2012年中央電視臺春節(jié)晚會節(jié)目乏善可陳。不過，當薩頂頂唱起《萬物生》，舞臺效果之驚艷讓觀眾仿若置身仙境的愛麗絲，在薩頂頂腳下，舞臺如大地河流般自然起伏。這是用304塊升降臺做成的舞臺，每一個都由一個自動化程序控制，可以任意變化組合，營造出奇幻的效果，成為這一年春節(jié)晚會最出彩的環(huán)節(jié)。

春晚舞臺的成功，讓此前名不見經(jīng)傳的浙江大豐實業(yè)有限公司浮出水面。而這家位于浙江余姚的民營企業(yè)其實一直是該行業(yè)的隱型冠軍—過去5年來，大豐實業(yè)包攬了中國大型舞臺機械項目60.5%的市場，2011年銷售額達到19億人民幣；早在2008年，大豐實業(yè)就承攬了85%以上的奧運場館座椅和活動看臺工程，其中包括水立方和國家體育館。

1991年，大豐實業(yè)總經(jīng)理豐華還是一個大學建筑系的學生，他的父親豐國勛創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)插頭等舞美輔助產(chǎn)品的公司，主要客戶就是電視臺。豐國勛的下屬評價這個老板“屬于腦子很活”的人—從最初的舞美輔助產(chǎn)品，到后來做看臺；再后來，看到別人做座椅，豐國勛也開始做座椅生意。也正是這個座椅生意，讓豐國勛給大豐實業(yè)今天的發(fā)展奠定了方向—他考察日本市場時發(fā)現(xiàn)，只要有座椅的地方基本都有舞臺機械，而舞臺機械的產(chǎn)能遠比座椅大，于是慢慢開始做起了舞臺機械的生意。

不過，這些都是相對獨立的生意。直到2002年，32歲的豐華成為大豐實業(yè)的總經(jīng)理，他開始逐漸提出“系統(tǒng)集成供應商”的概念，用豐華接受媒體采訪時的表述來詮釋就是“除了土建不做，里面的都可以做”。豐華告訴《環(huán)球企業(yè)家》，大豐實業(yè)目前可以實現(xiàn)舞臺機械、座椅和活動看臺的設計研發(fā)生產(chǎn)和安裝調(diào)試，而燈光音響產(chǎn)品主要以代理的形式向國外知名品牌采購，由大豐實業(yè)集成入工程。2003年度中國國內(nèi)1000萬元以上的舞臺機械項目招標12個，大豐實業(yè)獲得了其中的9個，創(chuàng)造了中國舞臺機械行業(yè)中的最高中標記錄。

為了實現(xiàn)系統(tǒng)集成供應商的夢想，豐華徹底脫離了中國民營企業(yè)以價格取勝的傳統(tǒng)理念，選擇和全球頂級供應商合作，定位高端市場。這就使豐華難以避免面對高于同行的成本。“我們和供應商談成了最低的價格、最短交貨時間和最好的售后服務，”豐華說，“相當于簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！?/p>

戰(zhàn)略合作的作用，在大豐實業(yè)接單2012年春晚舞臺項目時發(fā)揮的淋漓盡致。從2011年9月30日接到訂單，11月10日進場安裝調(diào)試，到12月10日全部完工，全部工程從設計到安裝調(diào)試完成，總耗時不過70多天。其中最為緊張的是，變頻器和電機都需要從德國采購，最快也要6周時間。大豐實業(yè)最終選擇讓供應商將其直接發(fā)貨到北京，在北京進行整合和安裝。

“這個市場比較專業(yè)，都是非標準化的產(chǎn)品，”豐華介紹說，“不可能一個舞臺，中央電視臺用，其他電視臺也用?！辈煌目蛻粲胁煌男枨?，這使得豐華必須選擇以銷定產(chǎn)的方式。這樣一來，對設計研發(fā)人員的要求就比較高，他們必須有能力根據(jù)客戶的要求去研發(fā)。但在國內(nèi)，“具備這方面人才培養(yǎng)能力的只有甘肅工業(yè)大學，而且還是研究生方向?！眹廊A鋒告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

與豐華和他的大豐實業(yè)定居在余姚不同，嚴華鋒擔任院長的大豐舞臺設計院在杭州，正是這個設計院實現(xiàn)了2012年央視春晚舞臺的設計生產(chǎn)和安裝調(diào)試。豐華之所以將如此重要的機構(gòu)設置在杭州，也是不得已而為之，這個2001年成立的設計部門最早在余姚，但那樣一個小城市，絕大多數(shù)的設計研發(fā)人員不愿意去。同樣的道理，豐華還在北京設立了大豐燈光音響設計院，以網(wǎng)羅更多更優(yōu)秀的人才。

不過，如同中國絕大多數(shù)民營企業(yè)一樣，人才的缺乏仍然讓豐華很頭疼。在他的計劃里，大豐實業(yè)如今已經(jīng)實現(xiàn)了系統(tǒng)集成供應商的夢想，接下來，建筑出身的豐華希望將大豐實業(yè)打造成“專業(yè)的文化設施投資建設商”，為了實現(xiàn)這個目標，豐華一直在尋找項目負責人—“不僅要懂安裝，懂財務，各方面都要懂，這方面的人才國內(nèi)現(xiàn)成的不多”，豐華說。

挑戰(zhàn)不止于此?；谀壳按筘S實業(yè)在國內(nèi)市場的領(lǐng)軍定位，豐華提出了“鞏固國內(nèi)地位，擴展海外市場”的戰(zhàn)略，成立了臺灣大豐公司、歐洲大豐公司和美國大豐公司，為哈薩克斯坦國家大劇院、俄羅斯國家大劇院、印度德里劇院及斯里蘭卡國家藝術(shù)劇院等建設舞臺機械工程。