建設(shè)市場營銷特色專業(yè)，應(yīng)以培育特色營銷人員，服務(wù)于地方特色經(jīng)濟為核心理念。通過特色課程體系和教材的建設(shè)，以特色師資為根本，最終培養(yǎng)出符合特色經(jīng)濟需求的特色營銷人員。筆者結(jié)合鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院特色營銷專業(yè)的實踐，探討高職院校特色專業(yè)建設(shè)的思路與成效。

1 市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的基本思路

營銷特色專業(yè)的建設(shè)應(yīng)當了解區(qū)域經(jīng)濟政策以及區(qū)域經(jīng)濟對人才的需求，堅持“以就業(yè)為向?qū)В?wù)區(qū)域特色經(jīng)濟”的辦學(xué)方針，以特色定位求發(fā)展。

近幾年來，我們在對區(qū)域內(nèi)近百家企事業(yè)單位進行廣泛的專業(yè)調(diào)查基礎(chǔ)上，分析調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合湖北省、黃岡市十二五發(fā)展規(guī)劃中的發(fā)展重點，得出如下幾點結(jié)論：（1）區(qū)域內(nèi)市場營銷人才需求總量持續(xù)增長。大別山試驗區(qū)及武漢城市圈各類企事業(yè)單位和其他經(jīng)濟組織數(shù)以萬計，而且每年還有數(shù)以千計的各類企業(yè)誕生，每年需要補充、吸收大量的市場營銷專門人才，由于他們在企業(yè)產(chǎn)品市場推廣、銷售、管理方面具有舉足輕重的作用，因此，成為目前企業(yè)急需要的人才。據(jù)黃岡市人才交流中心的人才需求調(diào)查數(shù)據(jù)表明，未來幾年當中，隨著黃岡市十二五發(fā)展規(guī)劃的逐步實施，市場營銷人才需求將保持在每年增長16%左右。（2）專業(yè)營銷人才需求缺口更大。在大別山試驗區(qū)戰(zhàn)略中，將重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、機械鋼構(gòu)、建材、醫(yī)藥化工、森工等五大核心產(chǎn)業(yè)群，并改造提升紡織服裝、食品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對相關(guān)行業(yè)的營銷專才的需求急劇增加。企業(yè)對營銷人才的素質(zhì)要求向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，即市場營銷人員不僅要具有市場調(diào)研、營銷策劃、銷售促進等通用的市場營銷技能，而且要懂得專業(yè)或產(chǎn)品知識，勝任專業(yè)產(chǎn)品的營銷，成為營銷專才。

2 營銷特色專業(yè)建設(shè)的實施效果

通過近幾年的建設(shè)，我院市場營銷特色專業(yè)在校企合作、人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)團隊、實踐教學(xué)體系等各個方面成績顯著。主要表現(xiàn)為以下方面：

2.1 初步實施了“崗課貫通，三境育人，能力遞進”的3111人才培養(yǎng)模式

（1）崗課貫通：根據(jù)大別山試驗區(qū)及武漢城市圈制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的銷售和營銷崗位需求現(xiàn)狀及要求，由專業(yè)老師和企業(yè)兼職教師共同分析營銷工作過程及工作任務(wù)，以市場營銷典型工作任務(wù)為主線，以市場營銷各個崗位職業(yè)環(huán)境和真實業(yè)務(wù)為載體，按市場調(diào)查、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、渠道維護、客戶服務(wù)、銷售管理等崗位工作任務(wù)進行項目式教學(xué)，將職業(yè)資格證書考試內(nèi)容融入課程之中，將崗課貫通，實現(xiàn)理論與實踐教學(xué)一體化。（2）三境育人：在教學(xué)過程中，將學(xué)生融入與職業(yè)素質(zhì)能力培養(yǎng)相關(guān)的社會實踐環(huán)境、校內(nèi)（下轉(zhuǎn)第201頁）（上接第158頁）課堂環(huán)境、企業(yè)職業(yè)環(huán)境，強化職業(yè)素質(zhì)能力的訓(xùn)練。通過課堂實訓(xùn)、崗位實訓(xùn)、綜合實訓(xùn)、頂崗實習(xí)加強實踐教學(xué)。在課堂實訓(xùn)中采用企業(yè)案例，使學(xué)生在教學(xué)過程中受到專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和技能訓(xùn)練；在崗位實訓(xùn)中按營銷實務(wù)要求進行項目教學(xué)，按崗位環(huán)境進行崗位實踐能力培養(yǎng)，實訓(xùn)結(jié)束進行崗位技能鑒定；在綜合實訓(xùn)中按照企業(yè)環(huán)境分崗位角色進行輪崗實訓(xùn)，使學(xué)生完成從基本技能訓(xùn)練到綜合職業(yè)能力與素質(zhì)訓(xùn)練，再到企業(yè)崗位技能培養(yǎng)，在工學(xué)的交替中實現(xiàn)教學(xué)過程與職業(yè)崗位緊密對接。（3）3.1.1.1模式：即把整個學(xué)習(xí)過程分成四個階段，第一階段1~3學(xué)期，第二階段第四學(xué)期，第三階段第五學(xué)期，第四階段第六學(xué)期。6個學(xué)期按3.1.1.1“崗課貫通、三境育人、能力遞進”模式完成全部教學(xué)過程。

