“逃生”有無市場

《密室逃脫》（TAKAGISM），是一款熱門網(wǎng)絡(luò)游戲，需要玩家以邏輯推理找尋線索逃出密室，李威和表哥都很喜歡。有一次，李威跟在美國留學(xué)的表哥聊天時(shí)，表哥說到，美國硅谷一群程序員2006年從《東方快車謀殺案》和《尼羅河上的慘案》等小說中得到靈感，設(shè)計(jì)了一系列場景，建立了第一個(gè)真人密室“origin”。由于難度過高，至今全世界只有23人逃脫成功，這間密室也成為了硅谷的一個(gè)景點(diǎn)和傳說。

“虛擬的密室游戲被搬到現(xiàn)實(shí)生活中，挺有趣的，美國年輕人特別喜歡！”表哥說。熱衷于邏輯思維的李威聽得入迷，他覺得，游戲者被困在虛擬的密室內(nèi)，必須通過一些細(xì)微的線索，一步步找到鑰匙逃出密室，刺激！也能鍛煉邏輯思維和解決問題的能力。身邊那么多人沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，為什么不在成都也建一個(gè)這樣的密室呢？

為了搶得先機(jī)，李威決定在短時(shí)間內(nèi)開業(yè)?！澳贻p，就應(yīng)該說干就干?！崩钔f。

2012年9月，為了籌措更多資金，李威開始找其他合伙人，他先找到表哥，又聯(lián)系到一個(gè)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)識的美國人，大家一拍即合。為了在校園內(nèi)做好宣傳，李威又找到了藝術(shù)學(xué)院的曾舜和商學(xué)院的張嘉麗，再加上其他幾個(gè)畢業(yè)生，初步成立了10人團(tuán)隊(duì)。10個(gè)股東根據(jù)個(gè)人意愿出資，每人出資5%、10%、15%不等，籌集了不足10萬元。

錢有了，但現(xiàn)實(shí)版密室游戲在成都到底有沒有市場？“我們心里都不踏實(shí)，不知道會(huì)不會(huì)有人響應(yīng)。”李威回憶當(dāng)時(shí)的思想斗爭。為了調(diào)查市場，李威和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在成都幾大商場發(fā)放了百余張調(diào)查問卷，又在微博、天涯、貼吧、人人網(wǎng)等年輕人聚集的地方密集宣傳?！霸趯W(xué)校，我們遇見學(xué)生就發(fā)，結(jié)果學(xué)生基本都認(rèn)識我們了?！惫Ψ虿回?fù)有心人，宣傳收到不錯(cuò)的效果，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，微博的粉絲增加到7000多人。小有人氣的密室團(tuán)隊(duì)心里有了底，開始分頭行動(dòng)。

重口味逃生氛圍

在哪里建造密室？團(tuán)隊(duì)成員在密室選取地點(diǎn)上紛紛發(fā)表看法：怎么也要選個(gè)大房子吧？大房子昂貴的租金怎么解決？人群密集的地方租金很貴，位置偏僻如何保證市場？到底應(yīng)該以哪方面為重？大家意見不合，產(chǎn)生了爭執(zhí)?！皼]想到，一開始為這個(gè)犯了愁”，李威說，“后來，意見不統(tǒng)一我們就民主投票，每人一票，誰票多聽誰的……”

最終，身為成都人的李威發(fā)揮地主優(yōu)勢，通過家人的幫助，在成都新城市廣場的一處住宅樓找到了一個(gè)180平方米四室一廳的住宅，租金按季度交，每季度一萬元左右?！斑@個(gè)位置方便我們在兩棟住宅樓中間拉橫幅，打廣告。周圍的學(xué)校也為密室提供了客源。”

但是這個(gè)位置有點(diǎn)偏僻，需要坐兩次電梯，拐五六次彎，再爬兩次樓梯才能找到?！捌鋵?shí)換一個(gè)思維來看，密室選址的偏僻也會(huì)給游客在去往密室的途中就創(chuàng)造神秘感?！惫蓶|之一張嘉麗分析到。

密室地點(diǎn)選定了，怎么把這個(gè)房子弄成名副其實(shí)的密室是個(gè)大問題。李威通過團(tuán)隊(duì)中的美國人輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到美國id2密室團(tuán)隊(duì)來設(shè)計(jì)密室，他們在網(wǎng)上與id2團(tuán)隊(duì)交流，并根據(jù)美國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的靈感構(gòu)制出密室設(shè)計(jì)草圖。

有了草圖之后，李威想把密室打造得更有親和力。“把密室和大家熟知的電影情節(jié)聯(lián)系起來，讓游客更好地理解和聯(lián)想?！弊鳛殡娪斑_(dá)人，李威通過借鑒或還原一些電影、游戲中的特殊場景，確定了三個(gè)主題，分別是空谷逃生、探案殿堂、無盡夢境?！氨热纭疅o盡夢境’的房間就借鑒了《盜夢空間》的一些場景，游客在玩的時(shí)候就會(huì)覺得‘哦，這個(gè)跟《盜夢空間》有點(diǎn)像！’，這就是對我們的肯定?！?/p>

密室的材料都采取自淘的方式。“游戲中需要那些古銅鑰匙、復(fù)古保險(xiǎn)箱，我們就去古玩市場、二手市場淘，這樣比全部交給裝修隊(duì)更容易符合主題，貼近玩家需求?！崩钔f到。

