本次超高端白酒的下滑或許只是白酒行業(yè)拐點(diǎn)的預(yù)演

與往年動(dòng)不動(dòng)就是同比增長百分之二三十相比，白酒行業(yè)今年雙節(jié)的行情讓人無法樂觀。“在下滑?！卑不漳持拙平?jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人在電話中聲音低沉地說。

這并不是個(gè)別情況。廣東某煙酒連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《營銷界·食品營銷》記者，今年雙節(jié)白酒銷量與去年同比下降10%，主要因素高端白酒銷量下滑；安徽另一白酒經(jīng)銷商則稱，雙節(jié)銷量同比下降30%～50%；五糧液某子品牌全國運(yùn)營商甚至稱，今年雙節(jié)比去年“差一半”。

經(jīng)銷商日子不好過，白酒生產(chǎn)企業(yè)自然會(huì)受到影響。“今年宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，抑制了高端白酒的消費(fèi)量，今年的白酒消費(fèi)量比去年同期減少20%。”瀘州老窖重慶片區(qū)總經(jīng)理王振說。

雙雙下挫

超高端白酒每逢過節(jié)就玩的“你追我漲”的漲價(jià)游戲，在今年中秋暫告一段落。

除茅臺之外，幾大名酒均未在節(jié)前調(diào)價(jià)。實(shí)際上，與今年春節(jié)相比，三大名酒不但沒漲價(jià)，反而更低：今年春節(jié)期間53度飛天茅臺最高漲到兩千多，52度五糧液、52度國窖1573也都在一千一二以上。而在雙節(jié)期間，茅臺價(jià)格在一千四到一千六，五糧液、國窖1573均在千元左右。

“低價(jià)過節(jié)”并沒有挽救超高端白酒下滑的趨勢?！芭c春節(jié)相比，大家覺得茅臺更劃算了，所以賣得不錯(cuò)?！鼻笆鰪V東煙酒連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，“但總體來講高端白酒還是有所下滑，尤其是公關(guān)團(tuán)購受影響最大。”

價(jià)格與銷量雙雙下挫，標(biāo)志著超高端白酒拐點(diǎn)正式到來。

中端抗壓

所幸的事，中高端及以下的白酒并無下降趨勢，至少目前還沒有。

河南某名酒經(jīng)銷商表示，在茅臺五糧液國窖等超高端名酒下挫的同時(shí)，劍春南卻越來越受到：品牌與超高端名酒相當(dāng)，價(jià)格卻仍然停留在中高端。52度普通劍南春不到500元，珍藏極劍南春也只要800多元。自稱為“價(jià)值典范”的劍南春，由此看來的確名至實(shí)歸。

瀘州老窖王振稱，雖然高端白酒銷量削減，但“中檔白酒的銷量增加了30%左右”。

汾酒最近的漲價(jià)也從另一側(cè)面印證了中高檔白酒堅(jiān)挺的事實(shí)。汾酒宣布，將從10月9日起上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)，幅度約20%。但國藏汾酒、青花汾酒和低端的玻汾不漲價(jià)——超高端和低端不漲，只漲中間檔位。

行業(yè)拐點(diǎn)

受訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)形勢下行導(dǎo)致的政商消費(fèi)減少，是超高端白酒銷售下滑的根本原因。

“房地產(chǎn)價(jià)格都下降了，商人不再拉政府的關(guān)系買地、辦手續(xù)了，請客吃飯、送禮的自然不就少了嘛?！币晃皇茉L的經(jīng)銷商這樣解釋超高端白酒受到的影響。

一般認(rèn)為白酒行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢呈正相關(guān)關(guān)系，但宏觀經(jīng)濟(jì)對白酒行業(yè)的影響會(huì)滯后兩三年。如果這個(gè)規(guī)律再次應(yīng)驗(yàn)，或許超高端白酒的下滑只是白酒行業(yè)拐點(diǎn)的預(yù)演。

編輯：劉鵬 250886958@qq.com