樂樂是鄭州一所音樂學(xué)校的女教師。業(yè)余時間，她對著話筒，在家中電腦前唱歌，歌聲通過一種叫YY的免費語音工具傳到網(wǎng)上，其他同樣擁有YY語音軟件的聽眾可以實時收聽。

這款誕生于2008年的語音聊天工具，因為音質(zhì)好、流暢不卡殼等優(yōu)點，迅速奪取了這個細(xì)分市場80%多的份額。游戲玩家們已經(jīng)離不開YY，而由此出發(fā)，YY還涉足了音樂、廣告、教育等領(lǐng)域。

網(wǎng)絡(luò)演唱會

樂樂是第一批在YY上唱歌的人。那時的歌手和聽歌的人，或者是為了愛好，或者是為了展示。很快，樂樂在YY上有了一些粉絲。最初，粉絲們表現(xiàn)熱愛的方式是在網(wǎng)絡(luò)上送虛擬玫瑰花，與錢無關(guān)。

YY的音樂頻道很快火了起來，熱門頻道的同時在線人數(shù)達(dá)到了上萬人。

在YY決定給歌手發(fā)錢之前，樂樂在YY上已是“超級人氣偶像”。但也正是那個時候，她感到了疲憊和厭倦，因為虛榮的滿足總是暫時的。她逐漸疏離了YY，直到Y(jié)Y派人聯(lián)系上她，告訴她可以成為簽約歌手拿工資。

再次回到話筒前唱歌，樂樂發(fā)現(xiàn)商業(yè)化后的YY玩法變了，而且在不斷變化。YY上的“月票”，之前的獲取方式是，YY會員免費抽獎得到，然后可以把它送給喜歡的歌手，這能幫助歌手名次排名上升。而商業(yè)化后，“月票”可以花錢購買，一張月票2.5元。

開始，“月票”只能一張一張地刷，很快可以成批成批地刷。YY在送禮物的對話框里分別設(shè)置了好幾檔數(shù)量，一個數(shù)量禮物是YY中最常見的，188個，表示要抱抱，520，表示我愛你。還有1314，表示一生一世。這等于YY在網(wǎng)絡(luò)上開起了音樂演唱會，歌手有基本工資，雖然門票免費，但粉絲送禮物需要花錢。多玩公司對整個收益進(jìn)行分成。

按照YY的規(guī)定，歌手只拿固定工資，禮物多少與歌手收益無關(guān)。但很快，固定工資制度被廢除，歌手可以拿到基本工資和禮物提成。

粉絲煉金

按照歌手與YY二八分成比例，YY從樂樂這樣的歌手身上收益更多。這種業(yè)務(wù)模式仿佛讓人回到了更為久遠(yuǎn)的年代。“京劇名角梅蘭芳的主要收入不是門票，而是下面看戲的人興奮時扔到臺上的金銀飾品。這是一種粉絲經(jīng)濟?！眲r說。

粉絲經(jīng)濟自然由粉絲來買單。驅(qū)動粉絲花錢的招術(shù)是用等級和特權(quán)。按等級分類，是YY上最通行的規(guī)則。等級的背后，是付費聽眾支付的錢數(shù)多少。

對于來聽歌和看演出的會員，YY語音開設(shè)了一套爵位等級，分六等榮譽，最底一等是男爵，一個月幾百元可以買到，最高一等是國王，第一個月需要12萬人民幣。每個不同爵位的人配備不同級別的汽車，車牌號也是地位越高的人數(shù)字排列越短。這些有爵位的人來頻道聽歌，有專門的位置提示他們的大駕光臨，他們的特權(quán)很多。

送禮物的粉絲從買“月票”的年輕人到揮霍無度的富二代都有，他們累計送出的禮物價值到了一定程度，在貢獻(xiàn)榜上就可以看到自己的ID。

競爭者

2011年底，YY遇到了第一次危機，大量歌手外流，人氣急劇下降。

同時，競爭對手六間房開始崛起。這家公司與YY有著不同的背景，以視頻分享網(wǎng)站起家，曾是土豆、優(yōu)酷的競爭對手。轉(zhuǎn)型后，其將網(wǎng)絡(luò)演唱秀場作為重點，并先于YY推出了視頻唱歌。相對于一直要先下載才能運用的YY客戶端，六間房不僅在網(wǎng)頁上就能實現(xiàn)聽歌，還能實時看到視頻直播。更可怕的是，兩家公司在商業(yè)模式上并無區(qū)別。

