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        商道即人道

        2012-12-31 00:00:00陳陽
        新營銷 2012年10期

        梁伯強(qiáng)的故事,早在2004年,因?yàn)殡[形冠軍概念的炒作而為很多人熟知,當(dāng)時(shí)媒體做了大量報(bào)道,可以用鋪天蓋地來形容。我加他的QQ 是很早之前的事,偶爾沒咸沒淡地在QQ 上聊幾句。但一直沒有動(dòng)過采訪他的念頭,因?yàn)榕鲁词o?,萬一見面聊得還是些舊聞就索然無味了。

        后來,從朋友的口中知道了梁伯強(qiáng)的一些信息,突然心生好奇。過了這么些年,梁伯強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展得如何了?他這些年都忙些什么?好琢磨的他又琢磨了些什么新東西?對(duì)商業(yè)、人生有了怎樣的領(lǐng)悟?于是想采訪他。

        在他裝修雅致的辦公室里,我看到那張給了他創(chuàng)業(yè)靈感的舊報(bào)紙被鄭重地裝裱起來。學(xué)國畫出身的他給人的感覺不像商人,更像是社會(huì)活動(dòng)家、文人。

        這是一種非常必要的包裝。正如他所說,指甲鉗只是一個(gè)器物,區(qū)別于其他器物的是附著于其上的文化。指甲鉗是個(gè)小生意,他卻做出了規(guī)模。多年前做成吉列一樣品牌的夢想仍然沒有變,他仍然在努力。將器物賦予精神、文化,使之成為一個(gè)令人尊敬的品牌,一定是一個(gè)漫長的積淀過程。他明白其中的道理。

        梁伯強(qiáng)選擇的營銷模式是由他特殊的經(jīng)歷造就的,但顯然也是他深思熟慮的結(jié)果。在每個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上,梁伯強(qiáng)應(yīng)該是花了不少功夫。這是一個(gè)整合了多種營銷方式的系統(tǒng),貫穿其中的是梁伯強(qiáng)30多年形成的商業(yè)理念,以及他做人的原則。

        梁伯強(qiáng)構(gòu)建了一個(gè)系統(tǒng),表層是做產(chǎn)品,骨子里是做人脈。人脈能變成錢脈,很多人都懂這個(gè)道理,但是很少有人能夠做到。將梁伯強(qiáng)與《中國企業(yè)家》原社長劉東華比較,是一件很有意思的事情。兩個(gè)人都在多年的積累下形成了獨(dú)特的商業(yè)模式,都在構(gòu)建社區(qū)交流平臺(tái),都關(guān)注企業(yè)家的內(nèi)心和人性,都將自己的商業(yè)理念變成了現(xiàn)實(shí)。但是,平臺(tái)不斷生長,下一步還能干什么呢?

        相信梁伯強(qiáng)一定想過這個(gè)問題。做指甲鉗的他還投入近千萬成立了一家IT公司,開發(fā)管理平臺(tái)軟件。他認(rèn)為自己是有商業(yè)理想的人,他說:“我這人確實(shí)有點(diǎn)神經(jīng)病,為了達(dá)成一個(gè)目標(biāo),我會(huì)不惜一切?!?/p>

        關(guān)于發(fā)展速度比較慢,以及如何將品牌的附加值進(jìn)一步提高,他的態(tài)度比較淡然。他以自己的“名言”回答說:“做500強(qiáng)不如做500年?!?/p>

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