【摘 要】招生宣傳工作是院校招生工作的重要組成部分，院校的生源質(zhì)量又是宣傳工作效果的直接體現(xiàn)。有著60年建校歷史的南方醫(yī)科大學(xué)，前53年軍校的辦學(xué)經(jīng)歷，從軍校到地方院校，學(xué)生的性質(zhì)也發(fā)生了根本的變化。從軍校招生到地方院校招生，無論從學(xué)生的性質(zhì)和招生宣傳的方法、技巧都發(fā)生重大改變。如何適應(yīng)新的形勢吸引組織優(yōu)秀生源是擺在轉(zhuǎn)制院校招生工作者面前的一個全新的課題。

【關(guān)鍵詞】轉(zhuǎn)制 生源 宣傳 對策

按照黨中央和中央軍委的統(tǒng)一部署，第一軍醫(yī)大學(xué)于2004年8月退出軍隊編制，移交廣東省管理，更名為南方醫(yī)科大學(xué)。由一所軍隊重點醫(yī)科大學(xué)變?yōu)槭偃珖攸c醫(yī)科大學(xué)，轉(zhuǎn)制意味著學(xué)校將發(fā)生重大變革，挑戰(zhàn)和機遇同在。就招生工作來說，遇到的突出問題是生源問題。招生人數(shù)多了、對象變了，社會對轉(zhuǎn)制后的南方醫(yī)科大學(xué)還有一個認(rèn)識、接受的過程。

一、影響生源的因素

（一）考生熟悉第一軍醫(yī)大學(xué)，但不知道南方醫(yī)科大學(xué)

人們述說起第一軍醫(yī)大學(xué)，充滿著信任、向往的情感。而南方醫(yī)科大學(xué)由于是轉(zhuǎn)制的產(chǎn)物，了解它的人微乎其微?？忌捌浼议L來電咨詢招生事，首先就是問“是不是第一軍醫(yī)大學(xué)？”，當(dāng)被告知是“原來的第一軍醫(yī)大學(xué)，現(xiàn)在改稱南方醫(yī)科大學(xué)”時，90%的來電者流露出懷疑的態(tài)度，有的懷疑打錯了電話，更有甚者懷疑“南方醫(yī)科大學(xué)是民辦學(xué)?！?。此情況在轉(zhuǎn)制當(dāng)年特別突出，此后，隨著學(xué)校年復(fù)一年強勁的建設(shè)、科學(xué)的宣傳，正確認(rèn)識南方醫(yī)科大學(xué)的人越來越多，但誤解、懷疑還不時出現(xiàn)，特別是西北及東北地區(qū)省份的考生和家長，凡是來電咨詢，盡管接電話老師表明是“南方醫(yī)科大學(xué)”，部分來電者還是要問一句“是原來的第一軍醫(yī)大學(xué)嗎？”

（二）轉(zhuǎn)制前完成招生計劃有制度保證，轉(zhuǎn)制后學(xué)校品牌和專業(yè)起決定作用

轉(zhuǎn)制前招收的學(xué)員來源有兩部分組成：一部分是部隊推薦加考試，先是推薦，符合基本條件者，再參加考試。推薦人數(shù)由總部下達(dá)各軍區(qū)、軍兵種，后者再向下細(xì)分，并要求作為一項政治任務(wù)完成，計劃性特別強。另一部分是從參加高考的考生中錄取，通常放在提前批錄取。轉(zhuǎn)制成為省管地方高校后，報考者清一色是地方高中畢業(yè)生?？忌凶灾鬟x擇高校、自主選擇專業(yè)的權(quán)利，全國有一千多所高?？晒┻x擇。高校完成招生計劃的程度取決于考生報考本校的熱度。大多數(shù)考生向往名牌高校、熱門專業(yè)，對剛剛轉(zhuǎn)制的南方醫(yī)科大學(xué)本來就不了解、不熟悉，報考人數(shù)有限在所難免。

