現(xiàn)在，你用手機(jī)駕駛最新款的保時(shí)捷911Carrera S行駛在內(nèi)蒙北部云龍湖冰雪賽道，看到儀表盤(pán)的數(shù)字不斷突破，聽(tīng)到發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音振聾發(fā)聵，過(guò)彎，你感受到雪嶺漂移、雪地甩尾。你會(huì)不會(huì)在心里默念：太酷了！

在不知不覺(jué)中，你居然對(duì)一款“廣告”叫好了—這只是一款大眾跑車(chē)的APP。

越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌開(kāi)始打起APP的主意。星巴克帶你找到咖啡店和分享心情；聯(lián)想電視美女在微博平臺(tái)互動(dòng)讓你認(rèn)識(shí)產(chǎn)品；而大眾跑車(chē)則要讓你身臨其境玩轉(zhuǎn)飛車(chē)。

說(shuō)起新媒體和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)大眾（VOLKSWAGEN）而言并非新鮮事。一年前其推出“大眾自造”SNS網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，就獲得了數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)站瀏覽量和11萬(wàn)多份汽車(chē)設(shè)計(jì)創(chuàng)意作品。其中一個(gè)中國(guó)女孩設(shè)計(jì)的概念車(chē)“Hover Car”（磁懸球形車(chē)）還被搬到了北京車(chē)展。不過(guò)，如何實(shí)現(xiàn)旗下近10個(gè)高端跑車(chē)品牌高調(diào)亮相，且和潛在消費(fèi)者零距離接觸，并非易事。對(duì)此，跑車(chē)事業(yè)部接受了一位少年游戲發(fā)燒友的建議，開(kāi)發(fā)一款賽車(chē)游戲。大眾對(duì)這款游戲的期望是：完美突出跑車(chē)性能；針對(duì)跑車(chē)市場(chǎng)；由一家擁有高品質(zhì)的游戲公司來(lái)完成。

一家名為Fishlabs(魔魚(yú))的工作室闖入了大眾的視野。這家在3D質(zhì)感和光影方面都表現(xiàn)突出的工作室，不僅在iOS、Android平臺(tái)中有出色呈現(xiàn)，還與蘋(píng)果、三星、諾基亞、聯(lián)想、索愛(ài)和NVIDIA展開(kāi)過(guò)合作。大眾很快和這個(gè)位于漢堡市的“德國(guó)老鄉(xiāng)”敲定了目標(biāo)，并命名為《超級(jí)競(jìng)速》。

忘記廣告

如何打消用戶對(duì)一款A(yù)PP游戲植入“廣告”的抵觸感？Fishlabs的答案是精湛的圖像設(shè)計(jì)和身臨其境的游戲體驗(yàn)。

為了還原真實(shí)的跑車(chē)引擎聲音，F(xiàn)ishlabs的聲效總監(jiān)和大眾跑車(chē)的工作人員跑遍了德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)幾乎所汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和展廳，就是為了記錄每個(gè)模型的原發(fā)動(dòng)機(jī)聲音?！拔覀儼衍?chē)架到專業(yè)設(shè)備上親自采集了車(chē)跑、油門(mén)剎車(chē)彎道的聲音，和車(chē)內(nèi)環(huán)境的完美契合非常身臨其境。那感覺(jué)，就好像你坐在車(chē)?yán)镉H自開(kāi)啟引擎！”大眾汽車(chē)跑車(chē)項(xiàng)目中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)馬珂南（Markus Nels）說(shuō)。

在打造游戲的真實(shí)3D效果上，雙方更是煞費(fèi)苦心。除了1：1完全真實(shí)還原真車(chē)色彩和內(nèi)飾、挑選輪轂樣式之外，F(xiàn)ishlabs還為用戶設(shè)計(jì)了具有走進(jìn)專賣(mài)店效果的360全視角觀察，以及跑車(chē)實(shí)時(shí)顯示儀表盤(pán)變化—這是此前移動(dòng)終端難以實(shí)現(xiàn)的。為了讓賽道更加逼真，工作人員選取了德國(guó)黑森林、內(nèi)蒙古牙克石云龍湖的真實(shí)場(chǎng)景，甚至還為用戶還原出雪嶺漂移、雪地甩尾的感覺(jué)。在4月的北京車(chē)展臨近前，F(xiàn)ishlabs和大眾更是夜以繼日更新了兩輛最新跑車(chē)—保時(shí)捷911 Carrera S和賓利歐陸GT V8，并在車(chē)展上和用戶展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)游戲競(jìng)技。

僅僅達(dá)到游戲的效果，似乎還沒(méi)有讓Fishlabs感到知足。在此基礎(chǔ)之上，F(xiàn)ishlabs還特地集成了社交媒體功能，用戶可在社交網(wǎng)站上分享最新的跑車(chē)圖片以及分享賽車(chē)紀(jì)錄，至今，分享數(shù)量已經(jīng)突破了100萬(wàn)次。而其內(nèi)置的根據(jù)跑車(chē)品牌查找經(jīng)銷(xiāo)商的功能，還使得數(shù)萬(wàn)用戶接入了大眾各跑車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。

這是一款廣告型游戲，卻實(shí)現(xiàn)了用戶的自傳播?？梢哉f(shuō)，F(xiàn)ishlabs很好地利用了SNS的魔力。“我看到一個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)，廣告類游戲能達(dá)到或影響的潛在用戶在全球超過(guò)一億，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)蘊(yùn)涵商機(jī)?！瘪R珂南告訴了《環(huán)球企業(yè)家》他想要的，“但你知道很多人很對(duì)廣告存有反感，與其等待別人選擇，不如我們主動(dòng)去接觸，讓人們參與進(jìn)來(lái)?！?/p>

