1 引言

市場銷售中，存在一類特殊的兩級(jí)供應(yīng)鏈，即一個(gè)由采用混合渠道銷售的制造商和一個(gè)生產(chǎn)并銷售自產(chǎn)品牌商品的零售商（如屈臣氏、沃爾瑪?shù)龋┕餐瑯?gòu)成的供應(yīng)鏈。這種供應(yīng)鏈中存在零售渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷渠道之間的競爭，也存在制造商品牌與零售商品牌之間的競爭，導(dǎo)致制造商和零售商之間的沖突加劇，雙方在進(jìn)行定價(jià)、促銷等決策時(shí)僅考慮自身利益，造成供應(yīng)鏈運(yùn)作效率受損，雙方收益水平降低。為了緩解沖突，就必須結(jié)合環(huán)境特征，考慮品牌競爭和渠道競爭的影響，采取合理的方式對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)。