（三）轉(zhuǎn)制后招生人數(shù)逐年增加，報考人數(shù)增加的幅度卻不大

轉(zhuǎn)制后，國家教育部、省教育廳對南方醫(yī)科大學(xué)寄予厚望，希望南方醫(yī)科大學(xué)發(fā)揮軍校的優(yōu)勢，為地方多培養(yǎng)醫(yī)學(xué)人才，學(xué)校也希望通過增加招生人數(shù)，通過擴大辦學(xué)規(guī)模，提升學(xué)校實力，擴招已不可避免。轉(zhuǎn)制當(dāng)年招生500名，此后逐年增加招生計劃，2011年招生達(dá)3800人，是歷史上最多的一年。高校希望報考的人數(shù)越多越好，但考生是否選擇該校則有多種因素，除了品牌就是專業(yè)。如上所述，南方醫(yī)科大學(xué)在沒有被全國考生及家長認(rèn)可的情況下，報考人數(shù)將會在低水平徘徊。

（四）轉(zhuǎn)制前后招生專業(yè)大不相同，非醫(yī)學(xué)類專業(yè)是冷門

轉(zhuǎn)制后，國家和學(xué)校發(fā)展需要，當(dāng)年就新增了預(yù)防醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等專業(yè)，之后招生專業(yè)數(shù)年年增加，涵蓋工學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科，這是建設(shè)“國內(nèi)一流、國際有影響的多科性醫(yī)科大學(xué)”的需要。然而，大多數(shù)考生報考醫(yī)科大學(xué)是基于學(xué)醫(yī)的強烈愿望，表現(xiàn)在超過90%的考生的第一專業(yè)志愿是醫(yī)學(xué)類專業(yè)，非醫(yī)學(xué)類專業(yè)的存在，給考生報考院校志愿蒙上了陰影。據(jù)統(tǒng)計，新生放棄報到最多的一年，其中非醫(yī)學(xué)類專業(yè)在80%以上就是例證。非醫(yī)學(xué)類專業(yè)拖了招生計劃、新生報到數(shù)的后腿。

二、吸引量足質(zhì)優(yōu)生源的對策

（一）通過宣傳介紹，使考生認(rèn)識南方醫(yī)科大學(xué)

轉(zhuǎn)制后，學(xué)校通過組織全校大討論，回顧發(fā)展歷程，總結(jié)出辦學(xué)的兩個“特色”：堅持中西醫(yī)、理工醫(yī)、產(chǎn)學(xué)研“三結(jié)合”辦學(xué)模式；弘揚軍隊光榮傳統(tǒng)，培育優(yōu)良教風(fēng)學(xué)風(fēng)。確定了學(xué)校總體發(fā)展目標(biāo)為：國內(nèi)一流、國際上有影響的多科性醫(yī)科大學(xué)。

轉(zhuǎn)制后的南方醫(yī)科大學(xué)不但全面繼承了第一軍醫(yī)大學(xué)的優(yōu)良傳統(tǒng)、辦學(xué)優(yōu)勢，更因得到省政府和業(yè)務(wù)主管部門的大力支持，辦學(xué)的步子更加穩(wěn)健、扎實。

（二）多途徑、多形式、廣覆蓋進(jìn)行宣傳

一是選擇最權(quán)威、對考生影響最大的媒體進(jìn)行宣傳。2005、2006年學(xué)校主管招生工作的副校長兩次做客中央電視臺“高考進(jìn)行時”欄目，介紹學(xué)校，回答考生的問題；在省、自治區(qū)、直轄市及其招生部門主辦的報紙、招生刊物上刊登介紹學(xué)校的資料；學(xué)校招生網(wǎng)全年開通，適時更新內(nèi)容；每年5月至7月聯(lián)合省地市宣傳網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

二是組織宣傳隊伍。有兩種形式：一是每年從全校機關(guān)干部、教師中遴選熟悉學(xué)校歷史、熟悉本專業(yè)有關(guān)信息、關(guān)心學(xué)校建設(shè)、政策性強、表達(dá)能力強的人員組成宣傳組，經(jīng)過培訓(xùn)，赴有關(guān)省市區(qū)參加當(dāng)?shù)嘏e辦的招生咨詢會及走進(jìn)中學(xué)面對面向畢業(yè)生宣傳。二是每年寒假前號召在校生自愿組成招生宣傳小組，寒假期間攜帶宣傳資料回母校向即將畢業(yè)的高三年級學(xué)生進(jìn)行宣傳，取得了很好的效果。

