天上掉餡餅竟然沒人撿

做促銷做到了摔手機(jī)的份上，離譜嗎？

S是全新的手機(jī)品牌，其中一款的顯示屏不怕摔，于是我在賣場門口策劃了一個(gè)摔手機(jī)的促銷活動(dòng)：

任何人，不借助外物，將手機(jī)舉起后，讓手機(jī)自由落體掉下來。如果手機(jī)屏摔壞或手機(jī)不能開機(jī)，舉手機(jī)者免費(fèi)獲贈(zèng)S手機(jī)一部；如果手機(jī)沒摔壞，獲得精美小禮品一份。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這樣的促銷活動(dòng)，雖然不能產(chǎn)生搶購的局面，但至少參與的人會(huì)比較多，當(dāng)天至少會(huì)產(chǎn)生一兩臺(tái)實(shí)際有效銷售吧（全新的品牌，剛上市能產(chǎn)生有效銷售就是我們的目標(biāo)）。

讓我意想不到的是，一天促銷下來，不要說有效銷量，就連參與活動(dòng)的人也幾乎沒有，只有零零散散的幾個(gè)人，停下腳步看看，又轉(zhuǎn)身離去。

促銷到底做給誰看？

“這樣搞沒有效果，只是浪費(fèi)時(shí)間和人力物力，明天停掉。”同事抱怨。

想想也是。一般客戶購買手機(jī)，理智性購買偏多一點(diǎn)。一個(gè)從沒聽過見過的品牌，在賣場門口搞促銷活動(dòng)，誰敢買？再加上時(shí)間是九月底，不少人都在等十一的促銷。

但是，如果我們也在十一做促銷活動(dòng)，無疑會(huì)淹沒在各個(gè)廠家激烈的促銷大戰(zhàn)中。

忽然，我意識(shí)到，促銷除了達(dá)成銷量和提升品牌的目的之外，為什么不能做給賣場的老板和他的營業(yè)員看？讓他們看到我的積極性，進(jìn)而主推我的品牌。這比我自己單打獨(dú)斗做促銷效果好多了。

第二天，我們繼續(xù)在賣場門口搞促銷。沒有路人、顧客圍觀時(shí)，我們自己在那里摔手機(jī)，營業(yè)員空的時(shí)候叫營業(yè)員過來摔摔手機(jī)玩玩。圍觀和參與的人數(shù)比前一天多了一些，但是，一天下來，還是沒有一臺(tái)的銷量。

第三天，第四天，我按原計(jì)劃，到另外兩個(gè)賣場門口去促銷。結(jié)果依舊，沒有銷售，但好在營業(yè)員過來玩，引得賣場高管也駐足觀看。

賣場的主推

這幾個(gè)賣場是我確定的核心賣場，在這個(gè)區(qū)域，我個(gè)人的客戶資源還是不錯(cuò)的，在十一前的幾天，我的貨在30余家零售店上柜。

十一是旺季，我和手下的兄弟分赴這幾大賣場，在門口發(fā)放宣傳單頁，協(xié)助營業(yè)員銷售。

由于前幾天我們在賣場門口搞促銷，營業(yè)員對(duì)我們比較熟悉，特別是參與了我們活動(dòng)的營業(yè)員，對(duì)S手機(jī)的性能、質(zhì)量非常了解，所以，有意無意中把S品牌放到了主推之一的位置。

十一當(dāng)天，S手機(jī)在四大賣場銷售量達(dá)12臺(tái)，這對(duì)一個(gè)剛剛上市且價(jià)格定位比當(dāng)時(shí)的國產(chǎn)知名品牌價(jià)格還要高的新品牌來說，還算不錯(cuò)。

10月份，第一家搞促銷的賣場銷售超過30臺(tái)，另兩家超過15臺(tái)，已達(dá)到S品牌廠家規(guī)定的A類和B類終端要求。

那四天的促銷，我花費(fèi)不大，也沒有帶動(dòng)任何直接的銷量。但是，正是因?yàn)檫@四天的促銷，打動(dòng)了終端，得到了意外的收獲。

編輯：劉鵬 250886958@qq.com