顯然，F(xiàn)ishlabs沒(méi)讓大眾失望，上線半年多后，《超級(jí)競(jìng)速》已經(jīng)把大眾6個(gè)品牌9輛大眾授權(quán)的超級(jí)跑車(chē)裝進(jìn)了APP。通過(guò)跟蹤用戶游戲使用情況了解到1/4用戶對(duì)蘭博基尼品牌寵愛(ài)有加，雙方還緊鑼密鼓地增加了一輛抓人眼球的超級(jí)跑車(chē)—Lamborghini Aventador LP700-4?！艾F(xiàn)在這款游戲有超過(guò)250萬(wàn)次下載，以及超過(guò)4000萬(wàn)分鐘的品牌參與?！盕ishlabs銷(xiāo)售執(zhí)行副總裁Andreas Stecher這樣告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

魔魚(yú)身世

成功幫助大眾跑車(chē)玩轉(zhuǎn)APP的Fishlabs是什么來(lái)頭？

事實(shí)上，這只是一個(gè)擁有56個(gè)員工的德國(guó)工作室。8年前，德國(guó)人Michael Schade和Christian Lohr這對(duì)大學(xué)時(shí)的同窗好友創(chuàng)辦Fishlabs。在此之前他們還曾成立了一家為建筑師和大型房地產(chǎn)公司制作3D效果的工作室。一個(gè)天時(shí)地利的機(jī)會(huì)，該工作室與索尼愛(ài)立信、寶馬Mini合作了第一個(gè)項(xiàng)目Mini Challenge。作為全球第二款3D手機(jī)游戲，索愛(ài)對(duì)這款能夠?qū)⑹謾C(jī)3D質(zhì)量以及運(yùn)行速度完美呈現(xiàn)的游戲非常贊賞。

為什么不開(kāi)發(fā)更多游戲來(lái)展示品牌的3D功能？Michael 和 Christian這兩個(gè)人兒時(shí)起就是狂熱游戲迷，索尼的3D項(xiàng)目可以說(shuō)一下再度挑起了兩人對(duì)游戲的興趣。于是，F(xiàn)ishlabs橫空出世。

不過(guò)，F(xiàn)ishlabs的發(fā)展并非一路坦途。在Java時(shí)代，由于軟件的高盜版率，F(xiàn)ishlabs經(jīng)歷了一段艱難時(shí)期。雖然也開(kāi)發(fā)過(guò)幾款汽車(chē)游戲，但知名度并不高。直到2008年，蘋(píng)果發(fā)布iPhone并開(kāi)放App Store后，F(xiàn)ishlabs的轉(zhuǎn)機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)。一開(kāi)始，F(xiàn)ishlabs就努力把握機(jī)遇，不僅開(kāi)發(fā)了大型3D太空射擊游戲《浴火銀河2》，還開(kāi)始和巴克萊卡等藍(lán)籌客戶展開(kāi)合作。

Fishlabs與大眾汽車(chē)的第一次接觸始于2008年末，大眾想開(kāi)發(fā)一款A(yù)pp賽車(chē)游戲來(lái)宣傳新款Polo 。一番磨合后，F(xiàn)ishlabs打造的這款游戲在2009年3月App Store上線幾個(gè)月后，就占盡多個(gè)國(guó)家的下載排行榜前列。大眾對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)十分滿意，他們也希望繼續(xù)和Fishlabs合作推出更多主題游戲。于是，也就有了和跑車(chē)合作的下文。

成功密鑰

無(wú)論如何，一家小公司能夠獲得巨頭的認(rèn)可，都顯得有些意外。除了和大眾是德國(guó)老鄉(xiāng)，還有什么秘訣？

Fishlabs銷(xiāo)售執(zhí)行副總裁Andreas Stecher認(rèn)為，這正是和他的客戶相通的德國(guó)精神。“在全世界，德國(guó)制造的產(chǎn)品都被公認(rèn)擁有一流質(zhì)量。這正是我們適用于自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，如果你不能提供最好的質(zhì)量、畫(huà)質(zhì)、聲音和游戲操控，你如何在App Store中打敗60萬(wàn)個(gè)對(duì)手？”Andreas Stecher對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，“特別是如果你想和一個(gè)品牌建立長(zhǎng)期持久的合作，這是絕對(duì)必要的，因?yàn)闆](méi)人會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)。”

和大眾的順利合作也給這家位于德國(guó)漢堡的工作室?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)，一家全球最大的飲料公司也找到了他們。現(xiàn)在，來(lái)自程序、圖像設(shè)計(jì)、游戲制作、質(zhì)量保證和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的伙伴們不得不通力合作—在兩個(gè)大辦公間和一個(gè)聲音特效房中樂(lè)此不疲地創(chuàng)造更多可能。

當(dāng)然，作為贏家的另一方，大眾跑車(chē)也從中嘗到了甜頭，由于《超級(jí)競(jìng)速》60％以上的下載量來(lái)自中國(guó)，這讓馬珂南看到了一片廣闊的市場(chǎng)，“大到超過(guò)我們的想象?！彼嬖V《環(huán)球企業(yè)家》，“對(duì)于大眾這樣的制造商，想進(jìn)入中國(guó)二三級(jí)甚至四五級(jí)市場(chǎng)，新媒體戰(zhàn)略非常重要，整合行銷(xiāo)可以讓更多中國(guó)人了解和參與跑車(chē)所創(chuàng)造的生活方式。我們已經(jīng)為之做好準(zhǔn)備。”