廣州市場(chǎng)。就在唐蓉的水果生意開局順利，唐蓉也覺得自己勝券在握的時(shí)候，沒想到后院失火，家鄉(xiāng)的水果在收購上遇到了問題。

唐蓉說：“沒辦法穩(wěn)定客戶，有時(shí)一天能收上農(nóng)戶的幾萬斤水果，有時(shí)一天顆粒未收，經(jīng)常要給客戶賠禮道歉，說對(duì)不起，上不來貨，沒辦法?！?/p>

做水果經(jīng)銷講究一個(gè)常年持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)，因?yàn)闆]有和農(nóng)戶之間的合同，只靠到市場(chǎng)上收購，不但不能保證質(zhì)量，連數(shù)量都供應(yīng)不上，唐蓉剛剛起步的事業(yè)，遭遇到了危機(jī)。

不一樣的合作社

成都龍泉驛區(qū)龍泉街道紅詠社區(qū)，男人們大都出去打工了，胡春家也不例外，兒子剛上高中，家里的重?fù)?dān)落在了胡春身上，她家種的3畝桃子、葡萄每年都是挑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上去賣。

胡春說：“這些葡萄拿到市場(chǎng)上，好的便宜賣，差的賣不掉。”

男的出去打工，女人在家里種地，生活按部就班日復(fù)一日，然而，在2003年的3月，村子里卻掀起了一個(gè)小小的波瀾。

那幾天，村子里來了幾個(gè)陌生人，她們見人就搭訕，然后發(fā)給她們一個(gè)小冊(cè)子，說是要成立一個(gè)婦女合作社，當(dāng)這些人找到胡春時(shí)，她對(duì)合作社并不感興趣。

胡春說：“他們說要搞合作社，什么合作社？是不是以前那種合作社？真的假的？現(xiàn)在外面騙子多?！北M管胡春對(duì)合作社不感興趣，但小冊(cè)子上的一個(gè)內(nèi)容卻很有吸引力，因?yàn)樯线叞准埡谧值貙懼?，只要參加合作社的培?xùn)，每人每天就會(huì)發(fā)10元錢的誤工費(fèi)。上課還要發(fā)錢，這個(gè)消息很快在村里傳開了。

龍泉驛區(qū)黃土鎮(zhèn)洪安村村民孟素瓊說：“聽說學(xué)技術(shù)還有錢，我們都去了，都去看一下，起初還不相信?！?/p>

龍泉街道紅詠街道居民吳清華說：“我們要去學(xué)習(xí)，還要給我們工錢是有些傻。”

眼看著每天10塊錢是白給的，胡春就試著聽了一堂課，課上不但講管理果樹的知識(shí)，還邀請(qǐng)大家下次免費(fèi)學(xué)習(xí)腰鼓，下課的時(shí)候，胡春真的領(lǐng)到了10元錢。

胡春說：“聽了以后，覺得可以，又能學(xué)到技術(shù)，又能娛樂，我們還有腰鼓隊(duì)?！?/p>

從第二天開始，來上課的人越來越多，培訓(xùn)結(jié)束以后，很多婦女自愿地加入了合作社。舉辦培訓(xùn)班的，正是唐蓉！

為了保住已經(jīng)打開的廣州市場(chǎng)，唐蓉想成立一個(gè)合作社，形成穩(wěn)定的貨源。然而，當(dāng)?shù)馗苫畹亩嗍菋D女，這些婦女大都按傳統(tǒng)方式生產(chǎn)，沒有外出營銷的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)她提出成立合作社時(shí)，響應(yīng)者更是寥寥無幾。這時(shí)候，唐蓉想到了舉辦培訓(xùn)班，一是傳輸新的生產(chǎn)觀念，二是把分散經(jīng)營的婦女組織起來，于是就印了300多本小冊(cè)子。

第一期培訓(xùn)課結(jié)束，一共有200多個(gè)婦女加入了合作社，簽訂了收購合同，按照合作社的要求種植葡萄、桃子，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采收，每份合同上都會(huì)簽訂一個(gè)收購保底價(jià)，當(dāng)這些婦女在合同上簽字的時(shí)候，突然有了一種當(dāng)家做主的感覺。

胡春說：“很自信那種感覺，婦女在外面就是面朝黃土背朝天，回來就是相夫教子，但是現(xiàn)在感覺很自信，那種感覺好像是我也有能力掙錢了?！奔t詠街道居民趙秀華說：“都說婦女能頂半邊天，我們這里的婦女都要頂整個(gè)天了?！?/p>

不久，這些相夫教子的農(nóng)村婦女，真的就干出一件頂天立地、讓男人都自嘆不如的驚天大事來。

2003年5月，正是我國南方地區(qū)“非典”最為嚴(yán)重的時(shí)候，廣東省更是重災(zāi)區(qū)，而唐蓉收購的水果90%都賣往那里。此時(shí)，龍泉驛區(qū)的早熟桃開始陸續(xù)上市供應(yīng)市場(chǎng)，唐蓉按合同，每天收購社員的桃子有幾萬斤，但是那年，一個(gè)經(jīng)銷商也沒來，收來的桃子已經(jīng)堆到了冷庫門口。

