李衛(wèi)

澳大利亞英斯派釀酒集團(tuán)CEO；

澳大利亞天鵝釀酒公司董事長(zhǎng)；

邀請(qǐng)?jiān)S戈輝代言引進(jìn)的新世界葡萄酒品牌“天鵝莊”。

食品營(yíng)銷：聽說李總之前在地板行業(yè)做了十幾年，現(xiàn)在回想那段經(jīng)歷，印象最深刻的是什么？

李衛(wèi)：2001年，我在北京建國(guó)門地鐵口組織了近2000萬人次的地板踩踏活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，很多地板行業(yè)的小企業(yè)為了利益，不惜使用一些低成本的材料和技術(shù)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然經(jīng)不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)地板行業(yè)的信任危機(jī)。我們不得不和其他大企業(yè)以及協(xié)會(huì)聯(lián)合起來，打消他們的顧慮。

一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，一定要有可以擔(dān)當(dāng)?shù)拇笃髽I(yè)來共同推動(dòng)和維護(hù)。因?yàn)檫@些事情都是要有投入的，這些投入也只有那些大企業(yè)才可以承擔(dān)。

食品營(yíng)銷：后來為什么離開地板行業(yè)？

李衛(wèi)：我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。地板行業(yè)成熟以后，這種挑戰(zhàn)越來越少，所以我選擇離開。

食品營(yíng)銷：為什么選擇進(jìn)入葡萄酒行業(yè)？

李衛(wèi)：選擇一個(gè)行業(yè)，我有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，這個(gè)行業(yè)處在什么階段？如果這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成熟了，我一般不會(huì)進(jìn)入，因?yàn)槌晒Φ臋C(jī)會(huì)不大；

第二，這個(gè)行業(yè)是否具有品牌操作的空間？白菜，很少人會(huì)去進(jìn)行品牌化運(yùn)作，因?yàn)檫@是人們的生活必需品，幾乎沒有品牌溢價(jià)的空間。

葡萄酒市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還不成熟，它也不是生活必需品，而是一個(gè)講究歷史、文化、品味的產(chǎn)品，這就具有了品牌操作的空間。

食品營(yíng)銷：為什么選許戈輝做形象代言人？

李衛(wèi)：首先，目前國(guó)內(nèi)的葡萄酒代言并不多，有代言的主要以男性為主，比如陳道明。在我看來，找男性做代言是在找意見領(lǐng)袖，是一種“引領(lǐng)選擇型”宣傳模式。但是，目前中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)環(huán)境還不成熟，這種“引領(lǐng)”效果不是很明顯，反而不如選擇一個(gè)女性，拋開太多的理性而直接訴諸感性，讓人們愛屋及烏，因?yàn)橄矚g這個(gè)代言人，而喜歡一款酒，在目前的市場(chǎng)階段應(yīng)該是適合的。

其次，目前葡萄酒的主流消費(fèi)人群是誰？是以男士為主的，年齡在30-50歲這個(gè)范圍的人群。在這批人中，很多人欣賞許戈輝的知性，甚至“迷戀”她，還有人當(dāng)年把她當(dāng)作夢(mèng)中情人。我們選許戈輝做代言，也是希望人們“迷戀”上天鵝莊葡萄酒。

食品營(yíng)銷：你覺得現(xiàn)在中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)適合品牌化運(yùn)作嗎？

李衛(wèi)：我覺得適合。比如，今天你要請(qǐng)一個(gè)重要的客人吃飯，要喝紅酒，你點(diǎn)什么呢？點(diǎn)一個(gè)沒名氣的，都沒聽說過，即使它的價(jià)位可能很高，但是客人感覺不出來。品牌，就是為了方便消費(fèi)者更好地選擇。

我也知道，現(xiàn)在很多酒的銷售要靠團(tuán)購，團(tuán)購拼的大多是人脈資源，可是，既有人脈，又有品牌，不是更好做嗎？

孫朝玲 504336697@qq.com