2.2 初步構(gòu)建了工作過程導(dǎo)向的課程體系

（1）在崗位工作任務(wù)和職業(yè)標準分析基礎(chǔ)上，確定典型工作任務(wù)的行動領(lǐng)域。在對大別山試驗區(qū)及武漢城市圈制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的銷售代表和營銷主管等崗位進行專業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，依托專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會，邀請企業(yè)和行業(yè)專家參與，參照國家（人力資源和社會保障部）助理營銷師職業(yè)資格標準，對營銷崗位工作任務(wù)進行分析、整理、歸納和總結(jié)，從而確定市場營銷專業(yè)在營銷工作過程中所完成的主要典型工作任務(wù)。（2）對這些典型工作任務(wù)進行歸納，確定若干個行動領(lǐng)域，并把其轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域。（3）初步構(gòu)建工作過程系統(tǒng)化的課程體系。按職業(yè)能力技能和職業(yè)素質(zhì)的形成過程以及學(xué)習(xí)領(lǐng)域之間工作過程的內(nèi)在聯(lián)系，打破傳統(tǒng)的課程體系，初步構(gòu)建工作過程系統(tǒng)化的專業(yè)課程體系。（4）積極開發(fā)與職業(yè)崗位能力接軌的課程內(nèi)容。根據(jù)市場需求變化和行業(yè)、企業(yè)發(fā)展需要，系統(tǒng)設(shè)計了專業(yè)課程，探索實施了模塊化教學(xué)。課程體系構(gòu)成以營銷職業(yè)崗位的任職要求和職業(yè)技能的形成過程為主線，實行能力本位課程體系。

2.3 構(gòu)建了與崗位職業(yè)能力要求相適應(yīng)的實踐教學(xué)體系

（1）實施了按能力層次劃分的“分層一體化”的專業(yè)實踐教學(xué)體系，按由淺入深、能力遞進安排學(xué)生在校三年的實踐教學(xué)內(nèi)容。其中每個層次都體現(xiàn)以職業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)為中心的原則，共同構(gòu)成一體化的內(nèi)容體系。（2）實行了課程的隨堂實訓(xùn)和重點項目獨立實訓(xùn)。課程的隨堂實訓(xùn)以營銷活動為核心內(nèi)容，根據(jù)課程的特點和工作流程，按照工作任務(wù)導(dǎo)向，把各營銷課程細分為具體的幾個實訓(xùn)模塊，并在各課程的教學(xué)中進行，著重訓(xùn)練學(xué)生各課程所對應(yīng)市場營銷職業(yè)崗位的基本操作技能；課程的重點項目獨立實訓(xùn)在各課程結(jié)束階段集中進行，主要訓(xùn)練學(xué)生的市場營銷職業(yè)崗位的綜合技能。（3）提供了虛擬的商業(yè)實訓(xùn)環(huán)境。市場營銷專業(yè)已建成約270平方米的面積3個校內(nèi)實訓(xùn)室：市場營銷實訓(xùn)室、模擬談判實訓(xùn)室、數(shù)據(jù)分析實訓(xùn)室，為學(xué)生提供了無風(fēng)險的模擬現(xiàn)實的商業(yè)實訓(xùn)環(huán)境。（4）探索了校企合作的校內(nèi)實戰(zhàn)性訓(xùn)練項目。在學(xué)生基本完成一些營銷專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，與七一商場等企業(yè)合作，建立銷售模擬公司，按照正規(guī)公司的運作方式進行的綜合性營銷實踐教學(xué)。（5）加強了頂崗實習(xí)的過程控制，實施了定崗定標多崗輪訓(xùn)實訓(xùn)的組織模式和學(xué)校老師、企業(yè)老師、班主任三位一體的實訓(xùn)管理模式，取得了良好效果。