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        公關(guān)改變市場(chǎng)格局

        2012-12-31 00:00:00
        新營銷 2012年10期

        2012年的日歷飛快地翻動(dòng)著。半年多來,中國和世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域發(fā)生了很多事。中國經(jīng)濟(jì)增長趨緩,延續(xù)下行態(tài)勢(shì),宏觀調(diào)控面臨極為復(fù)雜的局面。歐債危機(jī)蔓延,出口遇阻,中國很多企業(yè)產(chǎn)能過剩,庫存增加。

        于是,“生意不好做”成了很多人的口頭禪,仿佛又回到了2008年全球金融危機(jī)之中。但是,雖說國內(nèi)A股市場(chǎng)一片愁云慘霧,美國股市納斯達(dá)克指數(shù)卻創(chuàng)下2008年以來的新高。

        灰暗之中總有一些亮色。即使是在最艱難的時(shí)候,也總有一些企業(yè)逆勢(shì)強(qiáng)勁增長。它們大都有著堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ),能夠通過營銷把技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)成果,證明營銷始終是主導(dǎo)企業(yè)的重要力量之一。

        在資訊爆炸的今天,消費(fèi)者了解產(chǎn)品的途徑更多、更便捷,他們不再為單純的廣告和促銷所俘獲。他們對(duì)企業(yè)和品牌的認(rèn)知更著眼于心靈的溝通。他們希望享受品牌的愉悅感、認(rèn)同感,甚至獲知未來。

        這種期盼超出了廣告的范疇,唯有公關(guān)可以滿足。菲利普·科特勒在《營銷管理》中將公共關(guān)系(public relations,PR)定義為包括被設(shè)計(jì)用來推廣或保護(hù)一個(gè)公司形象或它的個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。

        而定位大師阿·里斯在《公關(guān)第一,廣告第二》一書中指出,市場(chǎng)營銷是從公關(guān)開始的,廣告只是延續(xù),是在品牌塑造之后的提示。

        事實(shí)上,如何與消費(fèi)者溝通,如何潤物細(xì)無聲地將品牌植入消費(fèi)者的心智,在互聯(lián)網(wǎng)自媒體雙向傳播時(shí)代,是品牌必須通過各種媒體、渠道解決的核心問題。而公關(guān)的重要性,也由此越來越突顯,因?yàn)楫?dāng)公關(guān)改變?nèi)说男闹侵?,也是改變市?chǎng)格局之時(shí)。

        以智能手機(jī)領(lǐng)域?yàn)槔?,曾幾何時(shí),蘋果公司如日中天,很多人預(yù)測(cè)諾基亞、三星手機(jī)難有出頭之日。如今,唯一能與蘋果公司分庭抗禮的企業(yè),就是三星手機(jī)。

        三星抗衡蘋果公司的資本,除了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,其出色的營銷與公關(guān)能力亦功可沒。

        今年5月,三星在倫敦首發(fā)其旗艦手機(jī)GALAXY S Ⅲ,到9月初,不過短短的百天時(shí)間,在世界各地的銷量高達(dá)2000多萬部。而伴隨著銷量飛速上升,是三星手機(jī)精心策劃的公關(guān)活動(dòng)在不斷地制造強(qiáng)大的營銷勢(shì)能,與消費(fèi)者進(jìn)行多觸點(diǎn)溝通,有效地展示其品牌理念和未來智能手機(jī)走向。

        不僅僅是三星手機(jī),奧迪、寶潔等品牌也都在系統(tǒng)地制定公關(guān)策略,創(chuàng)新公關(guān),彰顯品牌營銷的力量,改變消費(fèi)者心智,改變競(jìng)爭格局,改變市場(chǎng)版圖,改變消費(fèi)者的生活。

        或許,與以往人們的認(rèn)知不同,其實(shí)好的公關(guān)活動(dòng)同樣可以用數(shù)據(jù)衡量的。比如三星手機(jī),一項(xiàng)“暢想·未來手機(jī)”公關(guān)活動(dòng),借助奧運(yùn)會(huì)、媒體、專家、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)等資源,100天,2000萬部,傳播成效一目了然。而奧迪A6L上市傳播的成效,也是有數(shù)據(jù)可查的。

        “2012年上半年中國酷公關(guān)TOP3”,通過三星手機(jī)GALAXY S Ⅲ、奧迪A6L、寶潔飄柔典型案例,為業(yè)界帶來更開闊的視野,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推動(dòng)公關(guān)為品牌營銷注入更強(qiáng)大的動(dòng)力。為此,《新營銷》感謝著名咨詢機(jī)構(gòu)益普索集團(tuán)、零點(diǎn)咨詢集團(tuán)提供智力、數(shù)據(jù)支持。

        (本刊編輯部)

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