從前期的材料準(zhǔn)備到后期的加工完善，密室團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了兩個(gè)星期?！拔覀冊诙值晏约揖叩哪嵌稳兆樱旧隙紱]怎么合眼。搬家具時(shí)，因?yàn)闃翘萦悬c(diǎn)窄，很多東西都是自己一步一步搬到13樓的。布置房間時(shí)，我們基本上就差睡在房間里頭了。工作時(shí)間從清晨起床直到夜里的四五點(diǎn)鐘，”來自藝術(shù)學(xué)院的曾舜說到，“只顧工作而忘記吃飯那是常有的事。如果有人帶吃的回來，大家就圍坐下來，不顧形象地狼吞虎咽。

在裝修的過程之中，我們還碰到了麻煩?！耙?yàn)槲覀兒头繓|簽了合同，在合同之中寫到不能破壞房屋的構(gòu)架，”李威說到，“但是為了密室的設(shè)計(jì)，我們還是自己修了一面墻。這使得房東很不愉快，他覺得我們違約了。因此，我們損失了三四千塊?！?/p>

在團(tuán)隊(duì)的努力之下，三個(gè)主題房間最終形成。“就拿‘空谷逃生’來說，為了制造一片后工業(yè)時(shí)代的荒涼廢墟，大家從工地、車間、廢舊車場，找來輪胎、廢鐵、破報(bào)紙等，把房間內(nèi)裝飾的滿是塵土，給人一種重口味的感覺。”一開始李威對這個(gè)布置風(fēng)格還有所顧忌，擔(dān)心女孩子會(huì)難以接受，但是從效果上來看，這種風(fēng)格營造了很好的逃生氛圍。

游戲規(guī)則很簡單，在游戲過程之中，每個(gè)主題房間要在一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成逃生，如果逃生不成功，工作人員就會(huì)進(jìn)入密室講解。根據(jù)游戲完成的進(jìn)度，游客會(huì)被分為初級偵探、超級偵探、蓋世神探。順利通關(guān)者贈(zèng)送精美的勛章，并免費(fèi)提供一次游玩機(jī)會(huì)。游戲結(jié)束還有合影留念的環(huán)節(jié)，把合照發(fā)到微博上，形成口碑效應(yīng)，讓更多的人參與游戲。

2012年11月10號正式開業(yè)，正如張嘉麗分析的，密室的地點(diǎn)絲毫不影響它的生意。開業(yè)當(dāng)天接待游客一百多人，開業(yè)第一周內(nèi)密室已經(jīng)接待了五六百名游客。

創(chuàng)業(yè)也是種逃生

別看異次元后來做得風(fēng)生水起，這群干勁十足經(jīng)驗(yàn)不足的年輕人，經(jīng)歷了太多密室逃生般的驚險(xiǎn)。

因?yàn)橄M(fèi)群體定位在30歲以下的年輕人，李威和團(tuán)隊(duì)成員討論后把票價(jià)定為45元，最初的營業(yè)時(shí)間為早上九點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。

“開業(yè)之前我們把密室團(tuán)購信息放到網(wǎng)上，開業(yè)那天就來了三四批游客，身邊知道密室的同學(xué)也過來捧場，來了一百多人，還有一部分年輕白領(lǐng)下班后過來耍，到凌晨十二點(diǎn)半還有人沒有走出來呢，”李威笑著說，“后來我們就把營業(yè)時(shí)間調(diào)整為早上九點(diǎn)到第二天凌晨一點(diǎn)?！?/p>

但是由于游客大都選擇周末來玩，星期一到星期四會(huì)有很多空房期，使運(yùn)營成本增加?！昂髞斫y(tǒng)一的票價(jià)改為空房期實(shí)行學(xué)生價(jià)，只要帶學(xué)生證就可以打折優(yōu)惠?！边@樣的營銷策略使得“異次元”密室的生意越來越好，除了自發(fā)組隊(duì)來參加游玩的學(xué)生、報(bào)社編輯團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)商城的員工，還有部分企事業(yè)單位組織年輕員工集體參加，這讓李威又意外又興奮。

“開業(yè)兩周之后，人逐漸多了起來，但由于密室在居民樓，人多后物業(yè)就不干了，他們甚至把密室的游客攔在外面。”李威沒有準(zhǔn)備，一開始也慌了神?！昂髞碚椅飿I(yè)部門經(jīng)理聊天得知他是四川大學(xué)高分子學(xué)院的，這就讓我們變成了一家人！”李威笑著說，“之后我們就開始打親情牌，聊川大這幾年的變化，哪個(gè)老師講課給力，一場沖突變成了校友會(huì)。最后經(jīng)理大方地說：‘以后你們的生意我一定支持！’這下我們的心里踏實(shí)多了?！?/p>

生意的興隆也讓成本收回的周期縮短，密室經(jīng)營了一個(gè)半月，就已經(jīng)收回了大約七萬元的成本。“現(xiàn)在要來玩的話基本都要提前預(yù)約，不然會(huì)排到深夜的，預(yù)約的名單已經(jīng)從早上九點(diǎn)排到了晚上九點(diǎn)，”李威在對現(xiàn)在的密室生意很滿意，但他也表示，這是一個(gè)靠新鮮感維系的事情，需要不斷推陳出新，不然時(shí)間長了顧客肯定會(huì)減少，所以“為了滿足游客的新鮮感，我們將在年末更新房間主題，在原有的主題基礎(chǔ)之上加入圣誕元素，補(bǔ)充新的道具等。分店也會(huì)在年底開設(shè)，到時(shí)候會(huì)招一些新員工，那種熱情待客的學(xué)生就會(huì)優(yōu)先考慮啦！”探討到密室的未來，李威非常樂觀并且充滿了期待。

責(zé)任編輯：樸添勤