三是編輯、發(fā)放宣傳資料。每年的招生計劃確定之后，立即編寫招生簡介，印刷成冊和單張宣傳單，郵寄給全國數(shù)千個重點中學(xué)。

四是組織校園開放日。每年高考之后選擇適當(dāng)時間舉辦校園開放日，所有院系、專業(yè)擺攤接受考生及家長咨詢，開放重點實驗室、圖書館、校史館、學(xué)生食堂、學(xué)生公寓、教學(xué)館等場所供自由參觀，學(xué)生社團拿出看家本領(lǐng)展示學(xué)生奮發(fā)向上、自我發(fā)展的良好素質(zhì)，以此給考生美好的印象。

五是召開中學(xué)校長聯(lián)誼會。首屆南方醫(yī)科大學(xué)中學(xué)校長聯(lián)誼會于2006年召開，每年一次，邀請重點中學(xué)校長、教務(wù)主任前來參觀交流，向中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)介紹南方醫(yī)科大學(xué)發(fā)展?fàn)顩r、招生信息，經(jīng)過協(xié)商簽訂優(yōu)質(zhì)生源基地協(xié)議書。聯(lián)誼會在高校與中學(xué)之間架起一座信息之橋，互通有無，有利雙方發(fā)展。

（三）宣傳要為考生著想，獲得考生信任

年年招生，年年情況似同又不同。比如招生中出現(xiàn)的“大年”“小年”，考生志愿過于集中，一心想報熱門專業(yè)而忽略高考成績在全體考生中的排名等等?？忌c高校在招生方面存在的信息不對稱使一大批考生報考志愿處于盲目、聽風(fēng)的境地，特別是農(nóng)村邊遠(yuǎn)中學(xué)、信息落后中學(xué)的學(xué)生。招生宣傳不同于一般的社會宣傳和號召，招生宣傳針對性強、政策性強、涉及人多，關(guān)乎無數(shù)考生的切身利益、終身大事，必須實實在在，用政策和良心指導(dǎo)考生填報志愿。

一是設(shè)身處地想。絕大多數(shù)考生和家長是第一次面臨高考，是人生的一次重要轉(zhuǎn)折點，考試成績固然重要，但選擇學(xué)校和專業(yè)志愿也非常關(guān)鍵，在決定考生前途、命運的志愿選擇時，一個個心情緊張、忐忑不安，甚至因與家長意愿不合影響家庭團結(jié)?？忌鷮φ猩蠋煶錆M信任和期待，此時招生老師的一句話就可能對其帶來截然相反的結(jié)果，因此，要站在考生的角度為他們答疑解惑，而不是只為學(xué)校利益、為完成招生任務(wù)誤導(dǎo)考生。

二是實事求是講。這里包含兩點：一是宣傳學(xué)校要實事求是。招生宣傳絕不是忽悠，是對實際情況的表達(dá)。二是指導(dǎo)學(xué)生填報專業(yè)志愿要實事求是?？忌钠毡樾睦硎窍Ｍ既胄膬x的高校、滿意的專業(yè)（滿意的多數(shù)是熱門的），這種心情可以理解。但是對成績一般、非要報熱門專業(yè)的考生，首先要讓他冷靜下來，勸其放棄已有想法，選擇不太熱門的專業(yè)，根據(jù)其成績提出專業(yè)志愿建議供學(xué)生參考

（四）熟知國家、學(xué)校招生相關(guān)知識，做到答問得體、熱心熱情

大量來電、來函、來訪，所問問題五花八門、千奇百怪。招生宣傳人員要熟知相關(guān)知識，做到對答如流、簡潔明了、態(tài)度誠懇，使聽者有找到知音的感覺。對一些希望老師按其考試成績給予填報志愿的意見的咨詢，老師必須打起十二分精神，不能搪塞、不能含糊，熱心熱情反映大學(xué)的精神風(fēng)貌、為人處世的基本素質(zhì)，否則，一句不得體的話語就可能失去一個或多個考生報考。

學(xué)校自2004年從軍隊院校轉(zhuǎn)制為地方院校，招生工作經(jīng)過7年的學(xué)習(xí)和探索，在招生宣傳方法和技巧上取得了較大的成功，在學(xué)校本科招生計劃逐年增加的背景下，招收的學(xué)生質(zhì)量也得到不斷的提高，學(xué)校的社會知名度的影響力得到了廣大考生及家長的認(rèn)可。