在那兩三個月里，YY技術(shù)團隊加班加點研究視頻產(chǎn)品。2012年2月，YY在幾輪測試、改版后，推出了視頻直播，與六間房正面競爭。

YY視頻直播推出后，很短時間里，各種娛樂形式被導(dǎo)入進(jìn)來。“當(dāng)初大家都是正兒八經(jīng)地做音樂視頻，忽然來了Cosplay，很受歡迎，一群人跟著模仿。Cosplay如一陣風(fēng)過后，又有一批人開始以惡搞自己出名，出各種丑相吸引人，然后很多人跟風(fēng)。”熟悉內(nèi)情的YY語音頻道前總管情絲說?，F(xiàn)實生活中幾十年里的流行風(fēng)尚，以壓縮的格式在YY時空里快進(jìn)上演。

公會

在YY上，究竟有多少個娛樂公會，很多YY員工都不清楚。有實力的公會，幾乎是與YY音樂平臺一起成長的。公會的作用在于提高客戶忠誠度。

像現(xiàn)實生活中的娛樂公司簽約歌星一樣，在YY上成為歌手，要先找一家公會落腳。公會的概念源自于游戲，是在游戲中為了共同愛好而慢慢形成的松散性組織，在公會中有角色分工，身份不同，權(quán)限不同。樂樂最早是在2080娛樂公會唱紅的。

公會無論大小都接受YY官方管理。YY官方會給予一些代表性公會以經(jīng)濟支持。

2080頻道屬于YY上龍頭公會“80年代”掌握的眾多頻道中的一個，無論歌手還是聽眾都很多。也就是說，對歌手既競爭激烈，又讓人向往。在視頻直播間未開通之前，在2080頻道話筒前排隊等候唱歌的人很多，“輪到一次唱300秒，要排隊幾個小時”。

早在YY音樂起步階段，宣傳火力集中于多玩的游戲公會，目的是利用游戲和娛樂不分家，將游戲用戶引進(jìn)到娛樂公會來，宣傳手段之一是組織K歌?！按蠖鄶?shù)男性玩家，看到網(wǎng)絡(luò)上會唱歌的妹子，覺得很稀罕，紛紛跑過來聽?！鼻榻z說。娛樂頻道人氣在K歌的帶動下有了起色。

到2012年，經(jīng)營公會已成一門生意，新成立的公會砸錢去挖當(dāng)紅歌手，聚攬人氣，公會間的競爭更激烈了。

YY世界并非充滿了冷酷和拜金，在樂樂小公會的內(nèi)部，會員和管理們努力營造一種家的感覺。在樂樂直播間，一個主播沒有人幫忙是不行的，而那些過來幫忙的粉絲，沒有任何報酬，支撐他們的是熱情和熱愛。這些人與別的公會介紹時，也稱“樂樂家的”。

來到地上

在YY構(gòu)建的商業(yè)帝國里，音樂是最重要的一個嘗試。這套商業(yè)規(guī)則將很快會被復(fù)制到剛剛起步的在線學(xué)習(xí)領(lǐng)域。而且，這套體系也有著可怕的線下商業(yè)繁殖能力。

多玩正嘗試著把網(wǎng)絡(luò)歌手推向現(xiàn)實。2012年，YY成立了專門的經(jīng)紀(jì)公司，有意識地簽約歌手和藝人，然后朝現(xiàn)實中發(fā)展。YY還組織人去將現(xiàn)實生活中的演唱會進(jìn)行現(xiàn)場直播，包括和湖南衛(wèi)視也有過合作，“YY的心非常大，可能想向電視傳媒方向走?！鼻榻z說。另一方面，YY也沒有忽視移動手機用戶，一款類似于唱吧的App也已推出。

在YY的競爭對手劉巖的設(shè)想中，網(wǎng)絡(luò)演唱事業(yè)有可能改變音樂產(chǎn)業(yè)。在YY和六間房的人氣網(wǎng)絡(luò)歌手，其禮物收入有的已經(jīng)超過現(xiàn)實中傳統(tǒng)唱片公司的簽約歌手。他認(rèn)定這樣一個事實：眼下，中國沒有主流的音樂平臺，廣播雖然算是一個平臺，但是影響力太小。隨著越來越多的人來到網(wǎng)絡(luò)視頻唱歌直播間，未來新的歌星也將在六間房或YY這樣的網(wǎng)絡(luò)娛樂公司產(chǎn)生。

● 摘編自2012年第47期《財經(jīng)天下》