唐蓉說：“當(dāng)時(shí)那個(gè)場(chǎng)面，送桃子就跟農(nóng)民上公糧一樣，一排一排的，排起送水果?！?/p>

“非典”的到來是誰也無法預(yù)料的天災(zāi)人禍，經(jīng)銷商都不來了，如果此時(shí)停止收購社員的桃子，社員們也應(yīng)該理解，但唐蓉感到事情并沒有那么簡單。

如果不履行合同，就會(huì)失掉社員們的信任：如果按照收購價(jià)給社員發(fā)錢，每天就得賠掉幾萬元錢。當(dāng)時(shí)合作社一天產(chǎn)出幾萬斤桃子，照這樣收購下去，唐蓉會(huì)賠掉上百萬元，面對(duì)一系列壓力，她總是在合作社待到半夜才回家。

2003年5月27日的晚上，金文全發(fā)現(xiàn)妻子唐蓉失蹤了。

唐蓉的丈夫金文全說：“一般上午我們沒有什么事就不聯(lián)系，自己干自己的工作，后來晚上六七點(diǎn)鐘，我想問她吃飯沒有，打不通電話?！?/p>

因?yàn)榘滋鞗]通電話，金文全直到晚上才發(fā)現(xiàn)唐蓉失蹤了，他到處打電話詢問唐蓉的下落，合作社社員晉華的家人也發(fā)現(xiàn)晉華不見了。

當(dāng)晚，金文全才發(fā)現(xiàn)，還有兩個(gè)合作社的婦女也相繼“失蹤”了。

2003年5月末，正是“非典”肆虐的時(shí)候，深圳市布吉水果批發(fā)市場(chǎng)的外地商戶紛紛出走深圳，90%鋪面都關(guān)門歇業(yè)，27日，竟有4個(gè)大膽的外地女人出現(xiàn)在林海清的商鋪面前。

深圳水果經(jīng)銷商黃錫全說：“她們?cè)趺闯鰜砦覀儾恢?，但是她們那個(gè)沖勁我們是知道的，她們非常迫切地希望我們把這個(gè)產(chǎn)品推銷出去。”

當(dāng)時(shí)已經(jīng)70多歲的林海清，在深圳水果界很有名望，他接待了4位從四川遠(yuǎn)道而來的女人，他知道這個(gè)時(shí)候來深圳需要多大的勇氣。

唐蓉把家鄉(xiāng)的困境告訴林海清，誠懇地希望他能幫自己一把，同時(shí)，保證自己的供貨不會(huì)斷掉，同行女社員晉華自愿常住在深圳，以便取得市場(chǎng)上商家的信任。真誠、大膽、堅(jiān)忍不拔的女人讓林海清很受感動(dòng)，很少和女人做生意的他，決定和唐蓉合作。憑借自己的渠道，和唐蓉簽訂了供銷合同。

林海清說：“一天銷800多箱?！?/p>

筆者問：“800多箱是個(gè)什么概念？”

林海清：“兩萬多斤?！?/p>

等這筆生意談成之后，唐蓉才給家里打了一個(gè)電話。

四姐妹南下廣東不但高價(jià)賣出了囤積的桃子，還由此打開了深圳市場(chǎng)，唐蓉的桃子和葡萄現(xiàn)在已經(jīng)遍布深圳十幾個(gè)超市。

正因?yàn)?003年唐蓉的大膽之舉，一下子取得了農(nóng)戶的信任，當(dāng)?shù)叵嗬^有5000多名婦女加入了合作社。當(dāng)時(shí)，合作社里的晉華為了穩(wěn)定和經(jīng)銷商的關(guān)系，留在林海清的商鋪里賣桃子，唐蓉一直放不下留在深圳的晉華。

憑借女人特有的敏感和細(xì)致，晉華發(fā)現(xiàn)這里經(jīng)常有香港人來采購水果，她把這個(gè)消息告訴了唐蓉，讓唐蓉萌生了把水果銷到香港的想法，她們嘗試做了一個(gè)桃子的小包裝，不久就有一個(gè)叫黃穩(wěn)光的香港客商一直在詢問價(jià)錢，但是，他卻遲遲不肯拿貨。

婦女合作社社員晉華說：“不知道拿到香港那邊好不好賣，所以我比較大膽，我說你先拿去賣，賣了之后再給我結(jié)賬，賣多少算多少。”

唐蓉說：“他就感覺我們和很多其他人做生意不一樣，很多男同志，做這個(gè)買賣的時(shí)候，拿過來就要先說多少錢，我們就沒說多少錢?！?/p>

香港客商拿走了200箱桃子，因?yàn)橄愀鄣奶易佣际钦搨€(gè)賣，龍泉驛區(qū)的桃子個(gè)頭適中，口感好，當(dāng)天就全部銷售一空?？恐钠焚|(zhì)和做生意的口碑，唐蓉和黃穩(wěn)光建立了常年的聯(lián)系，一年通過黃穩(wěn)光就能銷售1000多噸水果。

到2008年，唐蓉和她的女社員逐漸打開了深圳、茂名、江門等地的水果市場(chǎng)。社員們的水果賣價(jià)比以前高出了兩倍，一年的銷售收入將近2億元。